上天給我們安排了命運(yùn)，卻忘記了給我們說明書。

※如何在內(nèi)容的高價(jià)值區(qū)，正確的布內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的局？【術(shù)之考究】

誰(shuí)不想只談風(fēng)月，可“風(fēng)月”也在劫難逃。

“內(nèi)容”這個(gè)事，很可能在人類文明誕生時(shí)就有了，時(shí)代在發(fā)展，技術(shù)在不斷地進(jìn)步，而內(nèi)容，內(nèi)容本身沒有邊界，它發(fā)自人心，本質(zhì)是解決焦慮。

在今天，有很多偉大的作家，卻沒有人寫得出《紅樓夢(mèng)》，也沒有人寫得出李白的詩(shī)。

但，這不妨礙我們用另外一種題材、方式，去描述我們所在的這個(gè)時(shí)代。

因此，內(nèi)容無先進(jìn)與落后之分。

當(dāng)內(nèi)容有力量直擊人心的時(shí)候，它就有力量穿越時(shí)間，成為人類的共同的財(cái)富，共同的智慧，共同的記憶。

政治是暫時(shí)的，經(jīng)濟(jì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，文化是永恒的。

心里最崇拜誰(shuí)，不必變成那個(gè)人，而是用那個(gè)人的精神和方法，去變成你自己。

內(nèi)容，是我們感受世界的方法。

通過技術(shù)手段，我們?nèi)ヌ剿魑锢硎澜?；而探索自己的?nèi)心世界，我們往往是通過內(nèi)容來完成的。

很少有人能鎮(zhèn)定地表達(dá)與他們的社會(huì)環(huán)境之偏見相左的意見，大多數(shù)人甚至無法形成這種意見?！獝垡蛩固?/p>

內(nèi)容是我們尋找自己的路徑：

看喜劇的時(shí)候，我們會(huì)哈哈大笑：我們看到的是荒誕、無奈、一些因?yàn)殡p方信息不對(duì)稱導(dǎo)致的戲劇效果和沖突。

但最終，好的喜劇會(huì)讓我們?cè)谄渲锌吹阶约骸?/p>

記得多微笑，這些年的牙不能白刷。

同理，當(dāng)我們看一個(gè)悲劇時(shí)，我們的悲憫由內(nèi)而生，在它觸動(dòng)我們的一瞬間，也許，就釋放了某種焦慮。

聰明的妖怪，都會(huì)錄下唐僧的緊箍咒。

世上只有兩種對(duì)待生活的方法，一種是：人生不存在奇跡，另一種則是：事事皆是奇跡。——愛因斯坦

今天，我們商業(yè)擴(kuò)張的目的是什么？

獲得資源，讓自己的民族生活得更好。

人生真正有價(jià)值的東西不是出自雄心壯志或單純的責(zé)任感；而是出自對(duì)人和對(duì)客觀事物的熱心和專心。

若對(duì)應(yīng)歷史，更多是像唐代。

身披光芒無懼風(fēng)霜，鮮衣怒馬傾城歌響。

那是一個(gè)追求“世功”（累代功績(jī)）的時(shí)代，然而，唐三彩極其艷麗的撞色及文化渲染，很難說是歸于心境。

君子之驕，驕傲的是內(nèi)心的風(fēng)骨。

勇敢有時(shí)候是理性制約下的一種鎮(zhèn)定和自信。

有德有仁的人才能真正做到心靈的勇敢。

那么，下一個(gè)時(shí)代是什么？

可以對(duì)應(yīng)到宋代，也就是對(duì)文化最友好的成熟時(shí)代。

“和若春風(fēng)，肅若秋霜；取象于錢，外圓內(nèi)方?！背墒觳皇菆A滑油膩，趨炎附勢(shì)，成熟就像一塊玉，握則升溫，觸之有骨。

北宋是一個(gè)講究心境的時(shí)代，所有的東西都?xì)w于平淡：瓷器歸于簡(jiǎn)約，顏色歸于含蓄，像得道的“高人”。

