猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜說過，一切都是可以靠借的。

 

可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來。在營銷活動(dòng)中，“借勢(shì)”就是借助人物、事件等本身的社會(huì)效應(yīng)以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的，所以，借勢(shì)營銷中，可以借助的手段是多方面的。

 

“有事兒趕緊說事兒，沒事兒務(wù)必找事兒。”借勢(shì)營銷和造勢(shì)營銷一樣都不能落下，這是營銷從業(yè)者的工作常態(tài)，尤其逢節(jié)假日或爆點(diǎn)事件，營銷界從內(nèi)到外、從上到下掏心挖肺，各路招數(shù)、各種技能無所不用其極。在市場(chǎng)營銷里面，如何用相同資源以最低成本達(dá)到四兩撥千斤的效果，是需要一套深度策劃和周密邏輯推理的。

時(shí)至今日，315與其說是對(duì)各企業(yè)的考驗(yàn)，還倒不如說是公關(guān)人的營銷盛宴。

 

每年的3月15日是國際消費(fèi)者權(quán)益日，目的是為了打擊虛假，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。表面上看是這天是消費(fèi)者的狂歡節(jié)企業(yè)家的行刑日，但不是所有的企業(yè)都在膽戰(zhàn)心驚的等著宣判，重大節(jié)日的來臨必定會(huì)成為各大品牌爭(zhēng)相借勢(shì)的點(diǎn)。

 

當(dāng)消費(fèi)者將目光集中在消費(fèi)權(quán)益上，企業(yè)借勢(shì)營銷可以更好地促進(jìn)消費(fèi)者購物信心。在這一特殊節(jié)點(diǎn)，任何錯(cuò)誤將會(huì)被大幅放大，從而造成商譽(yù)損失。但另一方面，部分成功打造良好質(zhì)量牌的企業(yè)也更易從被貼滿虛假標(biāo)簽的行業(yè)中脫身而出，從而樹立起良好的品牌形象。放手一搏帶來的豐厚收益遠(yuǎn)大于可能造成的損失。

 

今天我們不妨看看往年的成功315營銷案例，學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)。

 

2016年，餓了么這一外賣行業(yè)的頭牌兵，就在令人意想不到的情況下率先被點(diǎn)名。然而臟亂差的環(huán)境、無照經(jīng)營、虛假餐廳圖片，一系列惡性事件的發(fā)酵都趕不上百度的落井下石。據(jù)用戶曝光，當(dāng)時(shí)還保留外賣業(yè)務(wù)的百度，幾乎在“餓了么”被央視曝出食品安全問題的同時(shí)，百度快速更新了百科中該公司相關(guān)介紹。

 

另一家與百度借勢(shì)營銷能力齊名的公司奇虎360，玩法則相對(duì)高竿許多。與央視關(guān)系融洽的360安全，抓住315的時(shí)機(jī)，通過網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布了一篇名為《315 WiFi安全報(bào)告》的文章，詳解虛假釣魚WiFi對(duì)用戶隱私、賬戶安全的侵害及使用建議。360手機(jī)衛(wèi)士更是直接宣布將3月15日變成“手機(jī)安全吐槽日” 。

 

百度和360這兩家公司為我們提供了兩種借勢(shì)營銷思路。

 

一，競(jìng)品被點(diǎn)名，可以借此宣傳自己的品質(zhì)和安全，借競(jìng)品被打擊的勢(shì)頭來哄抬自己的身價(jià)，把握這個(gè)敏感時(shí)期，將自己的產(chǎn)品和品牌價(jià)值滲透給目標(biāo)消費(fèi)者。提煉出自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特色和亮點(diǎn)，并結(jié)合消費(fèi)者的以上主要關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行積極正向的宣傳，從而吸納競(jìng)爭(zhēng)者失去的客戶，畢竟對(duì)比才能見高下。

 

二，每個(gè)行業(yè)都有屬于該行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，每種產(chǎn)品都有屬于該產(chǎn)品的獨(dú)有特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)要求。從WIFI漏洞、太陽膜質(zhì)量、硬件安全，到產(chǎn)品真?zhèn)?，甚至是生活服?wù)內(nèi)幕，只要是品牌所屬行業(yè)，都可以揭秘。這些內(nèi)容能吸引企業(yè)目標(biāo)用戶，還能樹立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象。借助315的維權(quán)焦點(diǎn)，宣傳自己在服務(wù)上怎樣實(shí)踐保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，從而建立用戶群的信賴。

 

這兩種手段都值得各類企業(yè)參考，但也不必拘泥形式，營銷的重點(diǎn)還是要在發(fā)揮自己的長(zhǎng)處上，增加客戶信賴，才能贏得青睞，如果落入俗套，缺乏新意，在消費(fèi)者被各種信息狂轟濫炸的時(shí)候，就會(huì)淹沒在內(nèi)容的海洋里，難以脫穎而出。