軟文推廣是營銷策劃界耳熟能詳?shù)脑~匯，它是相對于硬廣而言的，也就是強硬的直接廣告宣傳。在上個世界八九十年度，電視等媒體在中國剛剛興起，廣告是一個新鮮的事物，只要稍微有一點前沿意識做廣告的人基本上都撈到了其中的好處，但是隨著廣告的泛濫，越來越多的人很難對廣告再有那么多的情緒，而現(xiàn)在的消費者又離不開網絡，他們需要通過網絡去了解全新的知識，或者更加豐富的體驗，在這種情況下，軟文推廣就是一種良好的方式，因為軟文既滿足了消費者對于知識和新聞的了解，同時也在潛移默化中接受了廣告信息。

 

　　為什么讀者會讀你的文章，這是面臨在軟文面前最基本的一個問題，如果你寫的東西缺乏創(chuàng)新性，沒有價值，那誰會愿意去讀這樣的文章，如果沒有了讀者，你軟文里面的傳播信息何以嫁接并傳播呢?沒有價值的軟文推廣是徒勞無功的。具備了價值性還沒有結束，因為如果只是一篇很好玩的文章或者是有一定價值意義的文章，大家看完就完了，這樣只能吸引那部分看到你文章的人或者是被動傳播的人，在大媒體時代，如果想得到好的傳播，必須要進行主動地傳播，而這種主動地傳播就需要文章本身具有很強的傳播性或者收藏性，這樣，你的文章才可以主動傳播給那一部分延伸的群體，而非只是被動傳播的這一部分。用通俗的話來講，你的文章不能只是讓看到的人覺得有價值就完了，還需要他看完后想繼續(xù)再看，并意愿把這個信息傳播給他的圈子中的朋友來看，這樣的話，軟文推廣的效果就達到了病毒營銷的效果，這也是軟文推廣追求的一個極致效果。

 

　　消費者的眼睛是雪亮的，目前網絡上各種軟文層出不群，消費者對于廣告基本手法早已了解，如果沒有一定的隱蔽性，或者將廣告形式巧妙地融合在文章之中，讀者是非常反感這樣的文章的。

 

　　一方面，如果讀者覺察到這時一篇軟文，他們繼續(xù)傳播和分享的可能性就會降低，因為沒有人喜歡閱讀廣告，大家分享一篇文章或者微博的時候，一個潛在的心理思考就是這篇文章代表了我的觀點和我的品位，而傳播也是彰顯個人的價值觀，夾雜了廣告信息之后，恐怕沒有人愿意主動去替你傳播廣告信息。

 

　　一方面，含有廣告意味的文章會讓讀者對其信任感降低，沒有了信任感，這種價值是要打折的，這就是為什么很多新聞媒體主動經常在進行新聞打假，因為假新聞的出現(xiàn)很大程度上降低了媒體本身的公信力和權威度。

 

　　目前網絡上雖然從事軟文推廣的人很多，軟文也充斥著網絡傳播環(huán)境，真正能夠掌握軟文推廣技巧并做的很好的人其實很少。筆者在這里做一個總結，希望能對大家有所幫助。