什么是好的文案?好的文案大概就是能夠直指用戶內心痛點，并且在放大產(chǎn)品無限光芒的同時而又不故弄玄虛。

　　文案，能戳中用戶內心的利劍，能讓產(chǎn)品散發(fā)無限光芒的照明燈，更是一步一個腳印經(jīng)過邏輯和認真構思而成的精致作品。

　　我們在網(wǎng)上經(jīng)常看到的《郵件營銷：郵件打開率點擊率提升80%以上的EDM秘籍》(XX郵件營銷軟文標題、《小站長年收入10萬不是夢——我的奮斗歷程》(XX網(wǎng)站培訓軟文標題)、《蘋果AIR創(chuàng)、新、薄(世上最薄的筆記本電腦)》(蘋果軟文標題)，都是凝聚了文案人淚與汗的精致作品。

　　從上面也可以看到不管你的品牌大小，推廣的時候都離不開文案，比如過去一些商務手機，會經(jīng)常在商務雜志上一些推廣軟文;某雜志插入了一個酒廠的軟文，里面講的是酒的歷史，跟雜志本身的調性很契合，算是不錯的軟文;而你上搜房網(wǎng)等網(wǎng)站去看，那里的文章大多是開發(fā)商軟文，所以要買房子的同學不要當真喔!

　　用戶是不會拒絕好的軟文的

　　一篇好的文案，在得到用戶的高度認可下，是可以釋放出巨大的能量，為品牌帶來無限大的曝光率與轉化度的。

　　那一篇好的文案是怎么寫出來的呢?有沒什么公式可以套呢?你還別說，還真有，我們在觀眾、電視、電影等媒介上看到的文案都是按套路去制作出來的。今天就給大家講講成功文案的六步曲。

　　我們分6個步驟去解析：

　　一、確定目標

　　在你寫一篇軟文之前，你一定要先弄清楚你這個軟文寫出來的目的是什么，你是用這篇軟文做一次推廣呢?以吸引到用戶來注冊你的網(wǎng)站or關注的公眾號，亦或是下載你家的APP?還是說你用這篇軟文給自家公司的某場活動預熱?這都是你在寫這篇軟文時必須弄清楚的。

　　二、找到受眾

　　在明確知道你的目標之后，很多人會急著開始寫文案?？梢赃@樣想，我連自己的受眾在哪里都不知道，他們在想什么都不知道，寫出來的東西給誰看呢?所以這時候我們需要明確我們的目標群體是哪類群體?因為只有確定目標用戶之后，你才會知道該寫什么，才能擊中他們的內心，才有可能賣出產(chǎn)品，帶來轉化或讓用戶為你轉發(fā)。那說了這么多，我們應該怎么去確定我們的目標人群在哪里呢?這里有4個關于確定目標用戶的原則：

　　我的產(chǎn)品，符合目標人群的需求嗎?

　　我的產(chǎn)品，目標人群買的起嗎?

　　我掌握的推廣渠道，能否覆蓋到我要的這些目標人群?

　　我的產(chǎn)品調性，與目標人群的價值觀相符嗎?

　　然后按照這4個原則去找出符合這些特點的人群。所以，記住!要記住，千萬要記住，重要的事情說三遍，在寫文案之前，先確定目標人群。即使你在大街上、電視上、網(wǎng)絡上看到別人家文案的時候，也試著先想想別人家的目標人群是什么?這不是沒事找事做，這是作為一個文案人必須有的素養(yǎng)，也是訓練你的本能，是你超越90%競爭對手的前提。

　　三、提煉賣點

　　在提煉賣點的是，應該做到“人無我有，人有我精”的原則。這在產(chǎn)品學里是一條亙古不變的真理，這里的“人有我精”指的也是在原有的基礎上你要研發(fā)出新的東西來，或者能做出很好的產(chǎn)品優(yōu)化。但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到目前這個現(xiàn)狀，市場上已有的產(chǎn)品大多是同質化嚴重，市場份額也基本被行業(yè)巨頭霸占，這時候你再做毫無新意的同類型產(chǎn)品，幾乎沒有成功的可能性。

