“互聯(lián)網(wǎng)+”近年來形成了非常廣大的覆蓋網(wǎng)，越來越多的行業(yè)走向了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”的發(fā)展模式。在營(yíng)銷領(lǐng)域，受到這樣的浪潮沖擊，傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)正在不斷萎縮，媒介正處于重構(gòu)當(dāng)中；以新媒體為基礎(chǔ)的“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”的新模式，逐漸成為了企業(yè)營(yíng)銷的新選擇。

一、傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式受到?jīng)_擊

傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷，主要以電視、廣播、報(bào)刊、戶外、通信等傳統(tǒng)意義上的媒體作為基礎(chǔ)，而展開的廣告發(fā)布與傳播。具有專屬時(shí)空屬性、特定渠道的顯著特點(diǎn)，完全受制于媒介的時(shí)間、空間特性影響，即只有在特定的時(shí)間、特定的渠道，才能將廣告發(fā)布出來和傳播出去。在此基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式要求受眾注意力非常集中，才能發(fā)揮效果。

但在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮沖擊下，媒介的時(shí)空屬性已然消失。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年的網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了420萬個(gè)，龐大的網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)量，重新對(duì)有限的受眾資源進(jìn)行了分配，使得受眾的時(shí)間被碎片化、接受影響的渠道多樣化。

也就是廣告的發(fā)布和傳播，不再需要在特定的時(shí)間、特定渠道，而是隨時(shí)隨地都能實(shí)現(xiàn)。另一方面，受眾的注意力資源也被再分配，如圖所示：

時(shí)空屬性的消失、受眾注意力資源的被再分配，這都使得傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式受到了強(qiáng)烈的沖擊。

二、新媒體營(yíng)銷初露鋒芒

此消彼長(zhǎng)，在傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式受到?jīng)_擊之時(shí)，新媒體營(yíng)銷正異軍突出、初露鋒芒。據(jù)CNRS數(shù)據(jù)顯示，從2012到2016年，互聯(lián)網(wǎng)的日到達(dá)率一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而在網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)日均使用時(shí)長(zhǎng)也不斷增長(zhǎng)，從2012年日均接觸130分鐘增長(zhǎng)到2016年的169分鐘，增長(zhǎng)了30%。

在搜索引擎使用率方面，同樣保持著高增長(zhǎng)：

在移動(dòng)搜索方面，增長(zhǎng)更是快速，連續(xù)七年的增速超過10%：

可見，通過新媒體進(jìn)行廣告營(yíng)銷，所能覆蓋的人群、時(shí)間段和地點(diǎn)，都是傳統(tǒng)媒體所無法比擬的；而在成本的花費(fèi)上，更是遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體。數(shù)字化營(yíng)銷正成為越來越多企業(yè)的第一選擇，這從互聯(lián)網(wǎng)的達(dá)到率就可窺一斑。

三、軟文營(yíng)銷一鳴驚人

新媒體營(yíng)銷的出現(xiàn)和快速發(fā)展，除了使得企業(yè)更傾向于，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的數(shù)字化營(yíng)銷，還使得廣告的內(nèi)容、形式發(fā)生了極大的改變，即以軟代硬、軟硬兼施，更注重廣告的軟性植入。這也就是互聯(lián)網(wǎng)廣告下，所謂的“軟文營(yíng)銷”。

互聯(lián)網(wǎng)廣告包括PC端為主的網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告兩大部分。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模為2093.7億元，增長(zhǎng)率為36.0%，即便如此，未來網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍有較大空間并保持較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將突破4000億元。

軟文營(yíng)銷作為其中的重要部分，目前的市場(chǎng)規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到了億級(jí)水平；而且隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模的不斷突破，還會(huì)上升到一個(gè)新的高度。

四、如何共建“軟文營(yíng)銷生態(tài)圈”

