讀書破萬卷，下筆如有神?，F(xiàn)在的普羅大眾看文案的眼光越來越刁鉆，口味越來越大。處于信息交流頻繁的時代，現(xiàn)在的下筆可不比以前那么簡單了??！找到屬于自己的思考路徑，明確切入點，讓你的文案如同月亮在云朵間遨游般絲滑。

如果你筆桿咬斷，腦袋空空，不知道寫什么，也不知道怎么寫？

那一定是你的文案該吃藥了！

但是，往往你會發(fā)現(xiàn)，即使你知道了很多寫作技巧，卻依然不知道如何下筆？

問題出在哪里？

找不到刀口！所以，再高超的技法都無從施展。

那到底有沒有一些發(fā)現(xiàn)刀口的方法？

上廁所都在研究營銷的逸十五，殫精竭慮，忍受孤獨，多次拒絕美女邀約，為你提供四種文案思考路徑，找到文案下筆入口，讓你的文案創(chuàng)作如絲般順滑。

一. 需求合理化

人性是什么，人性就是不想上班，還有錢花，看見肉想吃，看見可樂想喝，看見鎂鋁放光，看見鮮肉想扯。但是，人又是社會化動物，經(jīng)過了教育洗禮、道德約束、法律制約，呈現(xiàn)出一幅幅溫良恭儉讓的模樣。所以，當我們需要進行價值傳達時，我們需要給我們的目標用戶一個個合理的消費理由。

你要給你的消費者找一個借口，這個借口不是直白的，但是潛意識他一定是接受的，要不坐地鐵吹空調(diào)都能到的地方為什么要做你的專車呢；你要給你的顧客找一個花錢的理由，這個理由不見得是為自己，也闊以是為了別人，比如學習差的孩子，抽煙咳嗽的的老人，比如辛苦加班的老公。

二. 痛點場景化

思考你的產(chǎn)品和服務(wù)解決了用戶什么樣的痛點，這些痛點產(chǎn)生的場景是什么，活靈靈呈現(xiàn)。那些痛點沒有被解決的用戶，看到文案之后，自然產(chǎn)生強烈共鳴，留下深刻記憶，要么選擇你解決問題，要么以后再次遇到類似痛點場景第一時間想起你。所以作為一個文案，生活對我們多么的重要。

備注：通過場景喚起了需求，刺激了購買欲望，一定要立馬設(shè)置通路：

（1）把用戶轉(zhuǎn)化到你的品牌上來解決問題，別你吆喝了半天客人也餓了，跑到隔壁家了；

（2）直接設(shè)置通路，讓轉(zhuǎn)化即時，如絲般順滑，切記無論是錯過了，還是多一步都是流失，所以花了錢了，記得緊縮水分。

三. 利益具體化

你要開始寫文案了，你第一步探尋產(chǎn)品和服務(wù)的賣點，然后你傻了。

這是通常意義的做法，你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)點真的很多；好像也沒有那么突出；競爭對手好像也有。除了好、美，還能怎么去描述？如果我沒有見過阿拉斯加的鱘魚，沒有見過橫斷山脈的霧凇，寫不出霧凇在山尖飄繞的美感，下午就要出活怎么辦？

將利益具體化，就是一個文案下筆時，大大大的刀口。

3.1 只說一個好

人在處理信息時，接收的信息越少，信息與已有知識經(jīng)驗越相近，越容易理解和記憶。找準一個優(yōu)點，使勁了講，即使你沒有說你是全世界最好，沒有說你比同行都好，也會讓消費者感覺這個功能是最好的，是有優(yōu)勢的。

3.2 把細節(jié)放大

當你想要去表達一個產(chǎn)品的優(yōu)點時，你可以把能夠體現(xiàn)這個功能的細節(jié)都找出來，簡單加工直接描述就是一句上乘的文案。不過細節(jié)往往在表象之外，需要洞察。說洞察玄乎，就是往背后找，撕開了找，站遠了看，站近了找。切記：魔鬼和天使都在細節(jié)里，再親近人也不要當面放屁。

3.3 把好說得具體直白

吃藍莓好和吃藍莓亮眼睛，對購買欲望的刺激是不一樣的，把好處說的直白一點，再直白一點，尤其適合消費品，適合普羅大眾，老百姓明白不了變頻環(huán)保不費電，老百姓知道，一度電不到6毛錢。

四. 價值對比化

當你覺得寫文案好難，你可以重溫一下修辭手法，看看動詞、擬人、比喻、具象名詞的好處，你會對文案有不一樣的想法。今天說說對比，對比是個好東西，對比就會產(chǎn)生反差。

對比的角度有很多，效果對比、效率對比、意義對比、優(yōu)劣對比、重要性對比……

“當你在辦公室埋頭苦寫PPT時，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面；當你與客戶絞盡腦汁談判時，橫斷山脈的霧凇正在山尖飄繞；當你在早高峰地鐵擠成餅時；青藏高原的蒼鷹正穿梭云端”

總結(jié)

知道從哪里下筆，比知道怎么寫更重要。

當你在寫文案的時候，不知道從哪里思考，你可以試試這四個思考路徑，也許會豁然開朗。