將有限的假期看做是一個廣義的消費檔，加以細化和拆分，并準確地送達消費終端，走出了假日營銷的嶄新一步 導報記者 曹鳳芹 濟南報道 難得的3天小長假，難得的好天氣，出去玩玩是應該的。假期

　　將有限的假期看做是一個廣義的“消費檔”，加以細化和拆分，并準確地送達消費終端，走出了假日營銷的嶄新一步

　　導報記者 曹鳳芹 濟南報道

　　“難得的3天小長假，難得的好天氣，出去玩玩是應該的。假期結束了，人回來了，想想還有什么東西沒買。錯過了前3天，不能再錯過后4天。”這是某品牌家電的勸說式促銷廣告。

　　經濟導報記者注意到，雖然“五一”小長假已過，但濟南各大商場的促銷熱情并沒有減退，促銷活動基本都持續(xù)到上周末。

　　濟南華喜企業(yè)管理咨詢有限公司總經理封保勇向導報記者表示，商家創(chuàng)新營銷思維，可以更好地挖掘潛在市場，也是在引導一種更為合理的消費行為。

　　家居：“抱團”促銷

　　在國家樓市調控政策 下，與樓市息息相關的家居行業(yè)日子過得艱難起來。導報記者走訪部分家具商場了解到，自去年下半年以來，家居銷售行情一路低迷寡淡，市場整體處于“不促不銷”的狀態(tài)，生存維艱。

　　“假日經濟”一直以來都被各大企業(yè)所推崇，每年的“五一”都是商家上半年最重要的競爭時段。同往年一樣，今年各大家居賣場仍推出較大規(guī)模的回饋活動，以求刺激仍處觀望狀態(tài)的市場，鼓勵消費者的購買需求，提振賣場銷售。

　　不過，值得注意的是，無論是家具商場，還是建材商家和裝飾公司，都在4月下旬提前推出促銷活動，而且活動延至“五一”小長假之后的6日。

　　在家居賣場集中的北園大街，導報記者注意到，紅星美凱龍聯合地板、櫥柜等十幾個品牌工廠推出總裁簽售會，稱消費者可享受出廠價的特惠；居然之家提供了180根金條供消費者抽獎；歐亞達家居推出“1元秒殺、99元特惠”等活動吸引人氣拉動產品銷售；銀座家居、大明家居等主流賣場則與各自駐場品牌聯合推出號稱“上半年最大力度”的優(yōu)惠活動。

　　“今年"五一"促銷戰(zhàn)線較往年長不少。”柏家居促銷人員告訴導報記 者，首先是考慮到提前搶占市場，“今年以來家居市場平淡，想通過搶占先機來獲取更大的市場份額，爭取更多的有效簽單機會。”其次，“五一”期間很多市民都選擇外出旅游 ，延后則可最大限度地利用“五一”消費的“余熱”。

　　家電：再掀“價格戰(zhàn)”

　　不僅家居促銷延時，家電促銷也打起“加時賽”。導報記者5日在泉城路附近看到，蘇寧、國美、三聯商社依然拱門林立、彩旗飄飄，大搞促銷活動。

　　據了解，蘇寧“五一特賣”幾乎都持續(xù)到6日，國美電器也打出了“后五一更優(yōu)惠、國美低價盛宴再續(xù)三天”的口號，三聯商社則深挖“結婚族”消費潛力，優(yōu)惠幅度達15%。

　　隨著節(jié)能惠民、以舊換新政策先后退出，家電市場開始急轉直下。作為今年上半年的最后一棵稻草，“五一” 小長假被家電廠商寄予厚望。

　　導報記者注意到，“價格戰(zhàn)”仍然是吸引消費者最重要的策略：指定品牌團購活動期間購買可享受全市最低價，購買指定家電套裝可獲得電動車等獎品，部分空調直降600元-1000元。

　　如此賣力的促銷，確實帶來業(yè)績的攀升。據蘇寧電器統計，各門店3C類產品“五一”期間的整體增長在70%以上，家電市場的銷售冠軍則是空調。

　　相比賣場銷售的順風順水，家電網購渠道可以用“火爆”來形容。數據顯示，國美電器網上商城在“五一”小長假期間彩電、冰箱、洗衣機、空調等傳統大家電增長幅度超600%，整體促銷讓利8000萬元，在全網低價的基礎上還進行了“滿千返百”全場通用券活動。蘇寧易購也打出“五一不休放價不止”的促銷口號，全網低價銷售。

　　引導合理消費

　　對于網購家電市場在今年“五一”的高速增長，封保勇認為在預料之中。“網購家電市場基數較小，在電商幾乎每月一輪的價格轟炸下，市場增長率自然高。相比之下，傳統家電連鎖賣場布局越來越密集，促銷常態(tài)化。”

　　“促銷過于頻繁，在一定程度上導致消費者的興奮度大打折扣。”封保勇對導報記者說，隨著生活方式發(fā)生變化，很多消費者選擇在3天假期內外出游玩，沒有時間購物 ，如果商家的營銷思維還是圍繞狹義的3天假期做文章，很可能會流失很多有消費意愿但沒有時間購物的消費者。“為拉動營業(yè)額，商家在促銷上時間不限于法定假期，前后有所延伸，是用多元化營銷滿足不同消費群體的需求。”

　　封保勇認為，將有限的假期看做是一個廣義的“消費檔”，加以細化和拆分，并準確地送達消費終端，走出了假日營銷的嶄新一步。“創(chuàng)新無止境，商家引導消費者"延時消費"，不光是為了銷量持續(xù)增長，其實也是在引導一種更為合理的消費行為。”