懂懂反復(fù)的說，做推廣做項(xiàng)目，軟文寫作是硬實(shí)力！

如果你是土豪，拼命砸錢投硬廣，請忽略本文。

我們大部分的人做推廣，都希望四兩拔千斤。除了粉絲裂變（裂變因子給力），另一個(gè)就是今天要說的軟文營銷（文案訴求給力）。

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。

軟文營銷追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

可是，這么好的一個(gè)營銷武器，我們該如何把它寫好呢？沒有過人的文采怎么辦？

不要急！只要你寫過初中作文，寫軟文就不在話下。好的軟文就三步：

一、剖析痛點(diǎn)

二、設(shè)計(jì)藍(lán)圖

三、解決方案

【一、剖析痛點(diǎn)】

剖析痛點(diǎn)其實(shí)是定位。你的軟文寫給誰看?

人人都有痛點(diǎn)！向少年賣希望、向女人賣青春、向老人賣健康、向中產(chǎn)賣焦慮……

我們軟文的目的都是營銷推廣。一是為了通過軟文，提高所需要推廣的企業(yè)產(chǎn)品、品牌或者服務(wù)在行業(yè)中的知名度；二是通過軟文帶來一定的實(shí)際用戶，比如APP，那就能帶去針對性的用戶流量。

既然是軟文，我們不能一開頭就表露自己的目的。我們站在受眾的角度，分析他們的痛點(diǎn)，激發(fā)受眾與你共鳴。

共鳴了才會(huì)有下一步！

【二、設(shè)計(jì)藍(lán)圖】

共鳴還不夠。你要給受眾設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)階梯的希望，暗示用戶跟著你，就能一步步達(dá)到你設(shè)計(jì)的美好藍(lán)圖。

比如你現(xiàn)在想找副業(yè)，我告訴你有一個(gè)項(xiàng)目，穩(wěn)定日賺300，你是不是有興趣？

不一定！

我再發(fā)幾個(gè)我真實(shí)的收入截圖，是不是興趣大增？

肯定！

我再給你放直播，天天朋友圈收入展示，時(shí)間久了，你還有什么理由不相信我呢？

設(shè)計(jì)藍(lán)圖是軟文的關(guān)鍵。你看看那些瘦身的軟文，中間大量篇幅的案例、現(xiàn)身說法，一步步把你代入其中，直到你買單。

【三、解決方案】

經(jīng)過上面艱難的藍(lán)圖設(shè)計(jì)，受眾終于信任你了。狐貍的尾巴終于露出了，不過不要緊，受眾已經(jīng)信任你了，為了美好的藍(lán)圖，這點(diǎn)小錢算什么？

流弊一點(diǎn)的，最后還可以設(shè)計(jì)一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享的元素。

但是，盡管如此，很多新手還是不敢下筆，總是有一些或這或那的顧慮，這些顧慮來自哪里？那就是你自己，你的心理！

所以懂懂說，不要慫，就是干！誰不是從新手開始？我今年做懂懂副業(yè)這個(gè)號，還不是十幾年沒有寫過文章，我也是從新手一步步的開始嘗試！