的產(chǎn)品推廣中，軟文營(yíng)銷是極其重要的一環(huán)。因?yàn)橄M(fèi)者通過相關(guān)文章，就有可能產(chǎn)生了解、購(gòu)買的欲望。不過，一個(gè)新產(chǎn)品的推出，通常會(huì)經(jīng)歷空白期、觀望期、準(zhǔn)備期、行動(dòng)期和維護(hù)期這五個(gè)時(shí)期，如果想讓營(yíng)銷的效果達(dá)到最大化，就要根據(jù)每個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)來撰寫軟文。

今天，業(yè)內(nèi)知名SEO清法網(wǎng)絡(luò)就來教大家動(dòng)態(tài)洞察軟文撰寫的方法。它擁有專業(yè)的軟文團(tuán)隊(duì)和發(fā)布平臺(tái)，幫助很多品牌做過推廣，從空白期一直到維護(hù)期，并完成5個(gè)階段的軟文撰寫和發(fā)布，經(jīng)驗(yàn)豐富，它可以告訴你們不同時(shí)期的軟文營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)怎么做。

空白期

一個(gè)產(chǎn)品剛推出上市時(shí)，用戶對(duì)其基本是一無所知。想要讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品，并對(duì)其產(chǎn)生信任，這個(gè)階段的推廣需要有一個(gè)權(quán)威性強(qiáng)、影響力大、有信任背書的渠道。所以，空白期的軟文可以從品牌故事、創(chuàng)始人故事、產(chǎn)品故事等角度來撰寫，投放渠道可以選擇百科、文庫(kù)、知道等有影響力的地方，以此來增加產(chǎn)品關(guān)鍵詞的曝光度。

觀望期

觀望期的用戶狀態(tài)是什么呢？給大家舉個(gè)例子，比如我要買空調(diào)，正在考慮奧克斯、美的、格力、海爾等品牌，不過它們各有好處，一時(shí)之間不知道怎么選。作為用戶，此時(shí)最希望看到的應(yīng)該是各個(gè)品牌空調(diào)分析對(duì)比的文章了?？梢酝ㄟ^看大家的意見，進(jìn)一步確認(rèn)自己想要買哪款空調(diào)。因而，這個(gè)階段的軟文撰寫可以從兩個(gè)方向?qū)?，一是測(cè)評(píng)類，即和自己的競(jìng)品做比較，在不貶低對(duì)方的情況下，突出自己的優(yōu)點(diǎn)。二則是重點(diǎn)突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，影響精準(zhǔn)客戶,如20平米房間選哪個(gè)空調(diào)好？相較于空白期，這個(gè)階段的軟文投放更適合選擇行業(yè)垂直類媒體平臺(tái)。

準(zhǔn)備期

進(jìn)入準(zhǔn)備期的用戶，基本已經(jīng)鎖定了其中某兩個(gè)或三個(gè)品牌。為了確定最后的產(chǎn)品，這時(shí)他們喜歡上網(wǎng)搜索，看看到底哪個(gè)產(chǎn)品的推薦文章多一點(diǎn)。因此，這時(shí)期的軟文要偏向于UGC軟文，即通過使用者的個(gè)人感受來撰寫文章，增加可信度。在這個(gè)階段，建議企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模軟文投放，最好是全網(wǎng)鋪開，新聞源、自媒體、電商平臺(tái)都要投放。

行動(dòng)期

用戶購(gòu)買產(chǎn)品后，品牌就要進(jìn)入行動(dòng)期。這個(gè)時(shí)期記得要接受用戶的各種反饋。好的地方作為下一輪UGC宣傳素材，壞的評(píng)價(jià)作為產(chǎn)品迭代的依據(jù)，可以變成下一次產(chǎn)品更新的產(chǎn)品故事。同時(shí)，在這個(gè)階段，品牌可以嘗試通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式， ** 用戶為產(chǎn)品撰寫文章，產(chǎn)生真正的UGC。

維護(hù)期

吸引客戶簡(jiǎn)單，產(chǎn)生回頭客難。在維護(hù)期，品牌應(yīng)當(dāng)要做到讓消費(fèi)者留戀你的產(chǎn)品。一般有兩種方式可以達(dá)到這個(gè)效果：一是產(chǎn)品大大超過用戶預(yù)期的滿意度，二是和用戶的情感產(chǎn)生了共鳴。一般來說，第一種情況很難達(dá)到，第二種相對(duì)更簡(jiǎn)單點(diǎn)。我們可以在撰寫軟文時(shí)，在文中融入親情、愛情、友情等情感，這樣不僅能賦予產(chǎn)品生命力和人性化的特點(diǎn)，還容易激起消費(fèi)者的情感共鳴，增加其對(duì)產(chǎn)品的好感度。

以上就是清法網(wǎng)絡(luò)根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的干貨知識(shí)，當(dāng)然，這5個(gè)階段并非是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬤f進(jìn)關(guān)系，很多產(chǎn)品或許沒有經(jīng)歷空白期和觀望期，而是直接跳入準(zhǔn)備期，但這并不意味著這兩步要做的事情可以省略掉，而是應(yīng)該快速補(bǔ)齊。希望這篇文章能夠讓大家更加深入了解軟文營(yíng)銷，做好產(chǎn)品推廣！