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品牌廣告和效果廣告,傻傻分不清

最近,我一直在與品牌廣告和效果廣告的劃分作斗爭(zhēng),因?yàn)樗坪鯖](méi)有學(xué)術(shù)結(jié)論,業(yè)內(nèi)人士也在談?wù)撟约旱氖虑椋ㄔ趶V告和營(yíng)銷(xiāo)的混亂中真的不容易,每天都有新的概念,但我不知道它是什么,它是否有用)。收集一些信息,并結(jié)合自己的理解來(lái)談?wù)撓敕āH绾卫斫馄放茝V告和效果廣告?

現(xiàn)代廣告的發(fā)展

品牌廣告和效果廣告依賴(lài)于媒體的存在,所以我們必須首先分析媒體的變化。在此之前,我們寫(xiě)了一篇關(guān)于廣告發(fā)展歷史的文章,描述了從古代到現(xiàn)代到現(xiàn)代的廣告發(fā)展的幾個(gè)階段?,F(xiàn)在廣告圈主要討論現(xiàn)代廣告,即“廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)”等現(xiàn)代廣告形式(當(dāng)然,它仍然包括印刷廣告,如戶(hù)外展示標(biāo)志、報(bào)紙和雜志等)。

現(xiàn)代廣告的分類(lèi)主要可分為:電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶(hù)外廣告(包括電影院、電梯、戶(hù)外標(biāo)志等)。這三種廣告形式在廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域形成了三足鼎立的趨勢(shì)。分析他們的發(fā)展路徑:1。電視廣告,這是每個(gè)人都能理解的廣告形式,對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō),最熟悉的是“今年的假期不收到禮物,只收到腦白金”。自19世紀(jì)以來(lái),電視廣告一直出現(xiàn),4A公司也在本世紀(jì)發(fā)展迅速,大部分廣告預(yù)算都集中在電視廣告上。2.隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。以Bannner在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和廣告網(wǎng)絡(luò)上的推出為起點(diǎn),衍生到現(xiàn)在已經(jīng)形成了國(guó)外的谷歌、Facebook廣告巨頭,國(guó)內(nèi)BAT廣告營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中,由于互聯(lián)網(wǎng)廣告容易跟蹤和量化,廣告預(yù)算逐漸傾向于互聯(lián)網(wǎng)廣告。3.戶(hù)外廣告、電子大屏幕、建筑電梯廣告、電影院廣告、綜合商業(yè)區(qū)地鐵廣告,使當(dāng)前社會(huì)商業(yè)氛圍濃厚,也是城市現(xiàn)代化的象征之一。戶(hù)外廣告的份額,特別是電影院和電梯廣告的預(yù)算份額,創(chuàng)造了分眾傳媒等企業(yè)的發(fā)展。與電視廣告一樣,戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)觀眾的影響很大,缺點(diǎn)是效果難以測(cè)量。

但值得注意的是,有幾種趨勢(shì):1。電視廣告份額增長(zhǎng)放緩,雖然品牌廣告商仍有大量預(yù)算劃分為電視廣告,但電視顯然已成為老年人的世界,由于消費(fèi)力不足,電視廣告份額難以繼續(xù)增長(zhǎng),甚至可能下降。2.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一開(kāi)始只是媒體屬性,4A公司仍有橫向媒體采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。然而,如今,巨頭們整合了更多的資源,形成了更多的營(yíng)銷(xiāo)工具(如數(shù)據(jù)分析、效果監(jiān)控、市場(chǎng)調(diào)研等)。除了媒體。這也是近年來(lái)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)。除了創(chuàng)造更多的媒體產(chǎn)品和整合更多的流量外,巨頭們還希望提供更多的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。很難說(shuō)這是想幫助4A更智能地為廣告商服務(wù),還是想面對(duì)廣告商賺取15%的費(fèi)用。這確實(shí)是一個(gè)說(shuō)不清道不明的問(wèn)題。3.戶(hù)外廣告的數(shù)字化是一個(gè)重要的趨勢(shì)。數(shù)字化并不意味著RTB,而是改變了人工更換廣告內(nèi)容的鏈接(我聽(tīng)說(shuō)國(guó)家擔(dān)心數(shù)字化很容易被黑客打破,造成嚴(yán)重影響。但是趨勢(shì)是這樣的,不可能一直這么低效地運(yùn)作)。

