?我們在工作中，太過習慣于品牌思維，言必稱品牌。遇上每一個客戶都告訴他：你的品牌有問題。事實上，有很多客戶特別是成長型客戶和電商客戶，他們的問題根本不在品牌上。或者說，他們根本不需要品牌。對用戶而言，選擇某個產(chǎn)品，品牌因素反而是次要的，產(chǎn)品的質(zhì)量、實用性以及用戶體驗等都對用戶對于品牌的選擇有很大的影響。

歷經(jīng)市場的不斷洗禮和催化，而今的創(chuàng)新品類和小眾品牌，隨著消費需求的不斷擴大和激活，那些大眾產(chǎn)品/品牌卻更受歡迎。不論是存量還是增量市場，目前顯然都處在激烈的市場競爭格局中。資源整合、營銷創(chuàng)新、資本入局等各形態(tài)的演進和參與，使得原本就供過于求的市場愈發(fā)變得緊張起來。

現(xiàn)在社會物質(zhì)豐富的時代，消費者的需求的得到滿足的方式很多，就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品可替代的產(chǎn)品很多，怎么樣能有效的把自己的產(chǎn)品成為消費者選擇的對象，這個需要頭腦點子創(chuàng)意來實現(xiàn)。這個過程就是營銷，營銷是在銷售的基礎(chǔ)上進行的。目前所有職業(yè)在市場上都面對產(chǎn)品同質(zhì)化，各種成本的提高導致生意大幅度下滑嚴峻的甚至關(guān)門大吉。而正是如此，也使得更多的商家開始重視品牌建造以及產(chǎn)品不同途徑宣揚營銷改善同質(zhì)化走向差異化。

幾乎市場所有的產(chǎn)品都可以依據(jù)產(chǎn)品獨有的特性來進行市場營銷包裝，在顯而易見的產(chǎn)品差異性和獨特的概念包裝下，可使產(chǎn)品在市場上顯得與眾不同，從而吸引顧客的購買的欲望。任何可能的情況下，公司都應(yīng)該嘗試為自己的品牌提供視覺和效果差異，甚至是品牌上內(nèi)涵的升華。比如勞力士的表帶、蒂芙尼上的藍色包裝、榮耀手機的色產(chǎn)變換等等。同一個系列的產(chǎn)品，通過不同的顏色、包裝、外觀設(shè)計的變化來展現(xiàn)產(chǎn)品的特有差異性，是消費者傾向于自家品牌的選擇。

很多公司在做產(chǎn)品營銷時總在想辦法宣傳和介紹產(chǎn)品的功能特性，試圖讓人們?nèi)媪私猱a(chǎn)品性能從而逐漸提升購買熱情。但商家在產(chǎn)品營銷時并未明確告訴人們使用產(chǎn)品的具體好處，即便告訴使用好處也缺乏讓人們購買產(chǎn)品的理由，因此產(chǎn)品營銷很難吸引人們的關(guān)注，更難以說服人們產(chǎn)生購買欲望，產(chǎn)品銷量也就很難快速提升。那到底怎樣營銷才能吸引人們對產(chǎn)品的關(guān)注并逐漸提升銷量已經(jīng)成為商家在產(chǎn)品營銷時主要思考的問題。

對于復雜產(chǎn)品，如果想讓消費者快速理解和感受，就必須簡單化的說明。因為普通消費者，對于復雜產(chǎn)品本來就難以理解，甚至有距離感，這時如果再用復雜的語言去說明，很可能會把消費者嚇跑。如果你把產(chǎn)品的歷史，生產(chǎn)過程，品牌理念，產(chǎn)品的附加值等，用文案描寫的細無巨細，只會適得其反。反之，“簡單產(chǎn)品”可理解為“賣點簡單”，針對這一個賣點，進行“復雜化”，這不僅有助于用戶的理解，又沒有信息落差感，從而獲得產(chǎn)品認同。