軟文營銷可以不那么高端，但一定要深刻，一定要向用戶傳遞產(chǎn)品最清晰準(zhǔn)確的認(rèn)知，高端大氣上檔次用在軟文營銷上面是沒有必要的，只要有足夠的辨識(shí)度，這樣才能促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)決策。智匯藍(lán)媒接下來就解釋一下便于客戶認(rèn)知的軟文營銷才是好的軟文營銷。

　　眾所周知，軟文營銷是服務(wù)于企業(yè)和產(chǎn)品的。但也并非一蹴而就，一般來說需要經(jīng)歷三個(gè)階段，從認(rèn)知到信任再到偏愛，所以，構(gòu)建認(rèn)知就是第一步，只有消費(fèi)者對品牌或產(chǎn)品存在一個(gè)足夠的認(rèn)知，才有可能形成消費(fèi)決策。在這之中，新品牌的起步和新產(chǎn)品的上市，都需要首先解決認(rèn)知的問題，去撰寫出優(yōu)質(zhì)的軟文，才能為最終的賣貨和轉(zhuǎn)化提供良好的鋪墊。認(rèn)知型軟文，顧名思義就是方便消費(fèi)者理解產(chǎn)品及對品牌留下印象，只有經(jīng)歷了這個(gè)過程，消費(fèi)者才能知道這個(gè)品牌有什么亮點(diǎn)，這款產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，才能在受眾腦中的消費(fèi)版圖中占據(jù)一席之地，或者建立某個(gè)詞類的聯(lián)想。
 

　　那么，認(rèn)知型的軟文營銷應(yīng)該如何打造呢?
 

　　第一點(diǎn)，用對比來凸顯專業(yè)術(shù)語;對比型軟文營銷就是通過比較來表達(dá)側(cè)重點(diǎn)，去表達(dá)區(qū)別于競爭對手或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢，從而讓受眾明白產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，樣的好處就能讓讀者秒懂這款烤箱的優(yōu)勢所在，既有說服力又有實(shí)實(shí)在在的亮點(diǎn)，而不是看到一堆專業(yè)詞匯和各種數(shù)據(jù)，還要去百度查詢做功課才不至于云里霧里。差異的存在，才會(huì)讓消費(fèi)者堅(jiān)定選擇更優(yōu)秀的產(chǎn)品，才能激發(fā)購買欲望，而文案的存在，就是幫助消費(fèi)者去形成這種差異存在的認(rèn)知。
 

　　第二點(diǎn)，分類讓產(chǎn)品和企業(yè)更好定位;在某些新品類誕生之初，消費(fèi)市場上還沒有足夠清晰的認(rèn)知，不知道這款產(chǎn)品是干嘛的，也不清楚使用場景，那么就需要用“分類語言”幫助普羅大眾產(chǎn)生精準(zhǔn)的產(chǎn)品認(rèn)知，讓用戶的大腦進(jìn)行快速預(yù)熱，產(chǎn)生符合實(shí)際的預(yù)期。
 

　　第三點(diǎn)，習(xí)慣性的采用用戶視角去傳達(dá)切實(shí)的利益;撰寫軟文，軟文營銷從來都不是自嗨，也不是一頓亂吹，夸得天花亂墜沒有用，你得寫進(jìn)用戶心里，傳達(dá)出利益屬性，讓客戶喜歡他，相信軟文營銷不是在吹牛皮。所以，寫文案不要站在自我的角度在那自我感動(dòng)，而是要換成受眾的視角去想明白這款產(chǎn)品能為“自己”帶來什么好處，對“自己”最大的誘惑是哪一點(diǎn)。只有用戶自己喜歡了，才能肯定軟文營銷是成功的，畢竟，創(chuàng)建品牌文化和賣產(chǎn)品都是要靠用戶來買單。
 

　　很多的企業(yè)都想通過 軟文營銷來創(chuàng)建自己的企業(yè)文化，同時(shí)培養(yǎng)出一批忠實(shí)的客戶。但是，這個(gè)是有難度的，首先就要從客戶的角度去出發(fā)，認(rèn)識(shí)到軟文營銷。更多軟文營銷知識(shí)，就在智匯藍(lán)媒。