本文將與大家講述軟文撰寫的“池子法則”，所謂的“池子法則”就是一條虛擬的“文案生產(chǎn)線”，或者叫寫作框架。哪怕你沒有經(jīng)驗(yàn)，只要學(xué)會了這個(gè)框架，只要在這個(gè)框架內(nèi)思考，分析產(chǎn)品，再寫作，效率相比較其他沒有思路的小伙伴高。不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：有些軟文撰寫工作效率很快，很短時(shí)間就能寫出一個(gè)出彩的軟文，他筆下的產(chǎn)品賣點(diǎn)能精準(zhǔn)戳中用戶痛點(diǎn)，像磁鐵一樣，牢牢吸住用戶，讓他們不自覺的把手伸進(jìn)錢包;也有一些軟文，做了很長時(shí)間，也對軟文感興趣，平時(shí)也學(xué)了不少寫作技巧，但是拿到產(chǎn)品后，始終不知道往哪個(gè)角度去寫，半天也憋不出一個(gè)字，一度懷疑自己適不適合做這行，為什么會出現(xiàn)這種兩級分化現(xiàn)象呢?后者難道比前者笨，還是他們不夠努力，又或者是真的如他們所想，不適合做這行?那原因出在哪里呢?要我說就四個(gè)字：不會學(xué)習(xí)!
 

　　“會學(xué)”和“學(xué)習(xí)”可是兩種概念，上面提到的第一種撰寫軟文屬于“會學(xué)”型，他們不僅努力，而且善于思考，會總結(jié)不同寫作技巧之間的關(guān)聯(lián)，研究人性，形成自己的寫作體系，構(gòu)建自己的寫作框架;而第二種軟文撰寫屬于“學(xué)習(xí)”型，他們最大的優(yōu)點(diǎn)就是很努力，但是最大的缺點(diǎn)也是很努力，以致于只會埋頭寫，去模仿，不會總結(jié)技巧背后的邏輯，更別提總結(jié)自己的寫作框架了。假如你屬于第一種類型，也沒關(guān)系，你不妨對比一下，看看是你的寫作框架好，還是我的寫作框架效率更高，說不定能讓你更上一層樓。
 

　　一、什么是“池子法則”?

　　現(xiàn)在想象一下，假如我們將“撰寫軟文”這個(gè)過程看成是“工廠”生產(chǎn)一件“產(chǎn)品”，那么最有效率的一種生產(chǎn)方式是什么?當(dāng)然是流水線作業(yè)，一條流水線上負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品部分，最后把每一個(gè)模塊組裝在一起就可以了;按照先后順序：賣點(diǎn)池，激活池，加工池。然后激活池中又包含兩個(gè)小池子，分別是：動機(jī)池和信任池;每一個(gè)池子都能產(chǎn)生特定的“化學(xué)反應(yīng)”，共同組成了一條完整的“軟文撰寫生產(chǎn)線”!下面我就來一一講解一下，每一個(gè)池子到底有什么用。
 

　　二、第1個(gè)“池子”——賣點(diǎn)池;其實(shí)賣點(diǎn)池很簡單，里面裝的就是產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，對用戶獨(dú)特的價(jià)值，所以，它也可以被稱作是優(yōu)勢池;只要是你分析出來的產(chǎn)品優(yōu)勢，你都可以把它扔進(jìn)賣點(diǎn)池中!首先我們后面寫的文案出發(fā)點(diǎn)都是圍繞這些優(yōu)勢展開的，所以，這是確定文案大方向，一旦大方向確定了，后面就是順藤摸瓜的事情了;其次，我們要在這些優(yōu)勢中定位到可以作為產(chǎn)品主打(核心)賣點(diǎn)的那一個(gè)，然后花大力氣去重點(diǎn)宣傳，搶占用戶心智，而這一步是所有營銷工作的起點(diǎn);先盡可能的挖掘你的產(chǎn)品優(yōu)勢或者獨(dú)特價(jià)值，只要是對用戶最終下單能起到正面刺激的，都可以裝進(jìn)你的賣點(diǎn)池中。
 

　　三、第2個(gè)“池子”——激活池;完成第一步，這個(gè)時(shí)候，你的賣點(diǎn)池中應(yīng)該有了一個(gè)關(guān)于你產(chǎn)品的優(yōu)勢的集合，這個(gè)時(shí)候我們要做的一件事情就是，把賣點(diǎn)池中的優(yōu)勢“撈出來”放在激活池中“激活一下”。賣點(diǎn)池中的產(chǎn)品優(yōu)勢就相當(dāng)于“原材料”，要想做成誘人的“產(chǎn)品”，還需要加工包裝才可以，而這個(gè)過程就相當(dāng)于是“賣點(diǎn)激活”;這個(gè)激活的過程中，主要有兩塊工作要做：一個(gè)是要讓用戶覺得我們的產(chǎn)品優(yōu)勢對他(她)們是有好處的;是讓用戶相信我們所說的產(chǎn)品優(yōu)勢都是真的，選擇我們就對了。
 

　　四、第3個(gè)“池子”——加工池;通過第一步，我們創(chuàng)建賣點(diǎn)池，到第二步，把賣點(diǎn)激活，這個(gè)時(shí)候用戶會對你的文案產(chǎn)生興趣，或者信任感了，接下來我們就要進(jìn)入第3個(gè)池子了，就是我們接下來要說的加工池;什么是加工池呢?主要是要做些什么工作呢?加工池主要是對前面池子“產(chǎn)出”的文案進(jìn)行再加工，打磨和檢查，我們都知道賣點(diǎn)文案最終的目標(biāo)都是為了刺激轉(zhuǎn)化的，用戶既然對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了購買欲望，也相信了你的產(chǎn)品優(yōu)勢，那么你就要趁熱打鐵，刺激用戶馬上作出行動;你可能會說急啥，用戶有需要自然會選擇購買，不對，事實(shí)情況是如果不去刺激用戶馬上行動，他(她)就有可能就只是看看，為什么呢?因?yàn)橛脩粼谧鞒鱿M(fèi)決定之前，會出現(xiàn)慣性的“行動障礙”，你要做的就是幫助用戶掃清這些“行動障礙”。
 

　　這一期的內(nèi)容可能有一點(diǎn)難懂，更多軟文撰寫知識，就在智匯藍(lán)媒。