分為品牌廣告和效果廣告

看百度百科全書(shū)對(duì)它們的定義:

品牌廣告(通常被稱(chēng)為“注意力經(jīng)濟(jì)”)旨在吸引消費(fèi)者的注意力和興趣,建立企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象,這需要大量的資本投資和反復(fù)廣告,以幫助消費(fèi)者形成記憶。由于遠(yuǎn)離消費(fèi)者的最終購(gòu)買(mǎi)行為,其過(guò)程控制極其復(fù)雜,結(jié)果一般難以衡量。效果廣告(可稱(chēng)為“欲望經(jīng)濟(jì)”),針對(duì)最接近消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為探索階段(欲望),其表達(dá)形式與品牌廣告完全不同,如資本投資不再是大多數(shù)中小企業(yè),廣告效果成為可衡量的,因此廣告商不需要關(guān)心傳統(tǒng)品牌廣告系統(tǒng)中復(fù)雜的過(guò)程管理。

這樣,電視廣告和戶(hù)外廣告大多是品牌廣告,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是最有效的廣告。仔細(xì)考慮兩個(gè)問(wèn)題:1。電視廣告和戶(hù)外廣告是否屬于有效廣告的組成部分?2.互聯(lián)網(wǎng)廣告是否屬于品牌廣告的組成部分?

電視廣告和戶(hù)外廣告必須有大量的品牌廣告。品牌廣告的作用通常是通過(guò)調(diào)查來(lái)衡量的,比如在廣告發(fā)布前后對(duì)一些觀眾進(jìn)行問(wèn)卷和電話調(diào)查,以分析廣告是否有效。此外,品牌廣告的常見(jiàn)指標(biāo)是GRP,即總收視率(到達(dá)率x的平均暴露頻率)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告以有效廣告的形式銷(xiāo)售也就不足為奇了。更重要的是,品牌廣告大多以CPM或合同的形式收費(fèi),但也能帶來(lái)效果(如收集栗子或引導(dǎo)電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi))。這就是為什么近年來(lái)有人說(shuō)“質(zhì)量與效率的統(tǒng)一”。

從這個(gè)角度來(lái)看,區(qū)分品牌廣告或效果廣告的因素不應(yīng)該一般歸因于媒體形式或收費(fèi)模式,更不用說(shuō)是否收集栗子或引導(dǎo)電子商務(wù)了。這應(yīng)該是“廣告商的期望”。如果廣告商的期望覆蓋用戶(hù),無(wú)論是否立即產(chǎn)生效果,這都是品牌廣告。效果指標(biāo)主要是觀眾;而且如果廣告商的期望是即時(shí)轉(zhuǎn)化,那就是效果廣告。

效果廣告的衍生詞之一是“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。因?yàn)樽非笮Ч?,要求盡量排除那些不太可能成為廣告商受眾的人,從而提高ROI。然而,這也是品牌廣告的一個(gè)動(dòng)力點(diǎn)。借助數(shù)據(jù),品牌廣告能否減少對(duì)“無(wú)意識(shí)”客戶(hù)的曝光頻率,將這部分預(yù)算用于提高到達(dá)率或增加“輕用戶(hù)”的曝光頻率,也將是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)突破點(diǎn)(主要依靠的媒體可能是互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體系統(tǒng))。

綜上所述,區(qū)分品牌廣告和效果廣告的主要因素是“廣告商的期望”。效果廣告追求即時(shí)轉(zhuǎn)型。品牌廣告可以包含對(duì)效果的追求,但主要取決于觀眾。品牌廣告不僅僅是像“腦白金”這樣的大規(guī)模廣告,而是利用效果廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維、數(shù)據(jù)和策略來(lái)優(yōu)化廣告,從而達(dá)到比以往“無(wú)差異覆蓋”更好的效果。

但想想更多的問(wèn)題,如果品牌廣告也可以使用準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略,是否有一天,品牌廣告和效果廣告不需要區(qū)分這么清楚?

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