一說(shuō)到軟文推廣，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這就是在打廣告。但從打廣告的角度來(lái)說(shuō)，有的軟文寫出來(lái)消費(fèi)者就愿意看，愿意跟著買。而有的軟文寫出來(lái)卻沒人點(diǎn)進(jìn)去看，甚至引起消費(fèi)者的反感情緒。軟文就是銷售，這個(gè)毋庸置疑，但是軟文跟銷售一樣，打的是心理戰(zhàn)。消費(fèi)者的心理是多變的，抓不到他們的心理需求，心理變化，那就做不成單子，掙不到錢。前段時(shí)間綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》特別好，相關(guān)的話題也炒的非常熱，經(jīng)?？梢钥吹綗崴牙锩娉霈F(xiàn)相關(guān)的熱議，由此引申出來(lái)的軟文也不計(jì)其數(shù)，有寫軟文帶貨的，有講穿搭的，還有寫職場(chǎng)干貨的等等。有的閱讀量可以達(dá)到十萬(wàn)以上，而有的只是幾千或者幾百的閱讀量。追熱點(diǎn)是寫軟文的必要手段之一，但是達(dá)到的效果卻各不相同。

銷售不僅是個(gè)技術(shù)活，最成功的銷售都是頂級(jí)的公關(guān)。如果說(shuō)公關(guān)的核心是溝通，那寫軟文也一樣，通過(guò)文字去和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。溝通的目的是“有效的輸出有價(jià)值的內(nèi)容”，從而建立起彼此之間的信任，但是很多時(shí)候在溝通的過(guò)程中往往只是“一開口就輸了”，造成沒有消費(fèi)者愿意去聽、去看、去了解產(chǎn)品。而這樣的軟文推廣吸引不到客戶，信任就更無(wú)從談起了。

那么如何寫出吸引客戶的軟文推廣呢，如何通過(guò)軟文推廣讓客戶產(chǎn)生信任心理呢，以下內(nèi)容可以幫助到你。也可以咨詢你寫專業(yè)的平臺(tái)，比如135編輯器或者鯊魚媒創(chuàng)等。

一、抓住消費(fèi)心理，挖掘痛點(diǎn)情緒

前面提到過(guò)，消費(fèi)者的心理是多變的，但是有一點(diǎn)是基礎(chǔ)不變的，不管他有錢還是沒錢，能讓他把錢掏出來(lái)愿意買的東西一定是他最需要的東西。那怎么知道什么是消費(fèi)者最需要的東西呢？除了一個(gè)人日常生活必須要使用花費(fèi)的東西外，如果想把自己的產(chǎn)品賣出去，是需要花時(shí)間挖掘消費(fèi)者的需求的，很多時(shí)候消費(fèi)者自己并不知道，或者說(shuō)并沒有意識(shí)到自己是需要這類產(chǎn)品的，所以需要去發(fā)現(xiàn)他們的痛點(diǎn)，比如智能家電類產(chǎn)品，就是提前意識(shí)到了消費(fèi)者所需，并且通過(guò)不同的功能特性去滿足不同需求的消費(fèi)者，進(jìn)而在市場(chǎng)上占有一席之地的。

二、提供解決辦法，產(chǎn)生依賴需求

軟文在撰寫的過(guò)程中為了突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很容易陷入“自嗨”的模式中，一味地去列舉自身的優(yōu)勢(shì)，或者通過(guò)對(duì)比其他類型的產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，這個(gè)雖然在軟文中呈現(xiàn)出來(lái)是沒有問(wèn)題的，但是羅列出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不如針對(duì)不同需求的消費(fèi)者人群來(lái)提供實(shí)實(shí)在在的解決辦法，因?yàn)橄M(fèi)者的心理之一是沒有人愿意看你在一直宣傳夸獎(jiǎng)一樣?xùn)|西，他們只在乎自己的問(wèn)題能不能被滿足。只有做到這一點(diǎn)，并且最好這一點(diǎn)，才可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴信任的感覺。

三、持續(xù)關(guān)注用戶，創(chuàng)造信任價(jià)值

一篇優(yōu)質(zhì)并且有內(nèi)容價(jià)值的軟文推廣才可以讓你獲得更多的流量，從而達(dá)到變現(xiàn)的目的。而持續(xù)的做到有價(jià)值的輸出并不是那么簡(jiǎn)單的事，這就要提到服務(wù)的重要性了。對(duì)于軟文的轉(zhuǎn)載、評(píng)論、點(diǎn)贊等等這些互動(dòng)行為，是需要及時(shí)跟進(jìn)互動(dòng)，從而提高展現(xiàn)量，也能更好的的了解用戶的真實(shí)想法和購(gòu)買需求，進(jìn)而創(chuàng)作出更符合消費(fèi)者需求的軟文。通過(guò)和目標(biāo)消費(fèi)者之間獲得的認(rèn)可感信任感，讓軟文的推廣更有價(jià)值，同時(shí)也為以后的銷售做好鋪墊。

如果你也想寫出吸引客戶的軟文推廣，以上介紹的三個(gè)方法可以幫助到你通過(guò)軟文推廣讓客戶產(chǎn)生信任心理。