　　試想一下，你現(xiàn)在要在做一款和微信一樣的社交軟件，或者做一款像百合網(wǎng)一樣的婚戀交友平臺，亦或是像百度外賣、餓了么一樣的外賣平臺，你還有多大的勝算?而360董事長周鴻祎在一次公開演講中說道：“如何找到好的產(chǎn)品，它必須滿足三個條件：剛需、痛點、高頻。”所謂“痛點”就是這里說的稀缺性，你的產(chǎn)品能幫助用戶解決別的產(chǎn)品無法解決的問題，它就是有賣點的產(chǎn)品。

　　賣點不需要多，一個就夠。產(chǎn)品賣點是一個產(chǎn)品的核心價值，既是核心價值，一個也就足夠了。

　　通常情況下，我們在市場上見到那些設計復雜，功能繁多的產(chǎn)品，無人問津，而功能簡單明確，有主打特色的產(chǎn)品卻有很好的銷量就是這個道理。比如我們知道，小米在推出自己的筆記本時，市場上已經(jīng)有千千萬萬的筆記本電腦巨頭，弘基、聯(lián)想、華碩，當然還有蘋果，在這么強手如云的市場領域，怎么才能做到差異化營銷呢?小米的宣傳海報上就寫著這樣一句：像一本雜志一樣薄。并在旁邊放在一本雜志，一個很形象的比喻，也突出小米筆記本的賣點就是“薄”，這樣就跟市場上很多筆記本區(qū)別開來。

　　小米筆記本

　　四、選擇渠道

　　我們要根據(jù)渠道的特性，來決定文案的開頭，這也是人們往往忽略的。隨著用戶閱讀習慣的逐漸改變和碎片化閱讀逐漸成為主流，同時，受限于媒介展示面積大小的差異，渠道對于文案的銷售力效果影響是非常巨大的。

　　比如，我們在高速上看到的戶外廣告，在用戶高速行駛的過程中，廣告牌在車內高度大概5mm-1cm，有效閱讀時間1-5秒，這么短的時間不適合文案內容太密集，否則沒有任何效果，適合什么呢?品牌廣告最佳。

　　而在高鐵飛機上的雜志，一般有效閱讀時間為1-30分鐘 ，適合長文案和深度文案，方便用戶深入了解產(chǎn)品。

　　而微博呢，一般一條有效瀏覽時間為1-3秒，同時受限于140個字的篇幅限制，那么初期我們就要先引起用戶的興趣點，吸引用戶注意，用戶可能才會打開繼續(xù)閱讀。

　　所以說，算出有效時間后，可以幫助你確定某一渠道的文案要寫什么。那怎么能盡快在有效時間內吸引對方呢?

　　有兩種方法——

　　1.說出他們的“名字”，用戶群，特征。

　　例如——目標用戶：即將畢業(yè)的大學生

　　第一句話：“應屆生必看”、“大四學生必看”

　　2.說出他們迫切想要解決的問題

　　例如：第一句話：“面試機會少，簡歷沒人看?”——直接說出問題

　　“讓面試率提高到90%”——正面解決問題

　　在這個注意力都成為珍稀物的時代，根據(jù)渠道的特性去寫對應的文案，吸引到目標用戶的關注，是文案人必須有的意識。

　　五、文案的套路

　　在確定我們產(chǎn)品的亮點之后，就要開始進入文案撰寫的準備階段了，那文案的套路是什么呢?沒錯，你應該多多少少都會聽過，就是要給用戶講故事，引起用戶的共鳴。

　　比如褚橙講了一個褚時健老當益壯的故事，就將其他千千萬萬的橙子落下不知幾條街;

　　王石講了一個登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費，當然，好處還不止于此。

　　這樣的講故事營銷在互聯(lián)網(wǎng)有很多，效果也屢試不爽!

　　那應該講什么樣的故事?

