各位看官好，我是游一，每天分享一點(diǎn)軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業(yè)上有所幫助。

經(jīng)過多年市場經(jīng)濟(jì)的洗禮,相信所有的企業(yè)、商家都已經(jīng)明確了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,那就是節(jié)日效應(yīng)。每逢節(jié)假日都是消費(fèi)高峰,在這段時間內(nèi),企業(yè)的銷售業(yè)績都會比平常要好很多。所以,很多聰明的企業(yè)和商家都會抓住這一寶貴的黃金銷售時間,大力促銷,以期獲得理想的銷售業(yè)績。

當(dāng)然,促銷作為一種行之有效的銷售手段,只要方法得當(dāng),自然會取得不錯的營銷成果。我們甚至可以這樣理解,節(jié)假日就是促銷期。但是,再好的節(jié)假日,如果不進(jìn)行宣傳,促銷活動就不會被消費(fèi)者了解,或者無法引起消費(fèi)者的重視,這無疑會使企業(yè)、商家錯失大好的營銷機(jī)會。

而既然要進(jìn)行宣傳,那么通過營銷軟文進(jìn)行宣傳無疑是最好的方式。因?yàn)樗扔行麄魍?又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,可謂是再好不過的宣傳手段了。所以,如果能把軟文營銷和節(jié)曰營銷掛鉤,那么雙方就可以碰撞岀 ** 的火花,獲得事半功倍的營銷成果。其實(shí),要做到這一點(diǎn)并不難,只要企業(yè)、商家能把自己的產(chǎn)品、服務(wù)與節(jié)假日聯(lián)系到一起,那么,軟文營銷和節(jié)日營銷就完成了初步的整合。

下面,我們先來看一家婦科醫(yī)院在七夕前夕推出的一篇營銷軟文。這家婦科醫(yī)院依靠這篇營銷軟文,成功打動了許多患者,為醫(yī)院創(chuàng)造了很不錯的業(yè)績。

愛她,就給她最好的呵護(hù)

璀璨的星光點(diǎn)綴著漆黑的夜空,注視著大地。大地載物育人,在經(jīng)過五千多年的歷史文化沉淀后,流傳出許多讓人神往的故事。七夕,就是為織念牛郎織女的愛情故事而特設(shè)的節(jié)日。不過,在孝感,七夕卻不是牛郎織女的專屬節(jié)日。想必大家都知道下面要出場的人是誰了。董永以孝感動天仙七仙女為他而下凡,這在孝感當(dāng)?shù)匾秊榧言挕Ｗ鳛樾⒏腥?一直以來都是勤勇敢,以孝為傲?？墒?如果你看到身邊的親人飽受疾病之苦,會作何感想?

當(dāng)然是帶親人去醫(yī)院看病了!不僅要看,而且要去最好的醫(yī)院。孝感XX婦科醫(yī)院提醒:與其等待病情發(fā)作再投醫(yī),不如提前預(yù)防。孝感××婦科醫(yī)院在七夕來臨之際,特推出女性檢查憑網(wǎng)絡(luò)預(yù)約號,可享受檢查總費(fèi)用9折的優(yōu)惠,在無痛人流、不孕不育、婦科炎癥及 ** 肌瘤等費(fèi)用上,均可享受預(yù)約立省費(fèi)用的專享優(yōu)惠。時常關(guān)心老者、幼子的身體健康,親人健康,家庭和睦,行孝如此,婦復(fù)何求!

