軟文營(yíng)銷(xiāo)是否成功，取決于其理解目標(biāo)市場(chǎng)的能力。能夠有效理解并有效闡述客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀是每位營(yíng)銷(xiāo)人員必備的營(yíng)銷(xiāo)技能。下面就是給大家?guī)?lái)的五種軟文寫(xiě)作方法，歡迎大家閱讀!

1、感官占領(lǐng)

從顧客的角度，體驗(yàn)一次自家的產(chǎn)品，把所有的感官感受通過(guò)文字記錄下來(lái)。利用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿(mǎn) ** 的文案去感染顧客。通過(guò)感官占領(lǐng)讀者的聯(lián)想，讓他在腦海里調(diào)動(dòng)自己的感官跟隨你的文字，去看、去聽(tīng)、去聞、去觸碰，從而深入體會(huì)產(chǎn)品，無(wú)形中引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2、恐懼訴求

有些恐懼訴求式廣告，讓人看了特別焦慮，甚至反感，更談不上購(gòu)買(mǎi)了!因此此類(lèi)方法要適度，不能太過(guò)。主要總結(jié)為兩點(diǎn)：恐怖訴求=痛苦場(chǎng)景(具體、清晰)+嚴(yán)重后果(難以承受)。此類(lèi)方法主要適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品。

3、認(rèn)知對(duì)比

認(rèn)知對(duì)比=描述競(jìng)品產(chǎn)品差(設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量等方面糟糕)和利益少(帶給消費(fèi)者的好處少，甚至壞處)+描述自己產(chǎn)品的好和利益大。

充分利用經(jīng)典心理學(xué)書(shū)籍《影響力》中關(guān)于對(duì)比原理來(lái)實(shí)踐認(rèn)知對(duì)比文案撰寫(xiě)，”如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大?！边@個(gè)原理用在文案中則為：我們先指出競(jìng)品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好。

4、使用場(chǎng)景

在生活工作中一定要多多鍛煉洞察力，善于觀(guān)察目標(biāo)顧客的習(xí)慣，他什么時(shí)候會(huì)去什么地方，做什么事，產(chǎn)生什么需求，哪些場(chǎng)景下，他需要我們的產(chǎn)品?工作日、周末、小長(zhǎng)假、年假、節(jié)慶等都是設(shè)想顧客使用場(chǎng)景，提前預(yù)判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場(chǎng)景文案激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲。

5、暢銷(xiāo)

暢銷(xiāo)手法運(yùn)用，主要利用大眾從眾心理，通過(guò)描述暢銷(xiāo)來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

大品牌可以通過(guò)列銷(xiāo)量、用戶(hù)量、好評(píng)量等數(shù)據(jù)體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，小品牌則可以描述產(chǎn)品熱銷(xiāo)的局部現(xiàn)象，如賣(mài)得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿等，營(yíng)造出一種火爆銷(xiāo)售的氛圍 。

以上就是無(wú)錫創(chuàng)元傳媒整理的一些軟文寫(xiě)作方法和技巧。