借一斑以窺全豹，以一目盡傳精神。

“大其心以容天下之物，和其心以敬天下之人”。

這是我們心靈心境的投射，那將是我們的明天。

真正的成熟是縱世間污濁，仍風(fēng)光霽月，內(nèi)里澄明。

我們終此一生，就是要擺脫他人的期待，找到真正的自己。

我們經(jīng)歷過世功和喧囂，終將歸于平靜，終將因富裕而變得對(duì)物質(zhì)有更高品位的需求。

這，又叫消費(fèi)升級(jí)。

消費(fèi)升級(jí)不僅是市場(chǎng)行為、經(jīng)濟(jì)行為，更多是關(guān)乎人的內(nèi)心需求變化。

心之何如，又似萬丈迷津，遙亙千里，其中并無舟子可以渡人，除了自渡，他人愛莫能助。

萬物隨心，天下歸心，心念一轉(zhuǎn)，萬念皆轉(zhuǎn)，心路一通，萬路皆通。

我們的下一個(gè)需求就建立在這里。

我們的個(gè)性化需求，對(duì)于內(nèi)容解決自己焦慮的需求是扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)。

別相信灰姑娘的童話，如果鞋子真的合腳，當(dāng)時(shí)就不會(huì)掉下來。

內(nèi)容的創(chuàng)造，其實(shí)就是生發(fā)于創(chuàng)作者個(gè)人內(nèi)心的感受。一個(gè)好的作品，標(biāo)準(zhǔn)大概只有一個(gè)：能在多大程度上、多大范圍內(nèi)、在何種時(shí)間維度上，觸達(dá)更多的人心。

心中有岸，才會(huì)有渡口。

在今天這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都有焦慮。但并不是每個(gè)人解決焦慮的方式都是用生產(chǎn)內(nèi)容去實(shí)現(xiàn)。反過來說，也并不是每個(gè)人生產(chǎn)的內(nèi)容都可以解決別人的焦慮。

以心度心，以身觀身。

沒輸過的人，

常常會(huì)輸?shù)靡凰浚?/p>

沒摔過跤的人，

跌倒了往往爬不起來；

從此，征途是“你”，歸途是“你”，目之所及都是“你”。

也因此，才會(huì)出現(xiàn)所謂的“頭部?jī)?nèi)容”、“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

頭部?jī)?nèi)容：觸碰時(shí)代的暗流

如果我們用一條大河作比潮流文化，頭部?jī)?nèi)容是存在于表面波浪下面的一條暗流。

但，這條暗流才是決定一條河能夠起多大的波瀾，能夠走向哪里的重要力量。

集齊五個(gè)福算不上什么，要是能集齊五個(gè)“拆”，這輩子都不用愁了。

那條暗流，是人心所向、共同的痛點(diǎn)與焦慮。觸碰到它，才是觸碰到文化產(chǎn)品生產(chǎn)的核心。

Some people want it to happen, some wish it would happen,others ** ke it happen.

有些人想要它發(fā)生，有些人希望它發(fā)生，其余的人使它發(fā)生。

· 頭部?jī)?nèi)容的本質(zhì)在于在最大程度上觸達(dá)人心。

· 內(nèi)容產(chǎn)品，就是將個(gè)人焦慮泛化為大眾焦慮，以內(nèi)容形式去整合。

· 好的產(chǎn)品在于將用戶的潛在需求顯性化。

Let our advance worrying become advance thinking andplanning.

