提到如軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣，我這里我要舉一個(gè)很知名的軟文營(yíng)銷(xiāo)成功案例，那就是腦白金，對(duì)于這個(gè)名字，大家應(yīng)該都不陌生，甚至于可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉了，腦白金是是史玉柱的翻身之作，只用來(lái)短短的3年時(shí)間里就使其年銷(xiāo)售額超過(guò)10億，可以稱(chēng)之為商業(yè)史上的奇跡了，那么在這個(gè)奇跡的背后，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣起到的作用絕對(duì)功不可沒(méi)，下面互航科技就通過(guò)腦白金的案例來(lái)說(shuō)說(shuō)他是如何做的軟文營(yíng)銷(xiāo)。

在腦白金剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，首要被投放市場(chǎng)的是新聞性軟文。如“人類(lèi)能夠長(zhǎng)生不老嗎?”、“兩顆生物原子彈”等。一篇接一篇，繼續(xù)轟炸，形成了一輪又一輪的腦白金沖擊波。在讀者眼里，這些文章的權(quán)威性、真實(shí)性不容置疑。沒(méi)有直接的商品宣揚(yáng)，腦白金的懸念和神秘色彩被制造出來(lái)了，人們禁不住要問(wèn)：“腦白金究竟是什么?”顧客的猜想和彼此之間的交流使“腦白金”的概念在大街小巷迅速流傳起來(lái)。人們對(duì)腦白金形成了一種期盼心理，想要一探究竟。

再后面，他有趁熱打鐵，緊接著跟進(jìn)的是系列科普性(成效)軟文。如“一天不大便等于抽三包煙”、“人體內(nèi)有只‘鐘”，“夏天貪睡的張學(xué)良”、“宇航員怎么睡覺(jué)”、“人不睡覺(jué)只能活五天”、“女子四十，是花仍是 ** ?”等，這些文章主要從睡覺(jué)不足和腸道不好兩方面論述，并指導(dǎo)人們?cè)趺磻?zhàn)勝這種損害，將腦白金的成效奇妙地融入軟文中，每一篇似乎都在談科普，并沒(méi)有做廣告，讀者讀來(lái)輕松，由不得不信。這種投入短短兩個(gè)月就獲得了意想不到的效果。

所以說(shuō)盡管腦白金產(chǎn)品備受爭(zhēng)議，但腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)可謂企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)典事例，那么他是如何做到的呢？

(1)以概念推行的方式，宣揚(yáng)產(chǎn)品的多項(xiàng)保健成效。

腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣揚(yáng)變老與年青態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)保健成效。其實(shí)，腦白金的主要組成成分是Melatonin(褪黑素)，這種食品早在1995年就開(kāi)始在美國(guó)流行。由于其能夠改進(jìn)睡覺(jué)。因而遭到人們的廣泛關(guān)注。實(shí)際上國(guó)內(nèi)也做產(chǎn)品銷(xiāo)售。史玉柱的“高超”之處就在于，他把Melatonin和具有化積消食通便功用的口服液組合在一起，推出了自己的產(chǎn)品“腦白金”——既能改進(jìn)睡覺(jué)，又能讓人排泄順利，達(dá)到了l+l>2的效果。隨著腦白金“年青態(tài)”概念的打造、推行，人們“求美、求新、求年青”的心理被大大地激發(fā)．越來(lái)越多的人承受和認(rèn)可了腦白金。

(2)以常識(shí)遍及的方式，將腦白金產(chǎn)品信息自然融入其間。

保健品營(yíng)銷(xiāo)通常離不開(kāi)成效訴求，人們購(gòu)買(mǎi)保健品是因?yàn)樗哂心撤N共同的效果，那么，這種效果是怎么產(chǎn)生的?為什么會(huì)有這種效果?這些無(wú)疑是人們心中最大的困惑，要使人們信以為真，最好的辦法便是擺事實(shí)，講道理，以理服人。腦白金軟營(yíng)銷(xiāo)的奇妙之處就在于，它以常識(shí)遍及的方式，迎合了人們“求美、求新、求年青”的心理。在軟文寫(xiě)作上，則以極具**力的標(biāo)題吸引大眾眼球，從關(guān)注人們健康長(zhǎng)壽的視點(diǎn)去論述，使讀者產(chǎn)生試用的激動(dòng)。當(dāng)人們被文章緊密的邏輯性、權(quán)威性以及所蘊(yùn)涵的大量信息所折服時(shí)，也一步一步地走進(jìn)了腦白金的營(yíng)銷(xiāo)“圈套”。

雖然說(shuō)當(dāng)時(shí)腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)時(shí)主要是通過(guò)報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，軟文營(yíng)銷(xiāo)也逐步開(kāi)始從紙介媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)變了。盡管傳播渠道方式有了全新的改變。但腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是有著很重要的學(xué)習(xí)意義的，我們可以從腦白金的案例中學(xué)習(xí)到他的這種軟文推廣方式，對(duì)于很對(duì)想做品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)來(lái)是很有價(jià)值的。