軟文營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模非常巨大，但遺憾的是到目前為止，仍然沒有得到充分的開發(fā)。整個(gè)行業(yè)內(nèi)還沒有任何一家企業(yè)或者平臺(tái)，有足夠的能力占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。而且，營(yíng)銷市場(chǎng)大部分成員，對(duì)于軟文營(yíng)銷的關(guān)注度不高，在主要的指數(shù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，有的甚至還沒有“軟文營(yíng)銷”的關(guān)鍵詞：

獨(dú)木不成林，要充分開發(fā)這個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)，就需要聯(lián)合行業(yè)的企業(yè)、平臺(tái)，共建起互利共贏的“軟文營(yíng)銷生態(tài)圈”。

如何進(jìn)行構(gòu)建？根據(jù)目前行業(yè)的實(shí)際情況，即企業(yè)規(guī)模小、關(guān)注度不高、力量分散，就需要從建立起媒體網(wǎng)絡(luò)資源共享平臺(tái)和自媒體營(yíng)銷聯(lián)盟兩個(gè)方面入手。

1、網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享平臺(tái)

擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)開發(fā)力量的途徑，一是依靠企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，二是企業(yè)外部進(jìn)行聯(lián)合。外部進(jìn)行聯(lián)合的主要通道是什么？最重要的莫過于媒體資源。

互聯(lián)網(wǎng)廣告所依靠的，根本上就是各式各樣的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，作為其中重要組成部分的軟文營(yíng)銷，基礎(chǔ)同樣在于網(wǎng)絡(luò)媒體資源。搭建起能夠?qū)崿F(xiàn)這些資源共享的平臺(tái)，就是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的必經(jīng)之道。事實(shí)上，這樣的搭建方案行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)，這就是“開放API接口調(diào)用”。

這是由軟文營(yíng)銷發(fā)布平臺(tái)智匯藍(lán)媒率先推出的一種服務(wù)，通過對(duì)接平臺(tái)的API接口，能夠快速實(shí)現(xiàn)媒體資源的共享，建立起專屬于對(duì)接用戶的軟文發(fā)布平臺(tái)。也就是說，通過這項(xiàng)服務(wù)，可以短時(shí)間內(nèi)，高效但低成本地復(fù)制出大量的優(yōu)質(zhì)軟文發(fā)布平臺(tái)。對(duì)于搭建網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享平臺(tái)而言，是一項(xiàng)十分有力的措施。

2、自媒體營(yíng)銷聯(lián)盟

軟文營(yíng)銷的根本目的就在于曝光品牌、產(chǎn)品，但自身的關(guān)注度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、曝光率低，這是十分匪夷所思的事情。為此，就需要增加曝光率、提升關(guān)注度，這就需要充分利用到自媒體。

但同樣令人遺憾的是，與軟文營(yíng)銷直接或間接相關(guān)的自媒體營(yíng)銷號(hào)，基本上還處于空白狀態(tài)，通過相關(guān)搜索的結(jié)果顯示，只有19個(gè)；相關(guān)性強(qiáng)的就只有一個(gè)“軟文營(yíng)銷圈”，而影響力大的卻是一個(gè)都沒有。

眾人拾柴火焰高，在自媒體營(yíng)銷號(hào)不足的情況下，單打獨(dú)斗顯然不明智。將已有的整合在一起，建立起聯(lián)盟，交流經(jīng)驗(yàn)、心得，互相幫助才最為明智。互聯(lián)網(wǎng)日新月異，而覆蓋面和普及率在未來將會(huì)更加的廣，甚至有很大可能實(shí)現(xiàn)全覆蓋和完全普及。在這樣的大背景下，以新媒體為基礎(chǔ)的“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”新模式，正在取代傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式，成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一選擇。

作為重要組成部分的軟文營(yíng)銷，有著規(guī)模巨大、潛力無限的市場(chǎng)。想要充分開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，就需要從搭建共享平臺(tái)和自媒體營(yíng)銷聯(lián)盟入手，構(gòu)建起“軟文營(yíng)銷生態(tài)圈”。