2015年春晚微信紅包引爆了微信營(yíng)銷(xiāo)。

2019年，

抖音，快手贊助了春晚。

是否會(huì)引爆段視頻營(yíng)銷(xiāo)呢？

會(huì)的。

2019年企業(yè)將重度投入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)是視頻營(yíng)銷(xiāo)。

需要數(shù)字證明？

那我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。

視頻營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)數(shù)據(jù)

2019年，視頻將占據(jù)80%的網(wǎng)絡(luò)流量。

在E ** il中增加一個(gè)視頻，點(diǎn)擊率將增加200~300%

落地頁(yè)中插入視頻，轉(zhuǎn)化率將提升80%

90%的客戶(hù)表示視頻可以幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決定。

每年移動(dòng)端視頻消費(fèi)增長(zhǎng)超100%

在線(xiàn)購(gòu)物時(shí)， ** %的客戶(hù)在看完視頻后更可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

87%的digital ** rketer會(huì)運(yùn)用視頻進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

59%的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策者傾向用觀(guān)看視頻替代閱讀文章博客來(lái)了解產(chǎn)品。

看來(lái)

消費(fèi)者和決策者們已然從“讀圖時(shí)代”升級(jí)到“視頻時(shí)代”

Marketer們是時(shí)候加速視頻營(yíng)銷(xiāo)了。

首先，

我們需要厘清視頻營(yíng)銷(xiāo)在不同營(yíng)銷(xiāo)階段的作用。

如何應(yīng)用視頻進(jìn)行吸引客戶(hù)并進(jìn)行轉(zhuǎn)化

應(yīng)用視頻提供品牌認(rèn)知

從視頻廣告，產(chǎn)品演示講解，專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)到會(huì)議錄制，視頻是與新客戶(hù)溝通的最友好的內(nèi)容形式。

利用視頻獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索

在目標(biāo)客戶(hù)知曉品牌后， ** rketer們需要向他們展示自己的產(chǎn)品如何解決他們的痛點(diǎn)。

這個(gè)階段，產(chǎn)品展示視頻將是最好的工具之一，可以成功激發(fā)客戶(hù)的興趣并產(chǎn)生客戶(hù)留資或者咨詢(xún)。

應(yīng)用視頻幫助客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策

客戶(hù)轉(zhuǎn)化，很重要的是要贏得客戶(hù)的信任。

客戶(hù)案例，客戶(hù)證言是取信于客戶(hù)的最佳內(nèi)容之一。

把客戶(hù)案例，客戶(hù)證言轉(zhuǎn)換成視頻將更有說(shuō)服力。

利用視頻幫助客戶(hù)輕松使用

客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)并非是視頻營(yíng)銷(xiāo)的終結(jié)點(diǎn)。

可以利用視頻給客戶(hù)提供更好的支持。

產(chǎn)品操作視頻可以讓客戶(hù)快速解決問(wèn)題，尤其是復(fù)雜型產(chǎn)品。

接下來(lái)的問(wèn)題是如何進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)。

視頻營(yíng)銷(xiāo)4大要點(diǎn)

用視頻講故事

過(guò)硬的推銷(xiāo)視頻只會(huì)惹煩或者惹怒潛在客戶(hù)。

圍繞客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求創(chuàng)造感性的故事來(lái)進(jìn)行溝通最好

擔(dān)心沒(méi)有銷(xiāo)售線(xiàn)索？

可以巧妙地在視頻中嵌入Call to Action。

如何制作Warby Parker眼鏡？沃比帕克WarbyParker,2010年上線(xiàn)的美國(guó)眼鏡電商網(wǎng)站,由沃頓商學(xué)院四名在讀學(xué)生創(chuàng)立。他們的視頻廣告中用講故事的方式介紹了Warby Parker眼鏡從設(shè)計(jì)到制作再到售賣(mài)的過(guò)程，不光介紹了自己的產(chǎn)品，更是表達(dá)出了的精神、文化，成功提升了品牌認(rèn)知度。

在前10秒抓住客戶(hù)

20%的觀(guān)眾會(huì)在10秒內(nèi)放棄繼續(xù)觀(guān)看視頻。

試著在10秒內(nèi)激發(fā)觀(guān)眾的好奇心，或者讓客戶(hù)了解視頻的價(jià)值-“為什么我要看它”

不要無(wú)聊，試著幽默一點(diǎn)

現(xiàn)實(shí)世界已經(jīng)很累了很無(wú)聊了，

受眾們想去線(xiàn)上，暫時(shí)解脫一會(huì)兒

他們想笑，

想感受正能量。

試著幽默一點(diǎn)兒，讓客戶(hù)輕松接受信息。

Ipad攪得爛嗎？“攪得爛嗎”系列視頻，由生產(chǎn)家用食品攪拌機(jī)的Blendtec公司制作，公司CEOTom 總是用各種各樣奇怪的東西去自家生產(chǎn)的攪拌機(jī)。于是，市場(chǎng)總監(jiān)突發(fā)奇想，決定把這些古怪的過(guò)程錄下來(lái)。在“攪得爛嗎”系列視頻上線(xiàn)后的一個(gè)月中，他們的在線(xiàn)銷(xiāo)售量比過(guò)去的月度最高紀(jì)錄暴漲了四倍。

視頻一定要做SEO

視頻的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述很重要

要基于消費(fèi)者的搜索需求，SEO的考慮來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，以搜索引擎可以順利索引，保證獲取更多流量。

視頻營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)想聊更多？

咨詢(xún)電話(huà)：400-031-8271

作者：大S，SalesDriver 創(chuàng)始人，16年甲乙方數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃，涉及領(lǐng)域包括IT、醫(yī)藥、工業(yè)、金融等，自有Easylaa營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)支持全渠道數(shù)據(jù)采集，智能客戶(hù)分級(jí)，多觸點(diǎn)自動(dòng)化培育，銷(xiāo)售線(xiàn)索自動(dòng)化管理等。