很多外貿(mào)企業(yè)在Google的廣告投入開支不小，效果卻不盡人意，這到底是為什么呢？如何才能走出谷歌廣告投放的雷區(qū)，并最大化廣告投放回報率？這片文章將分享一些建議，希望可以幫助到大家～

Google Adwords文案的組成元素

如圖展示，當(dāng)消費者搜索地毯時，在搜索結(jié)果中呈現(xiàn)的前幾條就是Google Adwords文案，通常由三個元素構(gòu)成，分別是標題、URL、公司簡介／產(chǎn)品服務(wù)簡述，有時在域名中還可以展示具體的路徑文案。

1. 標題

如下圖所示，標黃色部分就是我們所說的標題。當(dāng)消費者瀏覽廣告時，標題是消費者最先瀏覽的部分。所以當(dāng)設(shè)計廣告標題時，至少要包含一個與產(chǎn)品／服務(wù)有關(guān)的keywords（關(guān)鍵詞），才能吸引消費者的眼球。名字、產(chǎn)品／服務(wù)特色的slogan 等；如果有打折促銷等活動，最好在標題欄中以簡潔的文案呈現(xiàn)。

2. URL

標題下方通常需要展示的是企業(yè)的官網(wǎng)，讓消費者通過點擊鏈接可以快速訪問企業(yè)的官方網(wǎng)站。通常的主域名，如下圖1所示。但是，如果想要讓訪問者更明確點擊廣告后所進入的內(nèi)容，也可以在主域名后面加上路徑文案，如圖2所示。

圖1圖2

3. 產(chǎn)品／服務(wù)簡述

如下圖標黃區(qū)域，用不超過80個字符簡要描述并突出你的產(chǎn)品或服務(wù)。需要注意的是，要確保文案中包含用戶搜索時的關(guān)鍵字。同時還要考慮到，用戶在手機端瀏覽廣告時，由于手機界面空間大小的限制，產(chǎn)品／服務(wù)描述要盡量簡單突出，使文案效果最大化。

如何編輯高效的廣告文案？

了解了Google Adwords 文案的組成要素后，下一步就要注意如何在編輯時，優(yōu)化編輯內(nèi)容。為了有效的接觸到潛在消費者，你的廣告文案一定要夠具體，與企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)有強關(guān)聯(lián)，當(dāng)然還要足夠有號召力，才能引起消費者興趣和注意。面對越來越年輕的消費群體（關(guān)注度可持續(xù)時間呈逐漸減少的趨勢），誰能越久的贏得消費者的關(guān)注，誰就贏得了消費者的心。下面就是編輯廣告文案時需要時刻注意的幾點小貼士，請笑納～

1. 突出展示核心優(yōu)勢

2. 使用具有號召力的語言

3. 包含促銷性詞匯（如果有促銷活動）

4. 與用戶搜索時使用的關(guān)鍵詞匹配

5. 與著陸頁匹配

著陸頁指的是當(dāng)用戶點擊你的link時，訪問的第一個頁面。著陸頁的用戶體驗越好，他們越又可能產(chǎn)生購買行為。

怎樣提升著陸頁用戶體驗？

1. 提供強關(guān)聯(lián)，強實用性的原創(chuàng)內(nèi)容

首先要確保著陸頁的內(nèi)容與廣告文案的關(guān)鍵詞及內(nèi)容要高度匹配。當(dāng)廣告文案或關(guān)鍵詞是比較具體的產(chǎn)品時，例如“隔離霜”，那么著陸頁的內(nèi)容就不應(yīng)該呈現(xiàn)化妝水，面霜等其他化妝品品類，會降低用戶的訪問體驗。相反，如果用戶搜索數(shù)字相機，想要對比不同產(chǎn)品時，著陸頁就不應(yīng)該是具體的某一款機型，會有惡心推銷的嫌疑。

2. 提升著陸頁透明度并加強信用度

－信息，讓消費者清楚的知道你的企業(yè)是做什么的

－讓消費者可快速找到企業(yè)的聯(lián)系方式，方便咨詢

－如果需要消費者提供個人信息，需要跟消費者解釋原因，并告訴對方其用途是什么

－廣告贊助鏈接與網(wǎng)站內(nèi)容明顯區(qū)分開

3. 簡化消費者網(wǎng)頁瀏覽旅程

－優(yōu)化網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)和設(shè)計，讓訪問者可以輕松找到搜索的內(nèi)容

－簡化下單路徑

－盡量在網(wǎng)頁前半頁展示消費者要尋找的內(nèi)容

4. 降低著陸頁加載時間

雖然國外不同于國內(nèi)快節(jié)奏的生活，但對于網(wǎng)頁瀏覽者來說，不分國籍區(qū)域?？?！才能留住潛在消費者。

5. 確保著陸頁匹配手機端或其他移動設(shè)備

用戶手機端瀏覽的使用率及時長如今越來越高，所以要確保你的著陸頁在手機端預(yù)覽時，也可以呈現(xiàn)非常好的視覺和體驗效果。推薦使用工具“Google Mobile-Friendly Test” 監(jiān)測“手機端友好度”及速度，發(fā)現(xiàn)問題，及時修補。

希望這些內(nèi)容可以幫到你，想要更多的了解數(shù)字營銷領(lǐng)域干貨，歡迎關(guān)注“數(shù)字營銷思維”～