今天在知乎上瀏覽時(shí)，有這么一條提問很讓人驚訝：

“如果你的廣告客戶給了你這么一張圖讓你寫一篇足夠吸引人的廣告文案。你該怎么辦??？”

我在想，會(huì)僅給文案人一張圖，就讓文案人寫出一篇吸引人的廣告文案？

又會(huì)有哪一位天才廣告人，僅憑一張圖就可以寫出一篇吸引人的廣告文案？

這真的應(yīng)該了游戲廣告那句話：開局一張圖，裝備全靠打！

我也是醉了，大哥，廣告文案不是小學(xué)生看圖作文。

什么是吸引人的廣告文案？

就是一下子能吸引特定的目標(biāo)群體的注意力，激發(fā)他們的興趣， ** 他們要得到產(chǎn)品的欲望，影響他們購(gòu)買行動(dòng)，最終促使他們購(gòu)買產(chǎn)品。

要做到這一點(diǎn)，需要怎么辦？

這需要對(duì)產(chǎn)品作深入的了解，需要對(duì)目標(biāo)群體需求的深刻洞察，將已經(jīng)存在目標(biāo)客戶的需求渴望，引導(dǎo)到產(chǎn)品上，讓他們知道該產(chǎn)品可以滿足他們的渴望，真正打動(dòng)他們的心，如此，才能寫一篇吸引人的廣告文案。

所以，當(dāng)你想要寫一篇廣告文案時(shí)，你首先應(yīng)該做這些事情——

要確定目標(biāo)客戶是誰(shuí)，

客戶現(xiàn)狀存在哪些挑戰(zhàn)，

客戶為什么要買你的產(chǎn)品，

你的產(chǎn)品可以滿足什么需求，

這個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)好處，

為什么要跟你買，

你的產(chǎn)品與別人有什么不同，

客戶不買你產(chǎn)品的原因有哪些，

如何解決這些抗拒點(diǎn)。

寫好一篇文案的關(guān)鍵不在于寫，而是在于研究和分析。

核心層面是要了解你服務(wù)品牌的產(chǎn)品，洞察目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心，設(shè)身處地，站在一個(gè)消費(fèi)者的角度思考：如果是你要買這種東西，你最想了解什么；或者問問身邊的朋友，咨詢這產(chǎn)品的銷售員，你得到的結(jié)果絕對(duì)會(huì)超乎你想象。

現(xiàn)在有很多文案人和廣告主都對(duì)文案有一定的誤會(huì)，把廣告文案當(dāng)做文學(xué)創(chuàng)作，想要大創(chuàng)意，又有意境優(yōu)美，將文案寫出一首感人的詩(shī)就對(duì)了。

這就是他們的好文案的標(biāo)準(zhǔn)。

這種文案看似簡(jiǎn)單，其實(shí)最難寫，也最難為文案創(chuàng)作者，因?yàn)閮?yōu)美文學(xué)根本就沒有一個(gè)固定創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)模式。

我認(rèn)為的好文案應(yīng)該是：能賣貨的文案才是好文案，文案人是鍵盤前的銷售員（不是賣鍵盤的銷售員）。

如果大家都用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)文案，那么無須爭(zhēng)論寫出來的文案好不好了，只要小范圍一下即可檢驗(yàn)文案的效果。

如果一個(gè)產(chǎn)品廣告文案，投放一次花費(fèi)3000元，結(jié)果回報(bào)3500元，這是一個(gè)成功的廣告文案，值得投資；

如果一個(gè)產(chǎn)品廣告文案，投放一次花費(fèi)3000元，結(jié)果回報(bào)2500元，這是一個(gè)未成功的廣告文案，需要繼續(xù)修改；

用銷售結(jié)果說話，市場(chǎng)才是廣告文案的最終評(píng)判，廣告主不是。

當(dāng)我賣一個(gè)新產(chǎn)品，為這個(gè)產(chǎn)品撰寫廣告文案時(shí)，我會(huì)花很多時(shí)間來做功課，我會(huì)全面分析產(chǎn)品信息，我也會(huì)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，我會(huì)搜索更多客戶對(duì)這類產(chǎn)品的需求，我會(huì)向好友咨詢，把收集到的材料信息做好筆記，最后才坐下來，靜下心撰寫文案。

最后記住，廣告文案的目的不是讓人們稱贊這個(gè)廣告做得好，而是有創(chuàng)意地影響目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，促使他們購(gòu)買你的產(chǎn)品，要做到這一點(diǎn)，你必須①分析市場(chǎng)需求；②洞察消費(fèi)者欲望；③了解自己的產(chǎn)品。

好了，今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有所幫助。

姚飛文案

2018-1-9