任何品牌都需要找準(zhǔn)自己的競爭對手，這就如同一個俠客在江湖上面混，不知道它的仇家是誰，他的仇家有著怎樣的特長以及缺點是非常致命的，把品牌的競爭對手比作是江湖仇家其實一點也不為過，商業(yè)世界里一直都有這樣的一句話就是同行是冤家，所以我們不可避免的要去了解自己的競爭對手。了解到了競爭對手之后，競爭對手出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)就是我們需要增強的地方，只有增強這些點我們的品牌才能夠在江湖中立于不敗之地。

　　之所以我們要用盡全力的去做差異化營銷，就是希望我們的品牌能夠有自己的商業(yè)壁壘，在打造自己的商業(yè)壁壘中我們需要考慮的問題主要有下面的一些要素。

　　1，差異化的營銷策略給消費者提高了產(chǎn)品成本和學(xué)習(xí)認(rèn)知成本

　　比如我們的企業(yè)生產(chǎn)一部車子，然后主打的差異化營銷是駕駛這部車子有智能感應(yīng)效果，產(chǎn)品絕對不會發(fā)生和別的車子的碰撞以及剮蹭，更不可能出現(xiàn)車禍，但是這個車子的售價成本驚人，雖然主打的安全差異化效果體現(xiàn)，但是車子的價格驚人，讓消費者沒辦法

　　接受，從而促使大部分消費者會選擇放棄購買這款車子。

　　2，我們的差異化策略是別的品牌難以模仿的

　　現(xiàn)在企業(yè)的模仿能力很強，其實這也不足怪，連人民幣都有模仿的，何況產(chǎn)品呢?所以真正的差異化營銷其實歸根是企業(yè)的一些壁壘。只有形成了企業(yè)壁壘，品牌才能夠真正的做到差異化營銷。

　　企業(yè)壁壘的建立一般分為下面兩個點

　　一，文化壁壘

　　為什么現(xiàn)在的企業(yè)主打文化這塊的壁壘，例如可樂代表了美國的精神，(可樂和牛仔象征著美國精神).所以這種文化壁壘是別的企業(yè)沒辦法模仿的，不管是什么樣的碳酸飲料都無法替代可樂，原因是因為可口可樂已經(jīng)形成了自己的文化壁壘，曾經(jīng)坊間有個說法可口可樂曾經(jīng)嘗試更改自己的產(chǎn)品口味，后來導(dǎo)致美國公民游行，可見文化壁壘的產(chǎn)品在品牌上面其它競手是無法模仿的。

　　二，平臺壁壘

　　平臺壁壘這兩年尤為重要，因為平臺就決定了產(chǎn)品的流量，舉個例子為什么騰訊會急忙的復(fù)活微視然后應(yīng)戰(zhàn)抖音，原因就是騰訊不愿意讓自己的社交平臺的流量口轉(zhuǎn)移到了抖音上面，這對于騰訊而言是非常可怕的，有了平臺的壁壘(比如說流量高的企業(yè)站，粉絲數(shù)高的微信公眾號這都是品牌的壁壘).

　　但是在做差異化營銷的時候我們需要考慮另外兩個點

　　1，就是這個產(chǎn)品對于消費者而言是否帶來了新的價值：不管是精神層面還是物質(zhì)上面的，產(chǎn)品一定要帶給消費者不同的體驗感受，比如說海底撈給消費者帶來了很強的服務(wù)體驗感。

　　2，對于競爭對手而言我的這個產(chǎn)品是否更加具有某種優(yōu)勢。