90%、營銷人員都錯誤的在產品發(fā)展階段，做了品牌廣告的事情。問題是，我們平時無論在地鐵看到的廣告，還是在電梯間看到的DM廣告、還是馬路上看到的公交車身廣告、路牌廣告，這些喜聞樂見的品牌廣告，不是拿到了巨額融資，，但是對于還在發(fā)展期來說，也同樣適合嗎？

今天這篇文章講的是，品牌廣告和效果廣告有什么區(qū)別，在不同階段怎么選擇廣告形式，以及我們怎么來評估效果廣告和品牌廣告的效果。

很多營銷工作者每天都在研究各種大創(chuàng)意，情不自禁的認為廣告效果好完全是因為寫出來了一句特別有創(chuàng)意的slogen，結果是每天都在家死憋大創(chuàng)意，要追熱點，做所謂有爆發(fā)力、吸引眼球的的活動，這些都是急功近利的表現(xiàn)。

我們先來看看，什么是品牌廣告，什么是效果廣告。簡單說，不容易直接回收流量效果的就是品牌廣告。

一個包地鐵內部車身的廣告，我們看把車門，墻壁，地面都做成自己的產品和配色，但是你問這個車身廣告給我的網站帶來了多少點擊，多少購買呢？很難評估對不對。

再看另外一張圖

這是一張數(shù)據(jù)報告的截圖，效果廣告就是可以評估獲取流量的成本和效果的廣告。發(fā)微博，我可以設置監(jiān)測鏈接，看有多少人通過微博鏈接點擊到我的網站，你在百度投放競價關鍵詞，也可以知道每個詞花了你多少錢，帶來多少轉化，這些都是可以評估的，結果很簡單，如果花了1000掙了2000，那這個錢你可以無限花下去，如果花了1000掙回來0元，那就放棄這個渠道，或者調整內容重新。

這時候有同學會問，如此說來，可以說品牌廣告沒用么？當然不是。

我舉一個例子：

“雙11購物節(jié)，某IT男中午坐電梯的時候看到了購物節(jié)的廣告下班坐地鐵的時候看到了購物節(jié)的廣告，回家之后想到了購物節(jié)，在百度搜索“雙11”購物節(jié)，給自己買了一臺新的 ** c電腦”

從購買來源看，是百度帶來了這次購買，那你能說電器里面的廣告和地鐵廣告沒用么？顯然是不能的。

那么怎么來評估品牌廣告的效果呢？這里需要從整體的營業(yè)額、利潤角度來看效果。比如：2014年京東購物街沒有做品牌廣告，1天內的營業(yè)額是5000萬人民幣，2015年做了品牌廣告，花了500萬，營業(yè)額變成了1億5000萬，ok，說明品牌廣告是有效果的。要從整體上看，因為單個品牌廣告的渠道，是沒辦法給你反饋具體數(shù)據(jù)的。

所以產品的不同階段，要做不同的事情。每一個階段的推廣工作，首先需要有一個產品目標。一個產品的成長過程和一個嬰兒的成長過程非常相似，嬰兒在一開始不能吃米飯饅頭，喝的是奶粉，目的是順利活下來。產品也一樣，在初期最好能評估營銷效果，企業(yè)初期非常容易夭折，這時候了解到底花的錢帶來盈利還是虧損，能即使的獲得盈利和調整至關重要。

所以在產品萌芽期和起步期，一定要做效果廣告，就是可以回收數(shù)據(jù)評估效果的廣告形式。不管是效果廣告，還是品牌廣告，到最后都會是一道數(shù)學函數(shù)題。因為每一個渠道針對你業(yè)務的流量總數(shù)是有限的，我們投入精力和金錢，總會到一個時間點，效果會下降。比如說投放SEM，某個關鍵詞和你的業(yè)務非常相關，每天就是3000個搜索量，當你希望獲得10000個搜索量的時候，就需要拓展周邊相關的關鍵詞，這會讓你付出更多的費用，由于詞不是那么垂直，質量也會下降，這時候你就得算數(shù)學題，到哪個點，付出回報比對你來說是最合適的。

總結一下，在產品萌芽期和起步期，一定要做效果廣告，帶來的是有效流量，在產品的發(fā)展期，可以開始嘗試品牌廣告，前提是你已經把能評估效果的流量做到最大值了，這里我仍然建議以效果廣告為主。當企業(yè)到成熟期，為了進一步擴大宣傳，可以把品牌廣告的比重調大一些，這也需要看具體的業(yè)務，如果是大眾消費品，那么在地鐵做廣告就是合適的，如果是做軸承的，產品受眾人群很垂直，就不應該選擇大眾媒體做投放。

ok，今天這篇文章目的就是讓大家了解，在產品初期，包括萌芽期和剛剛發(fā)展的時期，不要盲目去做品牌廣告，要做能回收數(shù)據(jù)的營銷內容，目的是能評估營銷效果，做有用的營銷工作，即使到產品成熟期做品牌廣告，也要從整體上去評估效果?？傊痪湓挘欢ㄒ阑ǔ鋈サ腻X，到底是帶來盈利還是看不見的虧損。

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