把事前憂慮的時(shí)間，花在事前的思索與準(zhǔn)備。

內(nèi)容是一個(gè)正金字塔。我們把它的底座叫作用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC），其面臨的難題，往往是創(chuàng)作者同理心不夠，移情能力不足，不能觸達(dá)更多的人，只是釋放了創(chuàng)作者的苦惱而已。

人生難免要受些委屈和傷害，與其耿耿于懷郁郁寡歡，倒不如坦坦蕩蕩泰然處之。只有經(jīng)受住狂風(fēng)暴雨的洗禮，才能練就波瀾不驚的淡定。

但是，能夠觸達(dá)更多人內(nèi)心焦慮的東西，才是成為頭部?jī)?nèi)容的種子。

有時(shí)候人生中最艱難的事，反而鍛造了最堅(jiān)強(qiáng)的你。

在歸因一個(gè)產(chǎn)品的成就時(shí)，我們會(huì)考慮“天時(shí)、地利與人和”的匹配。但我們還可以更細(xì)致一些。

所謂“天時(shí)”，不在于你在哪個(gè)時(shí)間做了什么。而是在這個(gè)時(shí)間段里，你尋找到了人們共同關(guān)心的，尤其是你所關(guān)注的群體，他們共同關(guān)心或者潛在的共同焦慮是什么。

所以，需要思考的是：我們的產(chǎn)品，解決的是什么樣的人心問題呢？

內(nèi)容這件事什么時(shí)候能夠成為一個(gè)產(chǎn)品呢？

我們要去看，社會(huì)是不是有這個(gè)需要。

中國(guó)有一句老話，敏于行，訥于言。

意思是，有什么事就去做，不要說。 “信口開河”、“巧舌如簧”都不是什么好詞；一個(gè)太會(huì)說話的人就不是什么好人（準(zhǔn)確的講是“謹(jǐn)慎的人、負(fù)責(zé)任的人”）。

但在今天這個(gè)社會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，事態(tài)已經(jīng)完全改變了——表達(dá)何其重要，這是技能問題（排除主觀因素）。

一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該是引領(lǐng)客戶的需求，還是迎合客戶的需求？ 你迎合的，是用戶的什么需求？是表面的需求還是潛在的需求呢？表面的需求未必是真需求，而潛在的需求是說不出來的。

用戶是不知道他所不知道的。他需要你的產(chǎn)品把他的需求顯性化。

內(nèi)容產(chǎn)品是一面鏡子：把個(gè)人的焦慮泛化成大眾共同焦慮當(dāng)中對(duì)應(yīng)的點(diǎn)，用一個(gè)內(nèi)容形式去整合。

時(shí)人不識(shí)凌云木，直待凌云始道高?！跑鼹Q《小松》

惟誠(chéng)可以破天下之偽，惟實(shí)可以破天下之虛?！Μu

內(nèi)容的本質(zhì)并沒有不同。但是，在技術(shù)進(jìn)步之后，呈現(xiàn)內(nèi)容的手段更為多樣，受眾的眼界也擴(kuò)大了。

在過去的文本時(shí)代，我們是通過對(duì)字的閱讀去體會(huì)對(duì)一個(gè)內(nèi)容中的感受。在今天，我們更多愿意用圖像、視頻的方式去感受更多信息量。

美劇《權(quán)利的游戲》第七季正在更新，據(jù)說單集成本可以達(dá)到1500萬美金。它是由小說《冰與火之歌》改編而來。這部小說最初也許就是一個(gè)作者內(nèi)心焦慮的釋放。

內(nèi)容觸達(dá)的人群范圍越大，情感層次越多，程度越深，帶來的價(jià)值越大。

內(nèi)容創(chuàng)作是一個(gè)因人而異的工作，人的各種意外可能就是這個(gè)產(chǎn)品的“黑天鵝”事件，根本無法規(guī)劃和預(yù)期。

因此，在不確定性中受益真的是需要不斷磨練的功力。

廬山秀出南斗傍，屏風(fēng)九疊云錦張?！畎住稄]山謠寄盧侍御虛舟》

內(nèi)容的本質(zhì)是情感共鳴和情緒共振。內(nèi)容的底色是感性的。雖然對(duì)人群的研究可以成為理性的方 ** ，但內(nèi)容本身必然只能是一個(gè)慢生意，并且是一個(gè)自下而上長(zhǎng)出來的非標(biāo)準(zhǔn)化生意。

