軟文寫作是營銷套路中最常見的風(fēng)格。

與硬廣相比，軟文的精妙之處在于“軟”。所謂潤(rùn)物細(xì)無聲，不知不覺就把廣告塞進(jìn)了文字里。與硬廣相比，讀者不再需要擔(dān)心自己的“牙齒”不好。那么，軟文應(yīng)該怎么寫呢？這篇文章將幫助你解決這個(gè)問題。

故事是人類情感需求的源泉。它比文字更古老，口口相傳?？梢哉f，它刻在人類基因中。當(dāng)故事遇到營銷時(shí)，我們今天要講的主角就誕生了：軟文本。

這就是軟文寫作的基調(diào)，即用故事傳達(dá)產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值。

首先，在寫軟文本時(shí)，你需要找到一個(gè)載體，這就是故事。故事敘事可以更好地引起讀者的共鳴，讓讀者在特定情況下找到情感舒適。

那么，我們?cè)鯓硬拍軐懸粋€(gè)好故事呢？故事中最迷人的部分是沖突。如果故事是和平的，它就會(huì)失去它的大部分魅力。一個(gè)完整的故事需要沖突，沖突是更根本的存在。

其次，當(dāng)你想清楚故事的沖突時(shí)，你應(yīng)該立即做第二件事，那就是回到產(chǎn)品/服務(wù)本身。你想要什么營銷，它有什么賣點(diǎn)？營銷主體的賣點(diǎn)往往是用戶的痛點(diǎn)，可以根據(jù)具體場(chǎng)景解決用戶的問題。

接下來，立即進(jìn)入亮點(diǎn)，即尋找故事和產(chǎn)品的共性，簡(jiǎn)而言之，就是尋找故事矛盾和營銷主體賣點(diǎn)之間的共性，建立一個(gè)最小的容器，可以用線索連接矛盾和賣點(diǎn)，建立它們之間的聯(lián)系。

比如營銷主體是香水，賣點(diǎn)清新持久。這兩個(gè)賣點(diǎn)能聯(lián)系到什么？純粹的初戀和長(zhǎng)跑的感情。故事的矛盾可以設(shè)定為一對(duì)夫妻從校園戀愛步入婚姻，卻在漫長(zhǎng)的柴米油鹽中逐漸失去了浪漫。沖突是七年之癢，失去了新鮮感。

升華部分的文案可以寫成：時(shí)間可以稀釋一切，但不能稀釋你的味道。然后，你可以扣除這個(gè)問題，帶出營銷香水產(chǎn)品。

找出故事矛盾和營銷主題賣點(diǎn)的共性，建立最小容器，這是軟文本寫作中的第一個(gè)容器。在軟文本寫作中，還有另一個(gè)容器，即故事之間的最小容器。

這很容易理解。如果你想寫一篇文章，一個(gè)故事可能只會(huì)讓讀者感到痛苦。當(dāng)兩個(gè)故事加深時(shí)，讀者會(huì)感到痛苦和感動(dòng)，直到第三個(gè)故事。因此，故事之間的邏輯也需要一步一步地進(jìn)行。

故事進(jìn)步的背后是逐層推動(dòng)讀者情緒。

讓我們?cè)倥e一個(gè)例子。例如，以女性成長(zhǎng)的文章為例。每當(dāng)明星離婚時(shí)，各種各樣的文章都會(huì)鋪天蓋地。你會(huì)發(fā)現(xiàn)作者的邏輯非常巧妙。文章從一開始就從熱點(diǎn)開始，證明了“女性自我完善可以控制婚姻中的主動(dòng)權(quán)”的觀點(diǎn)。之后，女明星將幫助你列出幾位女明星的故事。

事實(shí)上，這種漸進(jìn)的寫作方法是找出故事主人公之間的共性，在面對(duì)婚姻問題時(shí)引出他們的態(tài)度，然后延伸到他們精神的“源動(dòng)力”，最后釋放“女性成長(zhǎng)課程”的營銷主體。

好了，以上是一些思維層面的邏輯方法，寫軟文的時(shí)候。這里我給大家總結(jié)一下:

首先是找到軟文本的載體，即沖突的好故事，這個(gè)故事可以是當(dāng)前的時(shí)事熱點(diǎn)，也可以是情感故事。

二是找出營銷主體的賣點(diǎn)，營銷主體的賣點(diǎn)，往往是用戶的痛點(diǎn)，它可以根據(jù)具體的場(chǎng)景來解決用戶的問題。

最后，建立兩個(gè)“容器”：一是故事沖突與營銷主體賣點(diǎn)的共性，二是故事有遞進(jìn)關(guān)系的共性。

今天的分享到此為止。如果您想了解更多的寫作知識(shí)和技能，請(qǐng)關(guān)注我的官方賬戶[子非寫作筆記]。