同樣是寫一個(gè)賣點(diǎn)，高手寫出來別人立刻就想掏錢包，可是你來寫，用戶心里馬上會(huì)想：我才不會(huì)上當(dāng)呢。很簡(jiǎn)單：你說的賣點(diǎn)，別人不相信。為什么不相信？因?yàn)槟阍?ldquo;勸說”別人相信你的賣點(diǎn)。

那為什么“勸說”別人會(huì)排斥呢？“勸說”潛意識(shí)中有控制的意思，就是強(qiáng)行向某人“灌輸”你的想法。你想過沒有，人天生不喜歡被控制，人骨子里面只相信自己的判斷，哪怕是錯(cuò)的，也只相信自己的判斷。排斥是理所當(dāng)然的。

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水果很新鮮，你寫綠色純天然生長(zhǎng)，完了，你開始再“勸說”用戶了用戶這時(shí)候就會(huì)想：你說純天然就是純天然呀，憑什么相信你。接下來不好的事情接連發(fā)生，用戶開始本能的排斥你的文案。

到這里，你肯定會(huì)問：有沒有辦法不讓用戶排斥，還能相信我們所說的賣點(diǎn)呢？有，很簡(jiǎn)單，上面說了人的潛意識(shí)中只相信自己的判斷，只要順著這一點(diǎn)，我們來引導(dǎo)用戶做出我們想要的判斷的就可以了。所以不能“勸說”，而是“引導(dǎo)”。怎么“引導(dǎo)”呢？

第一個(gè)就是信任轉(zhuǎn)嫁，針對(duì)以上，盡管我們提出“高新技術(shù)企業(yè)”，“知名博主”，但這不足以完成信任轉(zhuǎn)嫁。信任轉(zhuǎn)嫁要體現(xiàn)兩個(gè)方面，“高地位”和“高標(biāo)準(zhǔn)”，那怎么體現(xiàn)呢？既然要做出判斷，肯定是要有依據(jù)，好了，賣點(diǎn)的信任感越高，就說明你能給用戶提供的判斷依據(jù)越具體。

其次，價(jià)格錨點(diǎn)。價(jià)格錨點(diǎn)是商品價(jià)格的對(duì)比標(biāo)桿，說的直白點(diǎn)，就是拉個(gè)墊背的，以此顯得你的產(chǎn)品很便宜。出差住酒店，選擇酒店上網(wǎng)付費(fèi)方案，一個(gè)是80元一小時(shí)，一個(gè)是105元1整天。我毫不猶豫地選擇了105元一整天的方案，付費(fèi)后立刻發(fā)現(xiàn)，80元唯一存在的價(jià)值，就是讓我覺得那105元非常劃算，80元就是所謂的價(jià)格錨點(diǎn)。

最重要的是，給用戶一個(gè)正當(dāng)理由，讓他們把賣點(diǎn)的可購買性變成必要性。比如喜歡美食的消費(fèi)者，但食物價(jià)格到了100元以上，消費(fèi)者就會(huì)猶豫，怕浪費(fèi)錢。這放在“享受型”產(chǎn)品表現(xiàn)更為明顯，比如環(huán)聲音箱，數(shù)碼照相機(jī)以及哪些奢侈衣服等。

我們要做的就是給用戶一個(gè)正當(dāng)?shù)南M(fèi)理由，環(huán)聲音箱不是為自己買的，是為了家人有個(gè)快樂的時(shí)光，照相機(jī)不單純是為了自己的愛好，更是為了學(xué)習(xí)攝影技術(shù)；不是為了享受才買的貴衣服，只是事業(yè)發(fā)展或者是為了獲得女友的芳心….

最后，要讓用戶了解到消費(fèi)的緊迫性。畢竟“必需品”只是一個(gè)大的時(shí)間段內(nèi)的“必需”，要變成“當(dāng)下必需”，才能讓用戶馬上行動(dòng)。消費(fèi)緊迫性一般體現(xiàn)在限時(shí)、限量、限制身份三個(gè)方面。比如限時(shí)特價(jià)、限量?jī)?yōu)惠、限制會(huì)員可購，都是以附加限制的形式為商品增加價(jià)值。