中國自古以來都是一個節(jié)日氣氛十分濃厚的文化大國，再過半月，我們即將迎來一年一度的中秋佳節(jié)。營銷從來不說早，盡管佳節(jié)在下月，但不落伍的商家們早已蠢蠢欲動做好了中秋國慶期間的促銷活動及宣傳策略。縱觀往日，商家們習(xí)慣利用節(jié)日來做打折促銷，通過降低產(chǎn)品的價格來提高用戶的購買欲望，從而達到宣傳產(chǎn)品品牌等作用。但其實，這樣的做法對于品牌形象塑造真的是微乎其微的。于是，有人選擇了花大量的錢買硬廣，結(jié)果銷量未必能達到預(yù)估水平。隨著網(wǎng)絡(luò)信息平臺的不斷發(fā)展，軟文推廣卻成為很多聰明的商家們節(jié)日推廣產(chǎn)品的首選。今天，智匯藍媒軟文營銷推廣服務(wù)商(www.www.hnqimu.cn)帶你一起分享如何借助軟文推廣做好中秋節(jié)品牌營銷。

　　為什么更多商家愿意選擇軟文?因為軟文可以站在客戶的角度詳細分析，動之以情曉之以理，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用方法結(jié)合用戶的需求多方面的信息融會貫通，讓客戶看起來有共鳴感，從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大。那么，接下來我們就來分析一下中秋節(jié)的一些營銷思路。
 

　　一、從用戶需求上下功夫
 

　　不管是企業(yè)營銷策略的制定，還是節(jié)日促銷方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求，當(dāng)然營銷策略接近戰(zhàn)略方面，而促銷策劃是戰(zhàn)術(shù)。首選，伴隨著節(jié)日到來，各種禮品的需求明顯增加，包括給客戶送禮，回家給家人買禮物，因為節(jié)日特殊性，月餅會成為這一時段的首選禮品，在活動策劃方面圍繞“月亮”“團圓”方面發(fā)一些相關(guān)軟文。其次，目測目前中國人的過節(jié)送禮習(xí)慣，月餅禮盒已經(jīng)不像以前一樣大受歡迎，人們更傾向于給家人朋友送茶葉、首飾、服飾、數(shù)碼產(chǎn)品等更高大上且心儀的產(chǎn)品，那么這樣的商家就可以借機做一個中秋節(jié)日大放送，做一些“親情、溫暖、團聚”方面的軟文來擴大軟文營銷。
 

　　二、策劃軟文話題
 

　　中秋節(jié)前后，客戶送禮、家人團聚、戀人約會、朋友聚會等都很密集，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點可以找到用戶的需求點，這個需求點就是一個很好的話題。如：“中秋節(jié)團員之首選”、“中秋回家，把‘愛’帶回家”、“這個中秋只為與你相聚”等等，結(jié)合產(chǎn)品，最后把產(chǎn)品帶進文章的標題當(dāng)中，另外切記標題不宜過長，也不能太短。
 

　　三、讓讀者愿讀且產(chǎn)生購買欲望
 

　　通常情況下，做硬廣的商家們喜歡直推產(chǎn)品，不拐彎抹角，這樣很容易讓用戶產(chǎn)生廣告厭倦感。而軟文，是針對有需要的固定的用戶群體來做宣傳，通過軟性文字加上廣告的合理植入更容易讓讀者產(chǎn)生購買的欲望。既然前面講到了要切合用戶需求，那么在軟文的撰寫過程中就要抓住用戶想要這款產(chǎn)品作為中秋節(jié)禮物的心理，既要顯得高大上，又不失低調(diào)有內(nèi)涵不奢華，解決用戶的實際需求，讓用戶記住產(chǎn)品，這樣才能達到一舉兩得的營銷效果。
 

　　四、選擇合適的媒體投放平臺
 

　　前面的三步都做好了，接下來最關(guān)鍵的一步就是要選擇合適的媒體投放平臺。有些做硬廣做多了的商家總喜歡挑選最好最貴的媒體，認為比硬廣便宜肯定會效果更好，但事實上貴的媒體平臺未必適合推這類產(chǎn)品，因為目標群體不符。同樣，也有些商家投機取巧撿便宜，盡挑些便宜實惠的媒體，殊不知這些媒體的用戶群體與本產(chǎn)品是否相符，而且在媒體市場有些混亂的今天，很多便宜的小媒體也許是一些個人網(wǎng)站，根本無法達到營銷的效果。因此選擇適合自己產(chǎn)品和品牌的媒體投放平臺才能達到營銷的實際效果。

　　軟文推廣永遠都不嫌早，中秋節(jié)是網(wǎng)絡(luò)推廣的好時機，大家都在策劃好的話題把握好這一次的營銷機遇和挑戰(zhàn)。您還在等什么?智匯藍媒軟文營銷推廣服務(wù)商可以助你在中秋佳節(jié)平步青云，扶搖直上。