有一句話說的很經(jīng)典：文案是坐在電腦前的銷售人員，一篇好的文案能創(chuàng)造絕佳的銷售業(yè)績！

今天我們一起來看看誠品書店那些年的經(jīng)典廣告文案。

為什么廣告人談文案的時候都離不開凡客誠品書店。誠品的每一篇文案都好像是和受眾的一

場面對面的對話，直戳受眾的內(nèi)心。下面來欣賞一下小編精選的幾則凡客誠品經(jīng)典文案，看看

它是如何創(chuàng)造傳奇的~

【舊書打折篇】

-用過即棄的愛情-

用過即棄的愛情，用過即棄的虛榮，用過即棄的問候。

現(xiàn)代人大量拋棄物質(zhì)，凡事過了三個月的保存期限，就徹底失去忠誠。

在文化高度傳染區(qū)里，辦一場屬于文化人的跳蚤市場，在雜貨堆里尋找藝術(shù)，帶著發(fā)現(xiàn)寶藏的驚奇，把永恒感找回去。

用過即棄的愛情，用過即棄的彈簧床，用過即棄的寒暄，用過即棄的保暖袋，用過即棄的問候，用過即棄的雷諾原子筆。

用過即棄的現(xiàn)代人大量拋棄物質(zhì)。凡事過了三個月的保存期限，就徹底失去忠誠。

期待這一場誠品跳蚤市場，讓你我在舊貨堆中找到藝術(shù)，在舊鞋里發(fā)現(xiàn)腳的生命，在舊照片中體悟新情感。

在世事難料、風云不測中找到永恒感。

-誠品敦南店，不過期的求知欲-

過期的鳳梨罐頭，不過期的食欲；過期的底片，不過期的創(chuàng)作欲；過期的PLAYBOY；不過期的 ** ；過期的舊書，不過期的求知欲。

全面5~7折拍賣活動，貨品多，價格少，供應快。

知識無保存期限，歡迎迎舊與新知前來大量搜購舊書，一輩子受用無窮。

【點評】：跳蚤市場的文案都能想到愛情，不得不說誠品的文案真的是情懷滿滿。這是我最喜歡的兩則誠品文案。本來只是一個普普通通的折扣拍賣，但是從日常生活著手，從求知欲著手，這個拍賣活動就變得充滿詩意，充滿奮斗情話。試想，誰不希望自己擁有無窮盡的知識，誠品的這則廣告潛意識里告訴你，來我們的折扣拍賣活動你就可以擁有一輩子受用無窮的知識，來我們的跳蚤市場，你就可以從變化中尋找到永恒不變的東西，比如藝術(shù)，比如情感。一切都從消費者的情感訴求出發(fā)，再落實到具體促銷活動。

【門店篇】

-關(guān)于搬家-

卡繆搬家了，馬奎斯搬家了，卡爾維諾搬家了，莫內(nèi)搬家了。

林布闌搬家了，畢卡索搬家了，瑞典KOSTA BODA彩色玻璃搬家了。

英國WEDGWOOD骨瓷搬家了，法國HEDIARD咖啡搬家了。

金耳扣大大小小的娃娃也要跟著人一起搬家了。

一九九五年十月一日誠品敦南店搬家。

-誠品西門店開幕-

西門町新生活片場，把新天堂樂園的廢棄膠卷送給男友當皮帶。

用電影院的字幕機宣告自己剛上映的新戀情。

到書店戰(zhàn)士阿莫多瓦的高跟鞋。去NEW ARRIVAL貨架上翻閱下一季的流行宣言。

依電影配樂更換菜單和客廳的布景。胃和樓下的美食自秋之后片約不斷。

伍迪艾倫戲假情真。費里尼說夢是唯一的現(xiàn)實。

把自己的照片放大做成電影海報。自己做自己一輩子忠實的影迷。

集結(jié)流行、電影、美食、服飾、文藝的西門町新生活片場——誠品書店西門店，十二月六日精彩OPEN。全面通告中。

誠品書店五周年閱讀現(xiàn)象座談會，臺灣一項閱讀革命正在進行。

【點評】一家書店搬家了，又一家書店開業(yè)了，多么普通的事情?？墒菑南M者角度來看，書店開業(yè)搬家和我有什么關(guān)系？誠品告訴你，不，不是書店搬家，是你們的摯友卡繆、莫內(nèi)、畢卡索這些大家搬家了。看到這則消息，是不是想繼續(xù)看下去，看到最后發(fā)現(xiàn)原來是誠品書店搬家了，所謂的文案，所有的上一句都是為了吸引讀者往下閱讀，引導他們閱讀你想讓他們知道的信息，你就成功了。所以要記住一點，一個好的文案是一環(huán)扣一環(huán)的。所有的上一句都是為下一句服務的，如果不是，這就是一句廢話。如果最后沒有引申到你希望傳遞給消費者的信息上，那這就是一篇失敗的文案。

