商業(yè)新聞稿是眾多新聞稿中的一種常見形式，尤其是我們做公關、做市場的同事經常會寫這樣的文章，有的人認為商業(yè)新聞稿就是軟文，實際上我認為不是的，商業(yè)新聞稿和軟文還是有很大的區(qū)別的。要把商業(yè)新聞稿寫好還是需要很多技巧的。

接下來我從四個方面來和大家分享一下商業(yè)新聞稿的寫作和技巧。

一、什么是商業(yè)新聞稿？

商業(yè)新聞稿就是宣傳企業(yè)，為企業(yè)營銷服務的新聞稿。一篇真正的商業(yè)新聞稿要具備“四”要“三”不要。

“四”要：

1、要有新聞性

重點在“新”上，寫的內容要新鮮、要新穎、要新意。

2、要滿足what、who、where、when

一篇像樣的新聞稿要滿足新聞理論的要素，什么人？什么時間？在哪里？發(fā)生了什么？

3、要有社會性（行業(yè)性）

所在的行業(yè)，比如金融、互聯(lián)網、科技、家居等。所謂社會性，是要滿足社會上的目標受眾所關心的東西。

4、要有企業(yè)特征，同時為企業(yè)服務的

商業(yè)新聞稿件要有企業(yè)特征，現(xiàn)在很多稿件都可以用AI來寫了，有的稿件屬于百搭式的，名字換做其他名字也說得通，這樣的新聞稿是充數(shù)的。所謂企業(yè)特征不是說只有企業(yè)的名字，而是這篇新聞稿就是這個企業(yè)的，要有企業(yè)的調性，符合企業(yè)的文化，具有企業(yè)的特點。

“三”不要：

1、不要把產品手冊組合羅列

這也是新手容易犯的問題，只把產品手冊組合羅列，并沒有消化好產品的核心特點，僅僅是 ** 、粘貼文字，加一些關聯(lián)詞。這樣的文章可讀性很差。

2、不要高估自己

不高估自己就是稿件的撰寫對象的形象拔得過高，任何一個老板都會覺得自己的企業(yè)是一個明星，各方面都很好，實際上從社會性和行業(yè)性的角度來看并沒有那么高。過高的評估自己有損于企業(yè)的形象，得不償失。

3、不要訴求點太多

一篇文章里七七八八好多東西都有，產品如何優(yōu)秀，服務如何周到，價格如何優(yōu)惠等等，一起都提上來了。這樣是不行的，越是信息量多，越讓人記不住，而且你的文章越難寫。

二、商業(yè)新聞稿的類型

一篇商業(yè)新聞稿會根據它的目的不同而有不同類型的，常見的是以下幾類：

1、產品/服務技術類

2、促銷活動類

3、企業(yè)文化類

4、異業(yè)合作類

5、公益事件類

6、公關事件類

7、危機處理類

寫商業(yè)新聞稿前，一定要理清楚文章的起點和方向，這決定了新聞稿的類型。要分析出不同類型的客戶對于不同產品的心態(tài)。清楚我們宣傳的重點是什么，客戶關注的是什么。這樣商業(yè)新聞稿的信息才會準確，傳遞的方式才會簡潔，讓客戶記得住。這里提到的幾類要靈活運用，比如，同一件事情可以從促銷活動的角度寫，是否也可以從公益的角度寫呢？不同的方向會有不同的效果。這就要求我們在寫稿的時候多思考不同的角度，多積累經驗。

三、寫好商業(yè)新聞稿要具備的特質

1、了解市場行情

通過行業(yè)權威機構發(fā)布的報告、年鑒，所在行業(yè)的市場行情；通過競品發(fā)布的信息，了解競品的市場狀況；通過百度文庫、公眾號等KOL綜評類文章，拓展寫作思路。

2、了解企業(yè)的基本面和賣點

基本面是基礎，是品牌的架構性構成，公司的產品、服務、文化等，是“有…”的問題。賣點是從基本面中總結其獨特的銷售主張，是“更…”的問題。要使宣傳點足夠清晰，一篇稿件只能有一個主題，對這個點進行解釋、剖析、美化、拔高…

3、了解新聞稿發(fā)布的媒體類型

媒體代表著受眾，同一家媒體會對不同稿件進行區(qū)別對待。有的媒體帶有行業(yè)私有性格，適用于專訪類專稿專投，有的媒體的，有的媒體專門發(fā)表人物專訪的… 所以在寫稿之前要了解投放媒體的類型特點，撰寫時要選擇適宜角度切入，以便后續(xù)順利投放，達到效果。

4、具備扎實的文字功底

寫商業(yè)新聞稿件不需要過于華麗的辭藻，但要保證語句的通順，邏輯合理，在此基礎上要把寫文章看做是一件有成就感的事，勤奮的寫，一天能寫三篇就不寫一篇。也不要怕被拒，多改多總結才會有進步，并且時常逼迫自己限時去寫一篇稿件。

四、商業(yè)新聞稿的撰寫技巧

1、旁征博引法

引用一些權威機構、重要文獻等數(shù)據報告，或歷史上以及當前可用的行業(yè)社會相關聯(lián)的事件，比如，節(jié)日的慶?；顒?，國際事件等，讓內容更客觀易讀。

2、引用明星大牌

引用的可以是偉人、藝人、著名的角色、名牌、流行元素等，要自然引入，產生正面的信息，避免牽強附會。

3、辭藻“玩弄”法

這種方式多用于標題，也就是我們所說的“標題黨”，其實也可以在行文中加以運用，如用一些流行語、成語等等。

4、圖表證明 數(shù)據說話

要收集有利于自己的真實數(shù)據，稿件中公眾數(shù)據和自有數(shù)據要穿插來寫，結合餅圖、柱圖、坐標圖、曲線等多種形式，來達到證明的效果。

5、競品對比法

要選擇比自己牛的競品，在進行對比的時候采用“田忌賽馬”策略，要找我強，他弱的地方進行對比。在寫的時候要落筆穩(wěn)重，語句中肯，立場相對中立。

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