一、酒類行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平有了很大提升，消費能力也大大增強(qiáng)，消費結(jié)構(gòu)逐漸向享受型轉(zhuǎn)變。與此同時，消費能力的提升也讓酒類行業(yè)有了發(fā)展的空間。酒類行業(yè)主要包含白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒等，白酒占據(jù)了一半之多的比例。

中國酒類行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了四個階段，如下：

如今的酒類行業(yè)營銷手段多樣，與時俱進(jìn)的運(yùn)用營銷方式是企業(yè)所需要的。流量是營銷方式的主要要素，流量為王的時代，我們該用什么樣的內(nèi)容來使流量駐足呢？下面，是我們針對酒類行業(yè)該如何展開內(nèi)容營銷進(jìn)行的實操玩法分享，一起來看看吧。

二、什么是內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷，從字面上來理解，就是在內(nèi)容上做文章，用大眾接受度高的方式傳播，可以是文字、圖片或視頻，也可以是蹭熱點、做美文等，下面我們從三個方面來更好的了解內(nèi)容營銷是什么。

1、解決企業(yè)訴求，提供解決方案

與傳統(tǒng)營銷不同，內(nèi)容營銷會針對企業(yè)的訴求，解決存在的問題，提供方案讓企業(yè)實施，贏取企業(yè)的信任，積累信任值。

2、建構(gòu)消費的場景，傳輸產(chǎn)品價值

使用場景的建立在一定程度上會影響到用戶的購買心理，更能夠強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，弱化價格的因素，更容易激起感性消費。

3、讓用戶參與決策分享，不止停留在體驗層面

傳統(tǒng)的營銷模式下，用戶在體驗產(chǎn)品后，需要有好的文字和視頻才能算為有效分享。而在內(nèi)容營銷的模式下，用戶具有購買興趣，即使沒有購買產(chǎn)品，也很愿意分享自己的體驗感受，可以是文字也可以是圖片。

三、酒類行業(yè)玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷實操

當(dāng)我們談到內(nèi)容的時候，我們會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有時候是一個很模糊的存在，既可以自我創(chuàng)作也可以跟隨熱點潮流。對于內(nèi)容營銷而言，內(nèi)容是營銷的主體，是跟很多東西連接在一起的。企業(yè)的品牌廣告從平面到視頻，靜態(tài)轉(zhuǎn)向動態(tài)的過程也是內(nèi)容得以發(fā)揮作用的體現(xiàn)，內(nèi)容不是獨立的模塊，要融入企業(yè)營銷中。那么，要做好內(nèi)容營銷，我們需要做好以下幾點。

1、鎖定目標(biāo)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)

酒類行業(yè)的消費人群以80-95后為主要消費人群，25-39歲的人群占比高達(dá)91%，消費者逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢，且這部分人群是職場主力，造就了酒類行業(yè)無限的市場潛力。

2、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實現(xiàn)快速動銷

互聯(lián)網(wǎng)時代，流量具有碎片化的特性， 也具有偶然性，我們不能預(yù)知哪款產(chǎn)品用哪種營銷宣傳方式會出圈，但是能夠知道的是，一款產(chǎn)品在短時間內(nèi)沒火起來，那基本也沒后續(xù)了，當(dāng)然，還是存在少量的產(chǎn)品重新爆紅的現(xiàn)象。酒類行業(yè)在打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時，要注意提煉信息的關(guān)鍵要素，減少不必要信息的表達(dá)，提高用戶的閱讀率。結(jié)合產(chǎn)品的宣傳要點，針對企業(yè)自身特色，傳輸產(chǎn)品的價值優(yōu)勢，提高企業(yè)在用戶心中的好感度。

3、注重新渠道的挖掘和使用

渠道是酒類行業(yè)變現(xiàn)的途徑，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)被各大企業(yè)來回鉆研過很多遍，對利潤的需求較高。品牌較弱的產(chǎn)品，就算有內(nèi)容營銷的優(yōu)勢加持，也很難加入傳統(tǒng)渠道，所以，要多關(guān)注新渠道。新渠道可以是微信社群、今日頭條、知乎、小紅書、網(wǎng)易嚴(yán)選、百度貼吧等。

4、打造品牌優(yōu)勢，做好口碑營銷

基于酒類行業(yè)自身的屬性，品牌是消費者購買的考慮方面之一，注重品牌性。企業(yè)要讓品牌價值落到產(chǎn)品上，可以建立專門的產(chǎn)品推廣平臺，利用平臺去助推，能接觸到更多用戶人群。同時，要讓產(chǎn)品與品牌的核心價值相結(jié)合，做出差異性、特色性，提高競爭力，穩(wěn)固影響力。

5、抓住用戶心理，與用戶進(jìn)行情感連接

比起理性上的感受和體驗，人們更容易被感性的情緒所牽引，在適合時宜的時機(jī)進(jìn)行營銷，更容易 ** 消費。比如春節(jié)會聯(lián)想到家，孔府*酒的廣告語“孔府*酒，叫人想家”，這句話的契機(jī)就是在濃濃歡樂的春節(jié)期間出現(xiàn)在億萬的觀眾面前，天時地利人和，這次的營銷讓孔府*酒奠定了品牌知名度，與消費者取得情感上的共鳴。

四、案例

酒的產(chǎn)品屬性是可以醉人；從大眾的角度出發(fā)，酒是和朋友、家人一起喝的，雖然會醉人，但是是一件很享受的事情；從產(chǎn)品的利益角度來看，酒能讓人消愁；從受眾的利益來看，可以讓人有傾訴的膽量和場所。酒類行業(yè)的內(nèi)容營銷第一眼吸引到人們的是文案，江*白的文案營銷在圈子里很是出眾，經(jīng)常出現(xiàn)在微博熱搜，它的瓶身文化給人深刻的印象，通常是一句話，具有滿滿正力量或者反映現(xiàn)實的真相的道理，來激發(fā)人們的共鳴，讓人感同身受。例如，“兩座城的距離，不過數(shù)小時，當(dāng)時說好的再聚，卻用了十年”這一文案，傳達(dá)出人們工作以后相聚時間次數(shù)少，盡管距離近，也不經(jīng)常見面了，是一種社會常見的現(xiàn)象。“開心告訴別人，難過找我傾訴”這一句話用我這個第一人稱來表示喝江小白可以傾訴自己難過的事情，讓飲酒者能有個心理安慰。

江*白的動畫營銷作品《我是江*白》獲得了“最佳內(nèi)容營銷案例獎”，這個作品融合了青春、愛情、治愈等元素，講述了相遇與重逢，尋找另一個自我的故事。創(chuàng)造了“二次元+產(chǎn)品”的IP模式，探索出了新的品牌推廣方式，是一個經(jīng)典的營銷案例。

五、總結(jié)

內(nèi)容營銷的重點在于內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠幫助企業(yè)更好的留住用戶，加深對企業(yè)的認(rèn)知，獲取信息的敏感度是內(nèi)容營銷的第一步，保證有信息的來源，再挖取信息的價值，包括創(chuàng)意、排版、視頻內(nèi)容等。利用內(nèi)容營銷的優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位用戶人群，開發(fā)運(yùn)用新渠道，與消費者進(jìn)行情感連接，打造出企業(yè)優(yōu)勢，做好口碑營銷。如此，酒類行業(yè)在內(nèi)容營銷的方向上會越來越穩(wěn)的。