軟文營銷作為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要方式，一直很受企業(yè)的推崇，百度競價(jià)、軟文推廣、SEO成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣必選的三個項(xiàng)目。不過同科傳媒的工作人員在工作中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)只是跟風(fēng)，看人家做自己也做，其實(shí)并未掌握軟文營銷的要點(diǎn)。在此特以軟文營銷的要點(diǎn)為題分享給大家。



　　企業(yè)做軟文營銷需要投入一定的費(fèi)用，這個費(fèi)用有的多有的少，事實(shí)上差距還很大。有的企業(yè)負(fù)責(zé)人覺得自己很聰明，隨便在網(wǎng)上找一個便宜的去做下軟文發(fā)布，殊不知自己的推廣費(fèi)就被這便宜的推廣浪費(fèi)掉了。相信很多人都看過一篇文章叫《軟文營銷過程中的六大“誤區(qū)”》，對軟文營銷的操作過程分析的比較詳細(xì)。



　　在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，總有一些客戶會走彎路，根本不了解軟文營銷的本質(zhì)作用，甚至表示對軟文營銷比較失望，因?yàn)闆]有發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的流量增長，文章本身也沒有導(dǎo)入網(wǎng)站的鏈接，肯定不會有流量進(jìn)去。那些流量引入的工作是競價(jià)和優(yōu)化最擅長的，而軟文營銷雖然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，軟文營銷的真諦在于能夠改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立用戶信任度，從而提升品牌促進(jìn)銷售，這是其他推廣所無法達(dá)到的，也是軟文營銷成為必選推廣項(xiàng)目的原因。

　　建立用戶信任



　　廣告再多還是廣告，“老王賣瓜，自賣自夸。”任何時(shí)候說服力都不會強(qiáng)，但是企業(yè)做一些實(shí)實(shí)在在的事情，如技術(shù)方面的改進(jìn)、公益活動、服務(wù)提升等等，這些就是企業(yè)營銷策劃，然后通過權(quán)威的第三方媒體報(bào)道出去。活動要是實(shí)實(shí)在在的，媒體要選正經(jīng)媒體，不要怕多花幾十塊錢，因?yàn)槊襟w的可信度相差很大。現(xiàn)在很多媒體有外包口，這些地方發(fā)布的新聞都是商業(yè)性質(zhì)的，甚至有虛假新聞，把企業(yè)新聞發(fā)在那里，無異于讓啞巴去演講，何用之有？可以不用必須找人民網(wǎng)、新華網(wǎng)這樣的權(quán)威新聞媒體，但是一定要是正經(jīng)媒體，這樣才能建立起用戶信任，不要以為網(wǎng)上掛個網(wǎng)頁，就可以讓客戶信服。

　　引導(dǎo)目標(biāo)群體消費(fèi)趨向



　　廣告可以告訴人，廣告主賣什么，但是不能讓用戶覺得它可靠，但是新聞軟文可以。文章可以從多個角度入題，分析用戶的需求，從實(shí)際出發(fā)，寫到客戶的心里，然后結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，找出客戶需求的滿足方案，這樣可以有效引導(dǎo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。



　　就像一個島上從來沒有人穿鞋，如果我們?nèi)ゴ蛞粋€鞋的廣告，所有的人都不知道這個是什么東西，自然也沒有關(guān)注，這樣的營銷必?cái)o疑。正確的做法可以通過新聞報(bào)道、現(xiàn)場活動、見面推銷等等，讓人們認(rèn)識到，其實(shí)我們可以穿著鞋子走路，這樣不僅舒服而且好看，客戶習(xí)慣了穿鞋，這個鞋的廣告才會發(fā)揮價(jià)值。這也就是很多企業(yè)推新產(chǎn)品，直接上競價(jià)效果不好的原因，沒有通過喚醒用戶對產(chǎn)品的消費(fèi)意識，這個喚醒的工作還是靠軟性推廣，廣告是做不到的。

　　打造口碑 提升品牌 促進(jìn)銷售



　　這個部分是大家看到的最多的，企業(yè)推廣的目的主要在于品牌提升和銷售促進(jìn)，其實(shí)口碑呢也是屬于品牌里的，這里單拿出來，是因?yàn)榭诒强梢酝ㄟ^軟推廣來改變的，但有個前提產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)上沒有什么大問題。這個方面也涉及到一些實(shí)戰(zhàn)技巧，智匯藍(lán)媒可為客戶制定個性化軟文推廣方案，思路對、稿子棒、媒體好這是軟文推廣取得好效果最基本的條件。