張峰溪:文案策劃之廣告文案模型
沒關(guān)注?伸出手指點這里—
上兩期我們說的是產(chǎn)品文案模型,主要講了怎么去設(shè)計一個好的有爆點有內(nèi)容,讓人看了就想買的產(chǎn)品銷售文案。
今天來給大家分享的是:廣告文案模型。
在很早以前,我從來不投放廣告,都是靠網(wǎng)絡(luò)推廣和軟文帶來客戶源源不斷,
不過在一次偶然的機會,我看了一本電子書叫《Google cash》。這本書是傳授如何利用投放adwords廣告去推廣其他cpa或者cps項目賺錢的。
當(dāng)初那個作者是靠投放廣告來賺廣告費。
那個作者最早投放adwords賺ebay的cpa廣告費,一天收入幾千美元。
我當(dāng)時看了這個思路很受啟發(fā),但是ebay已經(jīng)不能推廣了。于是,我就花了100元,開通了adwords廣告賬戶,adwords廣告賬戶開戶費,當(dāng)時是50元,開完戶還剩50元人民幣。
我當(dāng)時就了一下,投放廣告賺廣告錢,但是推廣什么呢?
當(dāng)時Google在全球推廣Picasa軟件和帶Google工具條的火狐瀏覽器。當(dāng)時在中文地區(qū)一個下載是0.1美元 在歐美國家 一個下載是1美元傭金。于是,我就用Google提供的免費主頁,做了一個超級簡單的廣告網(wǎng)頁。當(dāng)時那個網(wǎng)頁的截圖如下
然后我就把50元投放了adwords廣告,當(dāng)天給我的回報是35美元。當(dāng)時匯率還是1:8,也就是花了50元,回來了近300元,這回報率太高了。
于是我就開始研究利用投放廣告來賺錢,發(fā)現(xiàn)這樣玩比較網(wǎng)絡(luò)推廣來的快。然后我每天投放的500~1000元,就靠上面那個簡單的網(wǎng)頁,每月能給我?guī)硎畮兹f的自動收入。
于是,我就總結(jié)了一套網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的技巧。
上面我做的那個廣告頁,藍色的是廣告鏈接,紅色的是我寫的廣告語:download it now!
這個網(wǎng)頁當(dāng)時的轉(zhuǎn)化率高達40%左右,就是有2個半點擊,就會有一個下載。
為什么會有這么高的轉(zhuǎn)化率呢?
核心有兩點
1.暗示語
雖然我英文很爛,但是我寫的這句暗示語太nb了!
download it now!
立刻下載它
2.標題的設(shè)計
當(dāng)時火狐瀏覽器都還是2.0,我標題寫的是3.0 起到了很大的誘導(dǎo)性。
通過這個小案例,就是要告訴大家,網(wǎng)絡(luò)廣告兩個核心的關(guān)鍵點:1、誘導(dǎo)用戶好奇 2、暗示客戶行動
這是兩個非常重要的核心原則,有了這兩個核心原則,我們再來講解廣告的具體設(shè)計。
現(xiàn)在大家回想一下,自己投放的廣告有沒有做到上述兩點?
因為發(fā)現(xiàn)廣告投放的好,回報的更快。于是最近幾年開始,我很多的業(yè)務(wù)都開始用廣告來推廣。
由于廣告文字的限制,如何用最少的文字,獲得更好的效果呢?
這其中也有非常多的關(guān)鍵技巧。
舉例。
兩個廣告,你們覺得哪個吸引人?
在我的課程里,絕大多數(shù)人都會覺得上面的比下面的更吸引人。為什么呢?
因為融入了三個核心技巧。
后來,我用這套核心技巧,幫助許多客戶來做廣告投放。
基本上,我?guī)退麄冊O(shè)計廣告花的時間也就半小時。但是他們愿意出更多的服務(wù)費。
我最高的時候,同時幫十幾家外貿(mào)企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
其中最經(jīng)典的一個廣告設(shè)計是這樣的:
翻譯過來的大意是
標題:耐克批發(fā)
介紹:比較鞋子來自澳大利亞的在線商店
幾乎看不懂,寫的一點都不吸引人,廣告點擊率不到1%,就是有100個人看到廣告,都沒有1個人去點擊。
我修改了之后,最高點擊率高達15%。
我設(shè)計的廣告是怎樣的呢?
標題:批發(fā)耐克鞋子19.8美元
內(nèi)容:paypal支付,免郵費;
立刻購買,非常便宜!
