還記得斯巴達(dá)勇士、A&F裸身模特、人體移動二維碼……人體廣告就只是在賣色嗎?這種純粹靠荷爾蒙吸睛的廣告形式，能給品牌帶來怎樣的幫助?人體廣告這碗“青春飯”，還有什么吃法嗎?

　　在我大中國，遍地都是人體廣告。

　　人體彩繪廣告、人體移動二維碼廣告、半裸模特“站街”廣告……這三種廣告形式真是撐起了中國人體廣告的半壁江山，成為媒體的焦點報道、網(wǎng)友的吐槽焦點。

　　然而，這種廣告在褪去熱度之后，有多少人還記得它們的廣告目的?有多少人記得品牌信息?

　　不如先來圍觀一下這些人體廣告的發(fā)展歷程，再來分析它的效果。

　　人體廣告第一式·荷爾蒙式

　　荷爾蒙式的人體廣告是這個看臉、看胸、看腿時代的必備廣告形式。當(dāng)一排顏值高、身材好的模特站你面前時，一股青春的氣息撲面而來，這種行走人間荷爾蒙式的廣告誰不喜歡?

　　起初，此類人體廣告多用于品牌開幕宣傳，它可以在短時間內(nèi)集聚大量人氣，利用人體之美為品牌造勢，提高品牌的知名度與曝光度。比如服裝品牌Hollister曾邀請知名男模“站臺”，身著自家服飾的男模成為商場的焦點，配合商場折扣，推動潛在消費者發(fā)生購買行為。

　　這種人體廣告的本質(zhì)是通過人體的誘惑力與產(chǎn)品的良好結(jié)合，達(dá)到感染受眾的效果，促使受眾形成品牌認(rèn)知。然而，不少人曲解了此類廣告的目的，把廣告變成純粹的男色營銷，于是就有了類似“斯巴達(dá)3000勇士”的荒唐廣告手法。

　　“斯巴達(dá)勇士被城管制服”確實在短時間內(nèi)轟動一時，引來眾多媒體的報道，在社交媒體上也得到了刷屏級的曝光。然而，并沒有人記得此事件是為宣傳北京某甜品品牌，因此可以說，它并沒有完成品牌宣傳的目的。勇士們還是回斯巴達(dá)吧，中國太危險，改日再戰(zhàn)。

　　人體廣告第二式·彩繪紋身式

　　彩繪紋身式廣告是一種前衛(wèi)大膽的表現(xiàn)手法，它與藝術(shù)的結(jié)合更加緊密，因此在執(zhí)行過程中容易觸碰“雷區(qū)”，游走于“低俗”與“脫俗”之間。

　　上圖是某洗滌品牌的平面廣告，在人體上彩繪出牛仔褲，旨在體現(xiàn)這款洗滌品牌具有親膚功能，衣服就像身體的一部分那樣貼合。這是彩繪式廣告的表現(xiàn)手法。

　　另外，紋身式人體廣告是一種更具商業(yè)性的廣告形式。它直接將人體當(dāng)成廣告位出售，在強烈的視覺沖擊之下傳遞品牌信息。

　　2008年，這是新西蘭航空的一項廣告戰(zhàn)役，新西蘭航空找來30位美國人，在他們的后腦勺上紋上：“想改變生活嗎?來新西蘭!”(“Need A Change? Head Down to New Zealand.”)后面還附上新西蘭航空的網(wǎng)址。他們只需展示此廣告兩周，就可以獲得價值1200美元的來回雙程機票，或者777美元的現(xiàn)金。

　　紋身是一種信念(因為疼)，將“想要去新西蘭”的愿望刻在腦袋上，無疑向大眾傳遞了“新西蘭太美啦我這個美國人好想飛奔過去啊”的信息，這是這項戰(zhàn)役成功的本質(zhì)。

　　時隔7年，看看紋身式人體廣告變成什么樣了……

　　甚至還有公司對紋身廣告明碼標(biāo)價……

　　嗷，果然胸是最貴的

　　這種廣告形式違背了紋身廣告強調(diào)信念的初衷，當(dāng)廣告只剩下形式的空殼，品牌并不能因此獲利。

　　所以，人體廣告的正確打開方式應(yīng)該是什么呢?品牌怎樣通過人體廣告讓人記住?

　　1.分析產(chǎn)品特性，通過人體廣告?zhèn)鬟f品牌信息

　　創(chuàng)意服務(wù)于產(chǎn)品，而不是凌駕于產(chǎn)品。在發(fā)散創(chuàng)意之前，需要先考慮產(chǎn)品本身的特性，需要傳遞產(chǎn)品的什么屬性?再去思考創(chuàng)意的最佳表現(xiàn)形式。

　　比如這款遮瑕霜，它將人體紋身與產(chǎn)品特性巧妙的結(jié)合在一起，震撼地體現(xiàn)出產(chǎn)品極強的遮瑕功能。

　　篇中的男孩Rick Genest來自加拿大，他將骷顱的形象用刺青的形式表現(xiàn)出來，每個人都在好奇他真實的樣子。什么樣的產(chǎn)品能還原他的本來面貌呢?一款遮瑕霜邀請他做一個實驗，先展示他“陌生”的本來相貌，再通過卸妝揭曉他的真實身份，在最后展示產(chǎn)品信息。

　　視頻清晰地展現(xiàn)了這則創(chuàng)意的表現(xiàn)思路，也就是說，產(chǎn)出創(chuàng)意的過程應(yīng)該是：產(chǎn)品→創(chuàng)意→表現(xiàn)形式，而不是表現(xiàn)形式→創(chuàng)意→產(chǎn)品。這兩種不同的思考路徑帶來的結(jié)果差異極大。所以說，要避開惡俗丑的人體廣告，必須從產(chǎn)品開始思考，而非直接研究表現(xiàn)形式。

　　2.選擇合適的人體廣告形式，尋找與大眾的連接觸點

　　品牌應(yīng)根據(jù)不同的執(zhí)行方式，確定最適的人體廣告形式，這樣才能在不同場景中做到與目標(biāo)人群的真正溝通，達(dá)到品牌效果。

　　此視頻描述了聯(lián)合國世界糧食計劃署推出的一則公益戰(zhàn)役，它邀請到瑞典足球明星Zlatan Ibrahimovic(茲拉坦·伊布拉希莫維奇)作為代言人，只要他在巴黎圣日耳曼球隊迎戰(zhàn)卡昂的比賽中攻進(jìn)一球，就借此脫衣慶祝，讓全球場乃至收看賽事直播的觀眾看到他身體上那些挨餓兒童的名字，從而號召球迷們關(guān)注世界上挨餓的人群。

　　由于在足球比賽規(guī)則中明文規(guī)定，球員只能在比賽結(jié)束后脫衣，因此伊布得到了一張黃牌警告，這讓媒體關(guān)注他脫衣的原因，在賽后的發(fā)布會上，他揭曉原因，讓此公益戰(zhàn)役得以傳播。

　　此項戰(zhàn)役獲得2015年紐約國際廣告節(jié)獎項，獲獎原因或許就在于它所創(chuàng)造的轟動性與傳播的有效性。

　　所以說，人體廣告與無下限之間，隔了一種營銷策略。品牌不應(yīng)將爆點與粗俗劃等號，而是應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，通過合適的創(chuàng)意形式制造與大眾的關(guān)聯(lián)點，從而達(dá)到營銷目的。

文章來源：智匯藍(lán)媒軟文營銷專員摘自 梅花網(wǎng)