作為內(nèi)容創(chuàng)作者，“活下去”的必要條件就是提高好內(nèi)容產(chǎn)出的概率。

一是都以深度的理性思考去指導(dǎo)感性創(chuàng)意的產(chǎn)品化。

二是其背后都有一個(gè)底層的商業(yè)邏輯去運(yùn)營(yíng)自己的生意。

微小的知識(shí)使人驕傲，豐富的知識(shí)使人謙遜。——達(dá)芬奇

我們?cè)噲D從生物學(xué)角度理解所有感性的成分，羨慕和嫉妒的觸發(fā)機(jī)制是不一樣的，各類情感的烈度也分層次。

內(nèi)不欺已，外不欺人。

千教萬教，教人求真；千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人?！?陶行知

因而，內(nèi)容產(chǎn)品也是可以找到更深的方 ** ，用更理性的方式去指導(dǎo)創(chuàng)作。

在這個(gè)邏輯里，我們形成了“賦能體”和“內(nèi)容體”兩個(gè)模塊：

第一，找到能夠持續(xù)自我更新的內(nèi)容創(chuàng)作者；

第二，內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程下的非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

賦能體的不斷積累決定了“土壤”的厚度，這個(gè)厚度和源源不斷的創(chuàng)意決定了產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的概率。

好內(nèi)容的產(chǎn)生依靠的是人，以人為本、為人賦能。

一個(gè)偉大的創(chuàng)作者，無論是演員或者作者，他們都是完全以自己的角度去理解世界和表達(dá)世界的。受眾會(huì)因?yàn)橄矚gTA，追隨TA，進(jìn)入TA的世界。

這就是為什么小說要寫那么長(zhǎng)，電影要拍那么長(zhǎng)，因?yàn)橐獛е^眾進(jìn)入到TA的情境和視角。

最有智慧的人，會(huì)表現(xiàn)出豁達(dá)大度之態(tài)；小有才氣的人，總愛為微小的是非斤斤計(jì)較。合乎大道的言論，其勢(shì)如燎原烈火，既美好又盛大，讓人聽了心悅誠(chéng)服。那些耍小聰明的言論，瑣瑣碎碎，廢話連篇。

2017-2018年，場(chǎng)景劇本、綜藝大綱，包括明星選擇這些階段就存在把品牌方引入，與制作團(tuán)隊(duì)一起碰撞火花，并在劇目中有深度的軟性植入，“潤(rùn)物細(xì)無聲”，而不是通過后期來做整合。

如果再結(jié)合話題營(yíng)銷去推，達(dá)到的效果就是疊加的增量級(jí)。

做內(nèi)容營(yíng)銷，大家面臨的挑戰(zhàn)在哪里？

持續(xù)提供新鮮感和多巴胺的分泌，才是受眾想要的。但是，受眾并不能說出這樣的需求。

其實(shí)內(nèi)容行業(yè)最大的“非連續(xù)性”困擾就是如何“連續(xù)性”地制造頭部?jī)?nèi)容。我得有什么命，才能連續(xù)做出經(jīng)典？

我們?nèi)绾慰缭健胺沁B續(xù)性”障礙？怎么可能特別輕松地、舉手之勞地就把這件事辦成了呢？

天底下沒有這么便宜的事。

每一期，都如臨深淵，如履薄冰。

這里要談一個(gè)概念“CRM”，并配套精準(zhǔn)投放、移動(dòng)流量的營(yíng)銷。

眾所周知，“CRM”分為三階段：

第一階段，我們要把新的人流引進(jìn)來；

第二階段，要讓TA成為我們的消費(fèi)者；

第三階段，我們希望TA成為忠實(shí)消費(fèi)者，幫我們影響TA身邊的人。

這三個(gè)階段講起來很簡(jiǎn)單，那么，如何操作呢？首先渠道在哪里？我們需要的TA從哪里抓？

中心媒體、自媒體、社交媒體都要考慮。

因?yàn)槿伺c人之間的關(guān)系是長(zhǎng)期的，如何對(duì)品牌產(chǎn)生歸屬感？

這些離不開每個(gè)階段我們對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的計(jì)劃、生產(chǎn)、效率評(píng)估。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，絕不可能靠一個(gè)中心內(nèi)容、中心傳播方式來覆蓋全渠道的人群訴求。