就這個簡單的廣告語修改,立刻讓點擊量翻了十幾倍,廣告成本下降,他們立刻從賠錢變成了盈利!
針對這類網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計,我總結(jié)了以下三個原則:
第一步:醒目
必須快速吸引眼球!
如何做到這點呢?
那么在你的廣告標題和文案中,就需要多放讓客戶興奮的關(guān)鍵詞。
例如:數(shù)字
例如:免費 便宜 馬上
只要包含了這些元素,別人看了就會興奮!
例如: “廣告設(shè)計的方法” 和 “廣告設(shè)計的3個絕招”
哪個更吸引人呢?
肯定是帶數(shù)字的,大家一看就會比前面的更加吸引人。
所以大家在設(shè)計你的廣告標題的時候一定要帶數(shù)字,一定要帶一些讓人興奮的詞匯。
這是網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的第一個原則:醒目
第二個原則:好處
一定要寫的:具體、直白、直接、粗暴
由于廣告字數(shù)有限,你寫廣告語千萬不要考慮語法。要用最簡單直接的文字,把你的好處很粗暴地寫出來。
例如我前面舉的兩個例子中,
網(wǎng)絡(luò)推廣賺錢培訓(xùn)-1000個見證
這個起到了吸引眼球的作用。
1天學(xué)會網(wǎng)絡(luò)推廣,月收入輕松過萬元
這個就是簡單粗暴的描繪好處。
免費咨詢電話,xxxxx
這一句就是暗示用戶采取行動
切記,在寫好處的時候,一定要具體化,數(shù)字化。
好處不能寫得很朦朧,朦朧模糊的好處,是不能吸引用戶的,有也不能讓用戶信服。
舉一個反面例子
很多朋友喜歡用“價格便宜,沒有風(fēng)險”來描繪好處,這樣一般用戶看了都沒有感覺。
但是一旦,把價格便宜具體化,把沒有風(fēng)險具體化,給人的感覺立刻就不同了。
用“5折購買”來準確地描繪便宜,
用“貨到付款”來描繪沒有風(fēng)險,
這樣給人的沖擊就非常大了。
大家在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的時候,只要能夠把這一點用上,效果立刻就增長很多。
切記,好處要具體化,數(shù)字化
第三步:行動
一定要強烈暗示引導(dǎo)點擊!
在廣告語中,一定要引導(dǎo)用戶看到后去行動,這是非常關(guān)鍵的。
例如這個,我直接在廣告中放上了電話。
這招幫我省了許多廣告費。為什么呢?
許多人看到廣告之后,沒有去點擊,直接就給我們打電話咨詢了。
再例如前面舉的例子:Buy now,Very Cheap! 這也是一個強烈的暗示。
立刻購買,非常便宜!
暗示語言,一定要暗示用戶立刻行動。
人的潛意識都是不會思考的,只會順從,所以,我們要用強暗示的詞匯。
還有我一開始舉例的那句暗示語:download it now! ( 立刻下載它 )
這也是非常NB的強暗示語言,所以,在廣告中,用強暗示詞匯,是一個非常重要的絕招。
讓用戶看了就行動。
這就是網(wǎng)絡(luò)廣告文案策劃的三大絕招:
第一步:醒目
快速吸引眼球!
第二步:好處
好處具體直接!
第三:行動
暗示引導(dǎo)點擊!
無論是百度、還是、還是廣點通,這三招都適合。我們講的是萬變不離其宗的核心原則。所以大家在投放廣告的時候,要對照一下,看看做到這三點了沒有。
吸引眼球的詞語+簡單粗暴的好處+強暗示馬上行動
再次給大家強調(diào)一下,學(xué)習(xí)的核心,不在于學(xué)習(xí)的多,而是要學(xué)習(xí)的透徹。
你能夠把三面那三句搞透徹了,你的回報率都是巨大的。
把復(fù)雜的事情簡單化,再把簡單的核心讓大家透徹理解,現(xiàn)在大家根據(jù)以上三點,照葫蘆畫瓢也可以設(shè)計自己的廣告投放文案了。趕快行動起來!
今天講了廣告文案模型,學(xué)習(xí)的核心不是聽課,而是套用。大家明天就要立刻套用,學(xué)著寫。寫完有了框架變簡單,一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)套用,寫好之后是一個熟能生巧的過程。配合我前面講的兩大心法,產(chǎn)生的威力無與倫比!