撰寫(xiě)軟文的最終目的就是通過(guò)軟文的宣傳，讓客戶(hù)能夠更加清楚和了解商品的秘密與意義，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)得欲望。

　　第一點(diǎn)、讓消費(fèi)者占到便宜，催促消費(fèi)者快動(dòng)手

　　經(jīng)常我們可以看到微信群里面會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)一些優(yōu)惠券或者是打折的信息，直接在標(biāo)題上面呈現(xiàn)出來(lái)，然后催促消費(fèi)者快點(diǎn)下手搶購(gòu)。其實(shí)這種手法我們?cè)诤茉缰熬徒o讀者介紹個(gè)，你們可以理解為這個(gè)是錦鯉營(yíng)銷(xiāo)(獨(dú)寵消費(fèi)者)也可以理解成為朋友圈種草(提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)還不用花太多的錢(qián))還是制造稀缺感(限時(shí)的思維：錯(cuò)過(guò)了今天恢復(fù)原價(jià))都是希望讓消費(fèi)者盡快動(dòng)手。

　　第二點(diǎn)、制造矛盾沖突然后提出解決矛盾沖突的場(chǎng)景

　　我們?cè)谏钪袝?huì)遇到很多有沖突的事情，比如孩子好好學(xué)習(xí)，每天看書(shū)都特別的認(rèn)真，但是學(xué)習(xí)成績(jī)就是上不來(lái)，讀書(shū)成績(jī)總是在班里的倒數(shù)排名?！逗⒆幼x書(shū)很刻苦但是學(xué)習(xí)成績(jī)上不來(lái)，試試這個(gè)學(xué)習(xí)攻略你會(huì)覺(jué)得學(xué)習(xí)并不累….》這個(gè)標(biāo)題是不是很淺顯的描述了學(xué)生的痛點(diǎn)吧，很多孩子都在努力的學(xué)習(xí)，但是有些孩子怎么學(xué)習(xí)都難以提高學(xué)習(xí)成績(jī)，有時(shí)候讓父母看到心理都特別不是滋味。

　　第三點(diǎn)、恐嚇型的營(yíng)銷(xiāo)

　　恐嚇型的營(yíng)銷(xiāo)不是讓你真的去嚇唬消費(fèi)者，之前閱讀過(guò)一個(gè)文字叫《我害怕閱讀的人》這是這篇文字的內(nèi)容，很明顯作者之所以害怕閱讀的人是害怕自己不閱讀被別人看做為無(wú)知，所以這則文案是希望那些不閱讀的人看了這則內(nèi)容之后內(nèi)心產(chǎn)生出一陣恐慌和害怕，然后就按照作者的思維走下去?！恫欢盟⒀赖娜?，到了40歲需要花掉數(shù)萬(wàn)元來(lái)治療你的牙齒》閱讀了這篇文章的標(biāo)題讀者就想知道正確的刷牙方式是怎樣的，然后就會(huì)依照作者的思維來(lái)去正確的刷牙，然后就會(huì)跟著文案的指引來(lái)去行動(dòng)。

　第四點(diǎn)、神轉(zhuǎn)折類(lèi)型的文案

　　在相聲中有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫做甩包袱，然而文案中也有一個(gè)類(lèi)似的術(shù)語(yǔ)叫做神轉(zhuǎn)折，神轉(zhuǎn)折的文案就是顛覆了讀者對(duì)于一些常見(jiàn)事物的常規(guī)認(rèn)知。

　　《子女們結(jié)婚生子了，父母就沒(méi)有什么擔(dān)憂(yōu)了?》在中國(guó)父母眼里最大的擔(dān)憂(yōu)就是對(duì)于自己子女的擔(dān)憂(yōu)，希望自己的子女會(huì)有個(gè)好歸宿，能結(jié)婚生子，結(jié)婚生子之后就把自己的任務(wù)完成了。文案內(nèi)容神轉(zhuǎn)折了之后會(huì)給讀者帶來(lái)好奇，除了這件大事父母要操心外還有什么要操心呢?《送鮮花都是為了愛(ài)情?鮮花除了送給女孩子還可以送給這幾類(lèi)人》.

　第五點(diǎn)、提出場(chǎng)景，然后話(huà)說(shuō)出一半

　　話(huà)欲言又止的時(shí)候更加能夠吸引讀者，比如說(shuō)我想給你說(shuō)一件我心里很久以前的一些秘密，哎還是算了，改天說(shuō)，相信一般的人都按耐不住這欲言又止的行為讓人備受折磨。

　　《每天都努力工作，但是至今都沒(méi)能買(mǎi)的起樓房的主要原因原來(lái)在于這些生活習(xí)慣..》《手機(jī)好不好用原來(lái)不在價(jià)格，可能因?yàn)檫@些事情影響了手機(jī)質(zhì)量》