結(jié)合前文，內(nèi)容方面我們會(huì)有一個(gè)金字塔。

任何品牌根深蒂固是因?yàn)橛凶约旱腄NA，它的品牌文化是被認(rèn)可的，它有魅力、有價(jià)值、有沉淀，金字塔的上端一定是品牌本身內(nèi)容的沉淀，我們需要用頭部媒體、KOL來幫我定制。

金字塔底部的質(zhì)跟量是我們都要看的，“量”我們?cè)趺磥碜觯?/p>

去中心化。

今時(shí)今日，大家搜一搜朋友圈、微博、抖音，或者喜歡的APP，去看下每個(gè)熱點(diǎn)、每個(gè)事件，或者關(guān)于個(gè)人的深層需求，看TA能不能抓到人們語(yǔ)言上的共鳴，或者品牌在某一價(jià)值上人群的認(rèn)同。

然而，有些品牌本身很好，但它在中國(guó)處于起步階段，那在中國(guó)這樣一個(gè)媒介成本很高、競(jìng)爭(zhēng)力很大的市場(chǎng)，應(yīng)該怎么去做？第一步要引流，從哪去找人？KOL如何做引流？

在微博上創(chuàng)建一個(gè)話題，這個(gè)話題可能是我們跟周邊的人群關(guān)心的話題，感興趣的人都可以加入這個(gè)話題進(jìn)行討論，這是一個(gè)蹭熱點(diǎn)的做法。

而這個(gè)群一旦建起來，人數(shù)絕對(duì)超過我們的想象。

綜上，金字塔上層建筑（話題）是要定制的，尾部必須要“去中心化”。

下游的營(yíng)銷幫你去鋪量，但在上游你一定要清楚自己的特點(diǎn)在哪里。

品牌的上層建筑離不開頭部KOL，關(guān)鍵詞是“矩陣”。

怎樣有自己品牌的一個(gè)矩陣，矩陣?yán)镎l(shuí)是頭部，用頭部去帶動(dòng)尾部，這是一個(gè)有原生力、自發(fā)性的生態(tài)矩陣。

業(yè)界俗稱是PGC到UGC，UGC二次生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)镻GC，形成次循環(huán)的內(nèi)容，從而把三階段的人都牢牢抓住。

所以，制定一個(gè)矩陣，要充分用好頭部跟長(zhǎng)尾流量KOL的關(guān)系。

“去中心化”：

一是內(nèi)容本身“去中心化”，包括內(nèi)容的表現(xiàn)形式和所放的平臺(tái)；

另一點(diǎn)是大家都談到的“人”的“去中心化”， TA可能有不同的標(biāo)簽，不同的興趣，不同的關(guān)鍵詞。

消費(fèi)者在變，內(nèi)容在變，傳播渠道在變。在這種碎片化的情況下今年的內(nèi)容可以怎么做？

垂直，比如KOL，TA們對(duì)內(nèi)容的做法越來越垂直了。

一想到某個(gè)關(guān)鍵詞，就知道從哪個(gè)KOL能夠獲得最全面的信息，所以，垂直非常重要。

“垂直細(xì)分”，找準(zhǔn)自己的DNA，借勢(shì)去做量的傳播。

一方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，中國(guó)的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)資訊、文學(xué)、動(dòng)漫、游戲、視頻、音樂等多種形態(tài)的互動(dòng)、融合與迭代更新中，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期，也為內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和創(chuàng)新空間。

