原標(biāo)題《弘遼科技：電商軟文應(yīng)該如何撰寫(xiě)》

　　電商行業(yè)的強(qiáng)大，讓越來(lái)越多的人愿意進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)，但是電商創(chuàng)業(yè)并不是只有開(kāi)店這一項(xiàng)，還需要熟悉電商優(yōu)化和店鋪宣傳等重要事情，處理這些事情對(duì)于一個(gè)不了解互聯(lián)網(wǎng)的商家來(lái)說(shuō)卻是異常艱難。進(jìn)行電商營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，除了擁有一家可以影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的店鋪之外，還需要將店鋪宣傳給有需要的消費(fèi)者受眾。進(jìn)行電商營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，除了視頻營(yíng)銷(xiāo)，比如視頻、直播等等方式之外，還可以采用比較穩(wěn)當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式，比如軟文營(yíng)銷(xiāo)，在各大平臺(tái)上進(jìn)行軟文發(fā)布推廣，可以有效地為網(wǎng)店進(jìn)行客戶引流。下面就來(lái)講講網(wǎng)店商家應(yīng)該如何為店鋪進(jìn)行軟文撰寫(xiě)和營(yíng)銷(xiāo)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

　　首先就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)劇烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度降落，廣告的實(shí)踐效果不再明顯，軟文炒作是生命力最強(qiáng)的一種廣告方式，也是很有技巧性的廣告方式。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)分，你曾經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”圈套。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。

　　第二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在于媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的狀況下軟文的投入產(chǎn)出比擬科學(xué)合理。所以企業(yè)常常愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。軟文營(yíng)銷(xiāo)，或許幾百元、幾千元就能到達(dá)出奇制勝的效果，比普通的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)要花得更劃算、更透明。

電商軟文營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程

　　在制定相關(guān)軟文營(yíng)銷(xiāo)籌劃的時(shí)分，首先需求做到的就是制定營(yíng)銷(xiāo)方案，然后停止?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程，比方軟文撰寫(xiě)的方式和軟文發(fā)布的平臺(tái)選擇等等。電商軟文撰寫(xiě)和發(fā)布主要目的是為了擴(kuò)展店鋪影響力，還是活潑現(xiàn)有客戶活潑度，還是配合銷(xiāo)售做宣傳。接下來(lái)才是準(zhǔn)備好軟文，視宣傳范圍大小而定，范圍小就一到兩篇就夠了，范圍大的能夠多準(zhǔn)備幾個(gè)軟文版本。

軟文撰寫(xiě)的中心機(jī)想

　　首先是站在讀者的立場(chǎng)。如今的網(wǎng)民曾經(jīng)不像10年前一樣了，大家的對(duì)軟文的區(qū)分才能曾經(jīng)在潛移默化中進(jìn)化到了哪怕你寫(xiě)的不是軟文，文中提到一個(gè)產(chǎn)品，大家都會(huì)以為你寫(xiě)的就是軟文，所以在寫(xiě)文章時(shí)，能夠恰當(dāng)?shù)卮蚝酶星榕?，情詞誠(chéng)懇真誠(chéng)，讓讀者真正覺(jué)得你是在為消費(fèi)者設(shè)身處地的著想。

　　其次是文章應(yīng)堅(jiān)持權(quán)威性。中國(guó)人都喜歡數(shù)字，政客以為數(shù)字能夠表現(xiàn)政績(jī)，商人以為數(shù)字能夠表現(xiàn)收益，科學(xué)家以為數(shù)字更直觀，老百姓以為數(shù)字更精準(zhǔn)。中國(guó)人喜歡數(shù)字，外國(guó)人則更喜歡故事。為什么？不為別的，由于在國(guó)人眼中數(shù)字看上去更權(quán)威，更有平安感，更可信！其實(shí)一篇軟文不一定非要有什么專(zhuān)家說(shuō)才干顯得權(quán)威，有時(shí)分你多應(yīng)用數(shù)字針對(duì)如今對(duì)軟文風(fēng)聲鶴唳的網(wǎng)民而言可能覺(jué)得更權(quán)威，更可信。

　　然后是借熱點(diǎn)之力。一個(gè)軟文籌劃人想要對(duì)熱點(diǎn)、商機(jī)、事情炒作有敏銳的目光。

　　接著是文章要有內(nèi)容。如今是信息大爆炸的年代，我們每個(gè)人每天都要接觸海量的信息，因而想要吸收到潛在讀者，想要給潛在讀者留下不錯(cuò)的印象，就要夠分明目的人群真正需求什么，并提供應(yīng)他們處理他們內(nèi)心疑問(wèn)的處理計(jì)劃。

　　最后說(shuō)一說(shuō)軟文的投放渠道。想一想你店鋪里賣(mài)些什么，再想想這類(lèi)人群平常喜歡什么，普通去哪些網(wǎng)站逛得多。比方賣(mài)女性服裝的話，韓劇貼吧、文娛站點(diǎn)等等都會(huì)是不錯(cuò)的選擇。賣(mài)高檔男性服裝的話，汽車(chē)、軍事、科技等內(nèi)容的網(wǎng)站，會(huì)是你得不錯(cuò)選擇。