軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

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　　在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

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　　大眾軟文提醒企業(yè)在建立企業(yè)軟文營銷模式時(shí)應(yīng)注意軟文營銷以下幾個(gè)要點(diǎn)：

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　　1、本質(zhì)是廣告

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　　——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。

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　　2、偽裝形式是新聞資訊、評(píng)論或包含文字元素的游戲

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　　——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)）

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　　3、宗旨是制造信任

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　　——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)）

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　　4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹

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　　——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

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　　5、著力點(diǎn)是興趣和利益

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　　——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

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　　6、重要特性是的口碑傳播性

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　　——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）

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　　當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)軟文也大行其道。這里需要特別說明的是，網(wǎng)絡(luò)軟文在一些方面比報(bào)紙軟文更具優(yōu)勢(shì)。

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　　比如，報(bào)紙軟文一般是純文字，偶爾插入黑白圖片，受眾讀過之后變成自己大腦里的東西，除非內(nèi)容特別有趣，一般不會(huì)再推薦給別人。而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于在傳播載體上獲得空前的自由，網(wǎng)絡(luò)軟文的表現(xiàn)形式和傳播方式更加豐富和廣泛。從新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)頁到各類中小網(wǎng)頁，很多新聞資訊都夾雜著商業(yè)的氣息，或者隱藏著廣告的玄機(jī)。而且它們?cè)谛问缴弦呀?jīng)突破了單一的文字及插圖，可以采用精美的彩色圖片、文字、聲音、flas ** 、視頻等各種元素，而且受眾往往還借助即時(shí)通信軟件、郵件、論壇、博客等各種網(wǎng)絡(luò)傳播介質(zhì)，將有趣的或有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，從而實(shí)現(xiàn)直接及時(shí)的“口碑傳播”。

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軟文營銷對(duì)企業(yè)來講是非常好的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，大眾軟文的建議是，企業(yè)不妨學(xué)習(xí)下醫(yī)療行業(yè)是怎么用軟 ** 營銷的，軟文營銷為醫(yī)療行業(yè)成功帶來了大量的訂單和精準(zhǔn)客戶。在不知道如何使用軟文營銷的時(shí)候，我們可以上大眾軟文網(wǎng)借鑒別人的成功案例來幫助自己。大眾軟文是專門為各大企業(yè)發(fā)布軟文的平臺(tái)。