【書籍推薦篇】

– ** 書籍-

究竟性學是一門人人須知的學問，還是只是知識分子意淫的工具？

當性學開始取代健康教育第十四章，當情趣商店與 ** 書籍一起熱門。

當藝術(shù)電影與 ** 電影間的尺度開始因模糊而曖昧，九零年代的臺灣，您被允許在光天化日之下，翻閱一本本禁忌的圖片與敏感的書。

-心靈書籍-

當人不再相信政府，當人不再相信愛情。當陰寒的天氣和憂郁癥一起滋長，當三毛的 ** 事件與前世今生的精神自療互為因果，當心靈書籍隨著失意人口增加而快速暢銷，若您想依靠的不只是佛陀或 ** ，您可以選一些禪書或心靈書籍。

【點評】 ** 書籍、心靈書籍，一個難以啟齒，一個抽象晦澀。哪一類都很難去推薦，一不小心就會落于俗套。誠品告訴你 ** 書籍還能這樣介紹。 ** 裸的說出來，再結(jié)合時代的發(fā)展，告訴你，你擁有光明正大學習性學知識的權(quán)利。是不是直指讀者在面對這類書籍時的內(nèi)心想法？！誠品告訴你，沒有關(guān)系，你可以來誠品買一本曾經(jīng)被禁忌的書堂堂正正的看。所以說文案也是一種營銷，你得看透消費者的內(nèi)心想法，才能寫出他們認可的文字。

【書展篇】

-誠品香料書展-

找尋關(guān)于香味的各種故事

ESIUMO以木精召喚失魂的女人，OPIUM的海貍香囊放在古董店毒癮的小藥盒里，SONIA RYKIEL以麝香帶罪的野獸味，誘惑曖昧的戀情，VANGOGH讓那顆使梵谷依戀的太陽繼續(xù)燃燒。

嗅覺是無所不能的魔法師，能送我們穿越數(shù)千里，穿過所有往日的目光……

七月二十日至八月十日，誠品書店香水書展全面散發(fā)魅力，歡迎您以調(diào)香師的身份，前來調(diào)配酒精、香料的獨特比例，找尋關(guān)于香味的各種故事。

-新的“書”情方式——情人節(jié)書展-

亞當閱讀夏娃，找到上帝創(chuàng)世紀中不存在的秘密花園；

羅丹閱讀卡蜜兒，發(fā)現(xiàn)哥倫布沒有發(fā)現(xiàn)的美麗海岸線；

沙特閱讀西蒙波娃，發(fā)現(xiàn)一本不是用荷爾蒙書寫的愛情 ** ；

羅密歐閱讀朱麗葉，相信愛情不能得永生。

但比任何事情都值得去殉教；愛情難求，情“書”唾手可得，今年情人節(jié)唯一可以取代玫瑰和巧克力的示愛品。

二月三日至二月二十九日，全省五家誠品書店浪漫展出。

【點評】明明是一則書展的促銷文案，但讀著就像在品味一首詩。關(guān)于香味，見不到摸不著的東西，誠品都給你具象化 — 麝香帶罪的野獸味、木精召喚失魂的女人?？戳舜黉N文案，感覺這不僅僅是一個香料書展，更是一則則故事，吸引人無限向往。誠品也會蹭熱點，情人節(jié)消費者的訴求被誠品道的一清二楚。書是你獲得愛情的另一個途徑，情人節(jié)你除了可以用玫瑰用巧克力去示愛，誰又會說情“書”不會更好呢？！

誠品書店的每一篇廣告文案就像一篇優(yōu)雅的散文?？此扑奈陌钢皇窃谧非竺缹W，但再一細細品味，你會發(fā)現(xiàn)它的每一則文案都是基于單一訴求，站在消費者的角度，洞察消費者內(nèi)心，然后用詩意的句子娓娓道來?；蜃プ」?jié)日熱點，再結(jié)合經(jīng)典文學來敘述。比如不過期的求知欲首句就改編自《重慶森林》里的鳳梨罐頭里的梗，將有限期的事物和無限期的知識形成鮮明對比，然后再點明拍賣活動，最后又強調(diào)一遍知識的無限期保存。一則小小的舊書折扣促銷文案被這樣一寫，人們內(nèi)心的求知欲仿佛呼之欲出，好像只要花上很少的錢就能購買到無限的知識，何樂而不為呢？

一則好的廣告文案總是能夠激起消費者的購買欲望。所以對于廣告文案而言，首先必須是要洞察消費者內(nèi)心，然后再精準的傳遞產(chǎn)品信息。文案能夠帶動消費者的購買行為幾乎都是從感性角度引發(fā)了消費者的情感共鳴，得到了消費者的認可，進而產(chǎn)生了購買欲，最終達成購買行為。

今天就分享到這里。

最后，對于廣告文案人而言，小編覺得兩點至關(guān)重要：

平時的積累，多看多記一些優(yōu)秀文案案例，可以為自己的創(chuàng)作打開思路第二點就是市場調(diào)查，要想成就一篇好文案，必須基于對產(chǎn)品對市場對消費者需求的洞察，才能打入消費者內(nèi)心。