　　很多講故事達人都給品牌故事分過類，看著有點凌亂，而且有些類型也略顯生僻，沒什么普適性，比如有位老師提到的“專家肯定型”、“祖?zhèn)髅胤叫?rdquo;故事，聯(lián)想到產(chǎn)品，真心不想約啊。在這里我就總結3文案故事型套路。

　　1、前世今生型：講述品牌創(chuàng)立的前前后后，從無到有，或創(chuàng)始人的心路歷程，像傳記一樣。這種講故事的方法比較傳統(tǒng)，基本上體現(xiàn)不出創(chuàng)意上的亮點，不過比較容易塑造企業(yè)或品牌穩(wěn)重、老誠的形象，是幫助人們了解品牌比較直接有效的方法。

　　2、突出賣點型：如果一個產(chǎn)品的特點能搭上消費者最關心的那根線，那就是賣點了。比如作餐飲行業(yè)的，要打消人們對食品質量的顧慮，做電器的要打消消費者對基本用電安全的擔憂。為了爭取消費者的信任，還要展示自己為了質量、安全是多么的不惜血本，是多么的負責。

　　大家都聽過這樣的故事，肯德基會銷毀當天賣剩的漢堡包，以保證漢堡包每天都是新鮮;海爾的張瑞敏曾怒砸26臺不合格冰箱。這都是典型的拋賣點的故事，雖然顯得有點“剛猛、粗暴”，甚至還曾遭到非議，但是相信大家不會那么天真，以為一個故事可以覆蓋產(chǎn)品所有的好。一個故事能把一個點說亮，就已經(jīng)達到目的。

　　3、情懷雞湯型：這個型很好理解，也是現(xiàn)在很多企業(yè)特別喜歡的類型，顯得有品位、有深度，還便于隱藏商業(yè)味兒。這方面成功的案例就很多了，但是有必要提醒大家，失敗的也很多，雞湯這個東西要是沒弄好，容易變成狗血。

　　故事講得好，能引起讀者的共鳴，就不怕沒人關注!

　　六、修飾文案

　　當一篇初稿的文案確定之后，往往需要經(jīng)過修飾，讓文案更加能激發(fā)用戶的興趣。

　　那應該怎么樣去修飾文案呢?我給出一些我自己的建議!

　　1.先搞清楚我們的產(chǎn)品是大品牌(在市場用戶已經(jīng)對我們的品牌有足夠的認知)，還是初創(chuàng)品牌(用戶壓根就不知道你是誰)。

　　這個很重要，有些文案人一天到晚都在模仿大公司的營銷文案海報，比如杜蕾斯、寶馬、王老吉等一眾的大品牌，這些品牌已經(jīng)在人們心中有清晰的品牌定位，如果我們是小公司產(chǎn)品，在我們還沒學會走之前就去學跑步，那我們會死得很慘。

　　所以在搞清楚我們的產(chǎn)品的發(fā)展階段之后，我們就應該有針對性的對我們的產(chǎn)品修改不同風格的文案。舉兩個栗子，大家就會一目了然了。

　　知名品牌：

　　世間所有的內向，都是聊錯了對象——陌陌

　　不知名的品牌：

　　學鋼琴的孩子不會變壞——某鋼琴培訓機構

　　總結：打個比方，大品牌就像是一個有上千萬粉絲的明星，在微博上隨便發(fā)一個“周一見”，就會引發(fā)媒體的瘋狂報道;初創(chuàng)品牌就像是剛開通微博的流浪歌手，你發(fā)一個“周一見”，觀眾壓根看不見。所以如果你的產(chǎn)品還沒有形成深入人心的影響力，那么就面臨著一個“品牌塑造”的過程，切入了一塊相對空白市場，那么你首先要做的，不是突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌調性，而是喚起消費者對這個品類的消費動機。

　　2.不用使用過多的形容詞。

　　形容詞堆砌起來的廣告語，留給讀者的感覺是空洞無力。缺少對項目特點的詮釋及客戶心理需求的呼應。形容詞催生不了好文案的主要原因是因為形容詞缺少信任。對于文學創(chuàng)作，形容詞不可少。對于產(chǎn)品文案，太多的形容詞，容易給人造成粉飾、虛假的感覺。

　　比如：XXX音響，聽覺的極致盛宴。

　　極致，是一個很虛的詞，無法給人一個可以落地想象的感覺，很難體會;屬于王婆賣瓜自賣自夸，夸的太狠了就會有些過猶不及，適得其反。

　　好的文案不是故弄玄虛，無中生有，而是經(jīng)過策劃，有故事性的作品，直白點就是：創(chuàng)意+套路=好的文案。