另一方面，在新技術(shù)和大數(shù)據(jù)助力下，根據(jù)目標(biāo)受眾的人群畫像和消費(fèi)生命周期，實(shí)現(xiàn)定制化地廣告信息推送，已經(jīng)成為可能。廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，場(chǎng)景化原生廣告大爆發(fā)，內(nèi)容營(yíng)銷大時(shí)代到來。

內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思維模式

內(nèi)容營(yíng)銷，正在對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行全方位的重構(gòu)。內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該是一種企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷方法，真正把內(nèi)容營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶有價(jià)值的信息和服務(wù)，吸引用戶，打動(dòng)用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容營(yíng)銷更應(yīng)該是一種思維模式，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，都應(yīng)該積極轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思維，以內(nèi)容為支點(diǎn)，讓每一次傳播、每一場(chǎng)活動(dòng)、每一個(gè)觸點(diǎn)，都變得更具社會(huì)化和生命化，與用戶進(jìn)行內(nèi)容化的溝通。

成長(zhǎng)是內(nèi)心在歷練中逐漸強(qiáng)大，所謂人生的歸位是把外在的東西變成內(nèi)心的力量。

知天命就是內(nèi)心有一種定力去應(yīng)對(duì)外界。

只有建立自己內(nèi)心的價(jià)值系統(tǒng)才能把壓力變成生命的張力。

進(jìn)化，新技術(shù)和自動(dòng)化工具驅(qū)動(dòng)

在浩瀚的內(nèi)容世界里，做好營(yíng)銷僅靠人工是無法完成的，大數(shù)據(jù)催生了更多自動(dòng)化工具，包括千人千面創(chuàng)意生成、精準(zhǔn)廣告的投放等等。

即便是傳統(tǒng)的長(zhǎng)視頻內(nèi)容營(yíng)銷，“AI植入”也已經(jīng)很普遍。廣告主們過上了“不用提前跟片方協(xié)商植入的日子”，完全可以在節(jié)目拍攝和播出后，確認(rèn)節(jié)目效果后，再通過智能植入技術(shù)，把廣告畫面“補(bǔ)”上。

越整合越有效，整合營(yíng)銷

拿到IP和內(nèi)容植入，只是內(nèi)容整合營(yíng)銷的起點(diǎn)。對(duì)于品牌而言，更重要是的，利用好IP內(nèi)容這個(gè)支點(diǎn)，創(chuàng)造所有可能的機(jī)會(huì)，多維度深度開發(fā)內(nèi)容，包括產(chǎn)品包裝、線上傳播、線下商業(yè)活動(dòng)等相結(jié)合，力求全方位挖掘IP內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷，讓品牌與消費(fèi)者 ** ，將品牌與內(nèi)容相結(jié)合，更精準(zhǔn)、更有效、更深入地與消費(fèi)者做溝通，加強(qiáng)用戶大腦對(duì)品牌與IP內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度印象。

“善戰(zhàn)者無赫赫之功，善醫(yī)者無煌煌之名?！?/p>

新商業(yè)時(shí)代，打通銷售系統(tǒng)

內(nèi)容營(yíng)銷無論被包裝得如何美好，最終都要有可衡量的成果，以及能產(chǎn)生盈利行為。尤其是CGO時(shí)代（既囊括了傳統(tǒng)營(yíng)銷的工作，同時(shí)疊加了消費(fèi)者與商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略規(guī)劃等職能，通過變革業(yè)務(wù)架構(gòu)，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)），營(yíng)銷戰(zhàn)略就是增長(zhǎng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)與銷售打通，開啟“硅谷式”增長(zhǎng)模式，勢(shì)在必行。

《人民的名義》里達(dá)康書記同款水杯在年輕人中瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，《歡樂頌》五“美”衍生品在電商平臺(tái)熱賣，《三生三世十里桃花》帶動(dòng)面膜桃花套裝熱銷……內(nèi)容營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，從關(guān)注指標(biāo)、參與指標(biāo)、線索指標(biāo)、銷量指標(biāo)等等，都會(huì)日趨精耕細(xì)作。

