認(rèn)識(shí)的人有困難時(shí)來(lái)借錢，出于好意借給了他，但沒(méi)想到對(duì)方既然是老賴，有錢就是拖著不還。遇到這樣的人，該怎么辦？要怎么才能拿回自己的錢？最近河南省登封市法院就制定了一項(xiàng)新規(guī)定，“好玩”的程度遠(yuǎn)在很多軟文營(yíng)銷之上。

這一項(xiàng)新規(guī)定，就是登封市法院當(dāng)即與登封市移動(dòng)、聯(lián)通、通信公司聯(lián)絡(luò)合作，由法院出具協(xié)助執(zhí)行通知書(shū)，通過(guò)對(duì)老賴手機(jī)定制編輯彩鈴的方式施以懲戒。也就是，被法院盯上的老賴，有人撥打其電話，就會(huì)聽(tīng)到“你撥打的機(jī)主已被登封市人民法院發(fā)布為失信被執(zhí)行人，請(qǐng)督促其盡快履行生效法律文書(shū)確定的義務(wù)”的聲音。

這個(gè)彩鈴老賴自己取消不了，只有法院出具手續(xù)方可恢復(fù)正常，目的是督促其盡快履行法定義務(wù)。當(dāng)然，如果老賴一旦履行了法定義務(wù)，登封法院將在第一時(shí)間撤銷懲戒，屏蔽相關(guān)失信信息。

雖然這只是一種輔助性的措施，就跟軟文營(yíng)銷當(dāng)中為軟文配上表情包一樣，但卻起到了不錯(cuò)的效果。“定制”彩鈴服務(wù)剛推出不久，就有老賴因?yàn)?ldquo;太丟人”而還清了欠款，申請(qǐng)取消這一“定制”。

很顯然，這一措施牢牢抓住了老賴的命門，也就是軟文營(yíng)銷所說(shuō)的“痛點(diǎn)”——不還錢就讓所有人都知道這個(gè)人是老賴，走到哪都有人認(rèn)出，將活動(dòng)空間壓縮到最小，并且讓其在朋友圈丟盡臉面、無(wú)處躲藏。

“定制”彩鈴這一做法所運(yùn)用的技巧，其實(shí)很值得軟文營(yíng)銷相關(guān)者學(xué)習(xí)。

軟文營(yíng)銷要發(fā)揮作用，就在于能夠?yàn)橛脩籼峁椭蛘呓鉀Q問(wèn)題的方法。但能提供幫助的，絕不只有一家，市場(chǎng)上有很多；如何才能讓用戶選擇自己而不選擇其他人？只是通過(guò)大肆宣揚(yáng)自身產(chǎn)品或者服務(wù)的性能優(yōu)點(diǎn)并不是一個(gè)有效的做法。

更為有效地做法，應(yīng)是摸準(zhǔn)用戶的心理，掌握其最為關(guān)心的問(wèn)題是什么。法院為老賴定制彩鈴的做法，體現(xiàn)的就是這一點(diǎn)，“不還錢就丟臉”。因?yàn)槔腺嚥慌略谝粌蓚€(gè)人前丟臉，但卻怕在所有認(rèn)識(shí)的人面前丟臉。

就好像一家公司需要對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或者對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行推廣宣傳，作為專注于軟文營(yíng)銷推廣的智匯藍(lán)媒，要體現(xiàn)出來(lái)的是在軟文營(yíng)銷推廣方面的專業(yè)度，并提供相關(guān)的真實(shí)案例作為參考，而不是其他。