在近兩年的時間里，整個傳播環(huán)境極速變化。其中數(shù)據(jù)發(fā)展、快節(jié)奏的碎片化趨勢，不僅影響到整個人類社會的組織方式，同時也悄悄改變了廣告業(yè)分蛋糕的規(guī)則。

廣告的目的不僅要提高知名度還要增強美譽度，而自媒體內(nèi)容能達到輿論引導(dǎo)的效果，能起到品牌宣傳而非單單產(chǎn)品宣傳的效果，從而提升品牌形象，引導(dǎo)用戶口碑提升，而一篇帶著軟廣的優(yōu)秀文章或短視頻本質(zhì)上還是好內(nèi)容，很多人還是會愿意分享轉(zhuǎn)發(fā)，這就形成了社會化免費自傳播。就經(jīng)驗而談，在知乎的自媒體比較適合做理性的輿論控制，危機公關(guān)必備策略。在微信的自媒體比較適合勾畫塑造品牌形象，利用好文筆來挖掘產(chǎn)品深層次的產(chǎn)品。

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在這個倡導(dǎo)精準(zhǔn)營銷的社會，雖然很多平臺流量是很大但轉(zhuǎn)化率和成交額不如自媒體，因為很多流量都是付了錢的無效流量，而自媒體營銷能夠?qū)崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的原因一方面是因為用戶定位更準(zhǔn)確，另一方面是因為內(nèi)容營銷的價值，它能喚起用戶的某種心理讓其短暫變成另外一個人，這就是“心理喚起價值”。例如文怡公眾號曾經(jīng)將一個價值上千全亞洲銷量不到一萬的砧板10分鐘就銷售1.5W個。正常情況下，一個人不會違背自己的認(rèn)知習(xí)慣去購買一個遠超常規(guī)價格的商品，但自媒體內(nèi)容通過對美好、極致做菜體驗的持續(xù)描述，讓人心生向往，短暫變成一個“崇尚美好、極致做菜體驗”的人，從而刺激消費行為。

用戶越精準(zhǔn)，廣告價值越大，自媒體與傳統(tǒng)媒體很大的一點不同就在于自媒體能通過更具有鮮明個人色彩的內(nèi)容吸引到一批畫像相對集中的粉絲，為品牌帶來了更精準(zhǔn)的流量價值。特別是垂直化自媒體能讓規(guī)模受眾穩(wěn)定聚集，雖然他們的粉絲數(shù)相比于平臺型網(wǎng)絡(luò)媒體或營銷類自媒體大號是較少的，但是用戶對公眾號的內(nèi)容需求更強，粘性更久，廣告的目標(biāo)受眾是更精準(zhǔn)。

當(dāng)你擁有了用戶，你就擁有了商業(yè)交易的資本，所謂流量思維，就是變成一個個能抵達用戶的渠道，擁有一批粉絲且有穩(wěn)定閱讀量的自媒體就是一個流量入口，面向一個班級擁有一定話語權(quán)的班長就是一個流量入口（普通學(xué)生可能吸引不了其他人的注意力，受重視程度低），如果你有一個龐大的朋友圈那你也是一個流量入口，你會發(fā)現(xiàn)這些用戶其實并不是屬于你，但是他們的注意力是你所能掌控的資源。

自媒體商業(yè)化的關(guān)鍵在于個人魅力的變現(xiàn)，然而在虛擬空間里，互動層面特別弱的情況下，強化個人魅力，打造個人品牌是非常難的。如何建立穩(wěn)定的人格化的品牌并善加運營，或許是創(chuàng)建自媒體商業(yè)模式需要著力的關(guān)鍵所在。

所以，簡單的流量策略只能促進用戶簡單行為決策購買，而內(nèi)容營銷的方式能夠改變?nèi)说恼J(rèn)知心智，增強人們的購買動機，從而促進復(fù)雜決策商品的購買行為。