只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。

新藍(lán)海，越來越多品牌用電競(jìng)做內(nèi)容營(yíng)銷

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)固定和偶爾觀看電競(jìng)比賽的觀眾總計(jì)有接近1.5億人次。在營(yíng)銷層面，贊助電競(jìng)，與贊助綜藝、電影等傳統(tǒng)娛樂形式相較，電競(jìng)有更豐富的生態(tài)內(nèi)容可供挖掘，包括曝光周期、互動(dòng)頻率、銷售引導(dǎo)等等維度，具備更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

以在移動(dòng)電競(jìng)藍(lán)海中肆意遨游的“當(dāng)紅小生”坐擁2億+用戶的《王者榮耀》為例，吸引了包括vivo、雪碧、六福珠寶、寶馬、華為等傳統(tǒng)大品牌的贊助，用戶的新鮮感比較強(qiáng)，消費(fèi)欲旺盛，營(yíng)銷效果也更加顯著。

循法之功，不足以高世；法古之學(xué)，不足以制今。

短視頻平臺(tái)突圍，打造創(chuàng)新模式

短視頻平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷，諸如美拍、抖音，有著一套完全不同于長(zhǎng)視頻平臺(tái)的打法。

以抖音為例，品牌的原生廣告，需要以抖音式的創(chuàng)作模式進(jìn)行制作，真正融入到場(chǎng)景之中，同時(shí)，全面豎屏的呈現(xiàn)形式，改變了品牌講故事的方式。

做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏?！R云

電商全面內(nèi)容化，品效協(xié)同成關(guān)鍵詞

內(nèi)容化是電商平臺(tái)近兩年的重要發(fā)力方向之一。電商平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷，追求的是品牌力和帶貨力兼具，品效協(xié)同。

以為例，已經(jīng)把重要流量入口都給予頭條、微淘、有好貨、必買清單、直播等產(chǎn)品，其核心并不是直接賣貨，而是基于內(nèi)容的擴(kuò)展，來影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，潛移默化中產(chǎn)生消費(fèi)行為。

因?yàn)橐欢我曨l的播出，2小時(shí)賣掉20萬只餃子，2噸牛肉丸，1個(gè)小時(shí)售罄伊利比亞火腿。有賣家銷量翻了150倍，一夜賣出4年半銷售額……這些真實(shí)地發(fā)生在了二樓《一千零一夜》短視頻營(yíng)銷中。

電影全場(chǎng)景內(nèi)容營(yíng)銷，激活新通路

從電影內(nèi)容營(yíng)銷層面，數(shù)量有限的頭部電影，顯然無法完全承載紛涌而入的品牌們。這時(shí)候，就需要打開電影營(yíng)銷的新思維和新通路，抓住觀眾在觀影過程中所涉及到的全部關(guān)鍵場(chǎng)景，如購(gòu)票平臺(tái)、影院候場(chǎng)、映后推送等等，打造內(nèi)容+全場(chǎng)景整合營(yíng)銷方式，突破傳統(tǒng)內(nèi)容營(yíng)銷瓶頸。

用戶生產(chǎn)的內(nèi)容更具親切感，點(diǎn)燃社交化思維

如果說，過去品牌是屬于品牌的創(chuàng)造者，但未來品牌一定屬于所有消費(fèi)者。

社會(huì)化時(shí)代，改變了品牌的內(nèi)容運(yùn)作模式，品牌需要發(fā)動(dòng)所有用戶進(jìn)行品牌內(nèi)容的創(chuàng)作，消費(fèi)者創(chuàng)造的永遠(yuǎn)比品牌自己更多。

建立自己的一套內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)，鼓勵(lì)用戶和達(dá)人們?cè)谄脚_(tái)上分析自己的品牌“歷險(xiǎn)記”，把自己的所有用戶變成了自己的廣告商。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

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