如今，每個(gè)用戶都是媒體。他們可以在“我們媒體”平臺上發(fā)布自己的信息，立即產(chǎn)生轟動效應(yīng)。他們對企業(yè)發(fā)布的營銷內(nèi)容也有更高的要求。過去，簡單而粗糙的說教傳播并不能吸引他們。他們更關(guān)注產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，并給自己帶來價(jià)值。因此，企業(yè)的營銷理念需要相應(yīng)地改變，通過內(nèi)容營銷增加用戶粘性。

什么是內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷本質(zhì)上是指導(dǎo)如何進(jìn)行營銷的一種思維方式，是一種營銷創(chuàng)新的思維方式。它是一種戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 ——內(nèi)容營銷要求企業(yè)生產(chǎn)和利用內(nèi)外價(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾[積極關(guān)注]。首要任務(wù)是“特定群體的積極關(guān)注”，這意味著你的內(nèi)容可以帶來自己的吸引力，并允許消費(fèi)者來到你面前，而不僅僅是依靠純粹的媒體曝光。所謂傳統(tǒng)營銷理念，就是“大眾傳播”，代表品牌與消費(fèi)者之間的大規(guī)模個(gè)性化傳播，試圖以集中轟炸的方式俘獲消費(fèi)者。

為什么要做內(nèi)容營銷？

那么，企業(yè)為什么要做內(nèi)容營銷呢？具體介紹如下:

1、幫助企業(yè)吸引流量

高質(zhì)量的內(nèi)容將吸引網(wǎng)民的注意。企業(yè)通過內(nèi)容營銷換取點(diǎn)擊率，并以高質(zhì)量的內(nèi)容和鏈接轉(zhuǎn)載，以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。為了提高傳統(tǒng)文化媒體的成本，許多中小企業(yè)更愿意花時(shí)間創(chuàng)作研究內(nèi)容，選擇低成本的媒體發(fā)布。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者有絕對的權(quán)利獨(dú)立選擇信息，不再被媒體劫持。面對網(wǎng)上泛濫的信息，創(chuàng)造主動內(nèi)容，吸引消費(fèi)者主動搜索關(guān)注，是沖出信息包圍的關(guān)鍵。而且現(xiàn)在大部分潛在客戶都喜歡在網(wǎng)上流傳信息，所以基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營銷比傳統(tǒng)傳播更有效。

2、培養(yǎng)潛在用戶

AIDMA認(rèn)知模型，消費(fèi)者從接觸信息到最終購買，都會經(jīng)歷Attention(引起注意)、Interest(引起興趣)、Desire(喚起欲望)、Memory(留下記憶)、Action五個(gè)階段(購買行為)。另一項(xiàng)研究表明，消費(fèi)者平均需要七次重復(fù)提醒，從接觸新產(chǎn)品到最終完成轉(zhuǎn)型下載和購買。很容易理解，人們總是對奇怪的事情保持謹(jǐn)慎，人們更有可能感覺良好，并相信他們一次又一次地接觸到的熟悉的事情。內(nèi)容營銷通過不斷輸出內(nèi)容，反復(fù)“刷存在感”，將根深蒂固的印象植入潛在用戶的腦海。這就是腦白金廣告，如果“今年春節(jié)不收禮物”，但當(dāng)你走進(jìn)一家保健品店，環(huán)顧四周，不知道買什么時(shí)，你最終選擇了腦白金。

3.說服轉(zhuǎn)化成交

說服轉(zhuǎn)換的方式不僅包括直接引導(dǎo)用戶在內(nèi)容中做某事，如訪問網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾賬號、訂閱視頻播客等，還包括誘導(dǎo)回流頁面。如果你必須登錄并注冊，你可以看到完整的原文。

如何做內(nèi)容營銷？

毫無疑問，軟文本營銷內(nèi)容給企業(yè)帶來的好處。那么，企業(yè)如何才能做好軟文本營銷內(nèi)容呢？學(xué)校水果研究所認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展做好內(nèi)容營銷做以下幾個(gè)方面：

1、了解目標(biāo)受眾

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前56％消費(fèi)者將購買他們最喜歡的品牌生產(chǎn)的其他產(chǎn)品?？梢钥闯觯屡d企業(yè)和老企業(yè)都應(yīng)不斷提升品牌形象，始終保持一流的原創(chuàng)內(nèi)容。

企業(yè)在做內(nèi)容營銷之前，首先要了解受眾。為了讓目標(biāo)客戶有購買行為，你需要知道學(xué)生是誰，什么對他們自己很重要。企業(yè)發(fā)展可以通過各種渠道了解這些數(shù)據(jù)信息。例如，通過歷史訂單、流行內(nèi)容、客戶需求、網(wǎng)站分析、社交媒體監(jiān)控工具、用戶生成數(shù)據(jù)等。人們有興趣幫助他們解決問題，學(xué)習(xí)新事物，或者在一定程度上改善他們的生活。

2、標(biāo)題與內(nèi)容密切相關(guān)，具有吸引力

一個(gè)有吸引力的標(biāo)題會讓讀者想要繼續(xù)閱讀。如果標(biāo)題是無聊或誤導(dǎo)性的，無論你的內(nèi)容有多好，它都沒有幫助。試著在標(biāo)題上添加一個(gè)數(shù)字，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，主動學(xué)習(xí)動詞和緊迫的單詞。或者在標(biāo)題下添加一個(gè)副標(biāo)題，以傳達(dá)更多的意義。

內(nèi)容營銷的標(biāo)題要有吸引力，企業(yè)要大膽將品牌形象或幽默感融入標(biāo)題。

3、優(yōu)化關(guān)鍵詞

超過90％互聯(lián)網(wǎng)用戶將使用搜索引擎來搜索信息。企業(yè)優(yōu)化關(guān)鍵詞將有利于目標(biāo)用戶，并幫助用戶快速找到相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)在優(yōu)化關(guān)鍵字時(shí)可以嘗試使用以下方法。選擇“長尾關(guān)鍵字?！笔褂靡恍┟枋鲂缘膯卧~來吸引特定的觀眾。

4、選擇合適的發(fā)布渠道

內(nèi)容營銷的分銷渠道也很重要。權(quán)重較高的媒體需要根據(jù)稿件內(nèi)容進(jìn)行選擇，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段發(fā)布，以達(dá)到最大曝光率。這次考驗(yàn)是媒體經(jīng)理對媒體的熟練程度，媒體發(fā)布平臺的機(jī)械選擇很難打動消費(fèi)者的心。中小企業(yè)自建發(fā)布渠道成本過高，選擇有一定代發(fā)效果可能更好。像“校果”一樣，除了幫助企業(yè)進(jìn)行校園營銷外，還可以幫助企業(yè)分析目標(biāo)用戶群體，規(guī)劃營銷計(jì)劃，選擇合適的媒體發(fā)布，評估發(fā)布效果。當(dāng)然，內(nèi)容營銷對企業(yè)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文章中提到的，企業(yè)要做好內(nèi)容營銷并不容易。策劃人員需要了解用戶，了解營銷，熟悉關(guān)鍵詞優(yōu)化，有用戶思維。只要企業(yè)繼續(xù)這樣做，我相信內(nèi)容營銷將有助于企業(yè)提升品牌形象和銷售業(yè)績。