在已有大多數(shù)人介紹文案寫作技巧的情況下，我決定要跟大家重點介紹文案的基礎(chǔ)寫法。本篇會介紹文案的寫作思路及短文案的5個基礎(chǔ)寫法。

前言

聽過一句這樣的話：

“一棵大樹，如果沒有根，那它就只是一堆樹枝而已。”

這就跟我們知識體系一樣，沒有基礎(chǔ)，那學(xué)再多的技巧都只是知識的堆疊而已，根本沒辦法繼續(xù)擴展自己的知識體系。

因此，在已有大多數(shù)人介紹文案寫作技巧的情況下，我決定要跟大家重點介紹文案的基礎(chǔ)寫法。

本篇會介紹文案的寫作思路及短文案的5個基礎(chǔ)寫法，下篇將介紹提升文案吸引力的3個姿勢。

相信你在看完這兩篇文章后，完全可以瞬間寫出5個以上高質(zhì)量短文案。

一、文案的寫作思路

不管是寫短文案還是長文案，寫好文案都要遵循這樣的“套路”。

1. 提取產(chǎn)品賣點

如何分析賣點？（以賣一個月餅禮盒為例）

（1）記住一個公式+一個表格：“產(chǎn)品賣點=產(chǎn)品特點+提供的價值”：

（2）羅列出產(chǎn)品的所有特點：

（3）將產(chǎn)品特點翻譯成通俗易懂的“人話”：

填完這個表格之后，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣點。

2. 篩選產(chǎn)品賣點

現(xiàn)在你的產(chǎn)品有很多賣點，但是你不可能全部都寫上去，所以你必須篩選出最吸引你目標(biāo)人群的產(chǎn)品賣點。

因為涉及到目標(biāo)人群需求的分析，所以這里簡單介紹一個快速獲取目標(biāo)人群需求的方法。

在淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、百度指數(shù)、艾瑞指數(shù)、清博大數(shù)據(jù)等等輸入產(chǎn)品類別，從展示結(jié)果就可以看出大家對產(chǎn)品的關(guān)注點是什么，從而總結(jié)出目標(biāo)人群的主要需求。（此處展示的關(guān)注點有時效性）

比如當(dāng)時搜索出來的需求關(guān)鍵詞就是：中秋、賞月、禮盒、多口味、月餅餡料、散裝。

回到正題，篩選賣點要注意兩個原則：

1. 這個賣點能否滿足目標(biāo)人群的需求——能滿足需求就是好賣點，能滿足主要需求更是好賣點。
2. 這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點。

直接上個例子。（還是用上面那個月餅禮盒為例）

根據(jù)兩個原則篩選出的賣點，你就可以把它作為寫文案的關(guān)鍵點了。

3. 選擇說服邏輯

說服邏輯，其實就是我待會要跟大家介紹的5個基礎(chǔ)寫法，那么在這里先不做解釋，大家可以往下繼續(xù)看。

4. 結(jié)合場景完成寫作

當(dāng)你提取了產(chǎn)品賣點，也選好了下筆的寫作邏輯后，此時你需要再考慮寫作內(nèi)容風(fēng)格的問題。

不同場景有不同的寫作風(fēng)格。

比如說，冷兔（一個每日分享熱門搞笑內(nèi)容的公眾號）的寫作風(fēng)格和網(wǎng)易云課堂的寫作風(fēng)格肯定不一樣，冷兔的寫作風(fēng)格走逗比搞笑風(fēng)，而網(wǎng)易云課堂的寫作風(fēng)格走專業(yè)資訊風(fēng)。

再比如說，同是支付寶的渠道，一個是微博，另一個官網(wǎng)，兩者的文案、排版風(fēng)格也是截然不同的。

所以，在決定下筆寫作的時候，一定要結(jié)合你所處的場景去輸出對應(yīng)風(fēng)格的內(nèi)容。

以上就是文案的寫作思路。

二、短文案的5個基礎(chǔ)寫法

重點來了，一旦你學(xué)會這5個基礎(chǔ)寫法，你再看別人的文章標(biāo)題時，就會恍然大悟“原來他是用了這個套路”！

1. 優(yōu)惠好處+催促行動

人都是愛貪小便宜的，假如你的產(chǎn)品有優(yōu)惠、打折、降價、領(lǐng)券、紅包等等，那就直接在標(biāo)題上表現(xiàn)出來，再加上時間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的標(biāo)題怎么可能不打動人！

示例：

《又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時特惠￥198，錯過了就沒下次啦！》

《明星爆款智能馬桶蓋只要平民價，現(xiàn)在購買還能再享受8折優(yōu)惠！》

2. 痛點場景+合理解決

假如你的產(chǎn)品能夠很好的解決某類人的痛點，那么你就很適合使用這個方法。

你需要描繪出具體的痛點場景，然后說出你的解決方法。

示例：

《中秋送禮不用糾結(jié)！送這個月餅禮盒，保證人人看到兩眼發(fā)光！》

《吃減肥食品真的不會變胖嗎？看了這個就知道！》

《如何治好你的“英語學(xué)習(xí)拖延癥”？送你一個簡單粗暴的方法…..》

3. 假設(shè)場景+嚴(yán)重后果

人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶，不用你的產(chǎn)品會出現(xiàn)各種各樣可怕的后果，那他一定會去用的。

像以下這樣的標(biāo)題，你肯定很想點進去看吧~

示例：

《這件事情不重視，孩子的皮膚和眼睛都毀了！》

《不懂這3個賺錢思維，你永遠都會是窮人》

4. 顛覆認(rèn)知+提出疑問

人呢，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當(dāng)前認(rèn)知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅(qū)使用戶去查看你的文章。

示例：

《用了這款馬桶蓋后，居然再也沒用過廁紙？》

《誰說月餅禮盒一定要紅色喜慶？這個藍色星空月餅禮盒才是真正的有逼格！》

《95%的人都患了“拖延癥”，另外5%的人都在看這篇文章……》

5. 提出現(xiàn)象+話說一半

當(dāng)有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了，還是不說了”，估計你都要氣死了對吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說完。

那么這個寫法就是利用人這樣的心理，促使用戶點開看文章。

示例：

《每次下定決心學(xué)好英語卻總學(xué)不來？原來是它在作怪！》

《想一個月瘦3斤？這些所謂的“減肥食品”千萬不能吃！》

《大批量中國游客赴日本爭相搶購的，原來是這種馬桶蓋……》

以上就是5個短文案的基礎(chǔ)寫法了。

要注意的事，寫短文案的時候，千萬不要脫離你提取的關(guān)鍵點，一定要結(jié)合關(guān)鍵點去套用這5個基礎(chǔ)寫法，這樣才能寫出一個好的短文案。

最后，再送給大家一個自檢表格，大家寫完文案后，可以通過這個表格去檢查自己的文案是否寫到位。