愛情,永遠(yuǎn)是生活中絢麗的瑰寶。以孝聞名天下的董永、清心寡念的七仙女都逃不過月老的牽線。在 ** 迸發(fā)的時刻,遭遇意外懷孕的困擾,而情侶們暫時又沒有做好迎接寶寶的準(zhǔn)備,該怎么辦?如果在使用人流、藥流時,對她的身體產(chǎn)生了較大的傷害,你會內(nèi)疚一輩子的。愛她,就應(yīng)該給她最好的呵護(hù)。孝感××婦科醫(yī)院為迎“七夕”,特展開健康普及特別活動。通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約均可享受預(yù)約無痛人流立省100元的費(fèi)用優(yōu)惠。根據(jù)海倫無痛人流體系的要求,檢查身體,確定孕囊大小后,選擇最適合自己的人流方法。選擇正確的無痛人流方法,才能將傷害降至最小,確保以后的生育不受任何影響。

打通受孕通道,母子盡享天倫之樂。孝感××婦科醫(yī)院,獨(dú)特引進(jìn)目前國際上最權(quán)威的先進(jìn)技術(shù)“三鏡一絲”,在治療輸卵管堵塞方面效果十分顯著。在近5000例成功受孕的案例中,使用“三鏡一絲”成功受孕的患者比例高達(dá)98%,孝感××婦科醫(yī)院也成為廣大不孕患者心中的“送子醫(yī)院”。

“七夕”是見證愛情的時刻,愛情的結(jié)晶是回饋愛情最好的成果。在七夕來臨之際,凡是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約的患者,均可享受預(yù)約立減200元的治療費(fèi)用的優(yōu)惠。此活動僅限網(wǎng)絡(luò),未通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約者不享受此優(yōu)惠。我們希望廣大患者能夠通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約的途徑來預(yù)約專家,一是因?yàn)樘鞜?為廣大女性朋友提供一條便捷的快速通道,避免排隊(duì)等候的麻煩。二是希望能為廣大的不季女性送去整個家庭的希望。縱觀上面這篇營銷軟文,我們可以看出它富有極強(qiáng)的節(jié)日(七夕)色彩,整篇軟文充滿溫情和關(guān)懷,醫(yī)院提供的各種醫(yī)療服務(wù)非常適臺情侶和夫妻。加之醫(yī)院對自身的技術(shù)進(jìn)行了專業(yè)的介紹,并為活動期間的患者提供了切實(shí)的優(yōu)惠,所以,這篇將軟文和節(jié)日完美融合的營銷軟文很容易打動消費(fèi)者。

將營銷軟文和節(jié)日營銷整合到一起是非常容易的,難的是如何寫合格的營銷軟文。當(dāng)然,不管軟文如何寫,對于基本的軟文寫作技巧仍然是需要遵守的。在這里,我主要說一下提升營銷成功概率的方法。

1.排名推薦法

每逢節(jié)日,消費(fèi)者都會象征性地購買一些產(chǎn)品,這就給企業(yè)、商家開展軟文營銷創(chuàng)造了良好的營銷機(jī)會。企業(yè)、商家可以采用排名推薦法,盤點(diǎn)消費(fèi)者在這個節(jié)日里可能需要購買的產(chǎn)品,然后撰寫成軟文。當(dāng)然,自家的產(chǎn)服務(wù)一定要包含在其中,并且要著重描述和宣傳,如此才有營銷意義。

比如說,你的企業(yè)是做足浴服務(wù)的,恰逢中秋節(jié),那么企業(yè)在運(yùn)用排名推薦法撰寫節(jié)日營銷軟文時,就可以在介紹了ⅹ×牌月餅后,再以感恩為主題,號召晚輩關(guān)懷—下長輩,帶他們做一個舒適健體的足浴。然后著重介紹下足浴店的高品質(zhì)服務(wù)和舒適環(huán)境。最后再編排一些其他與節(jié)日有關(guān)的內(nèi)容,只要簡要描述一下就可以了。

需要注意的是,運(yùn)用排名推薦法時,所選的產(chǎn)品不能過多,最多不要超過10個。同時還要把自己的產(chǎn)品往前放,放在第二位或第三位最好。這樣做的原因有兩個:一個是打消消費(fèi)者的逆反心理,因?yàn)榘炎约旱漠a(chǎn)品排在第一位,會讓消費(fèi)者覺得廣告意味太明顯,所以往后放一點(diǎn)比較合適;另一個原因是,消費(fèi)者可能只關(guān)注前幾個排名,太靠后會被消費(fèi)者忽略掉。所以放在第二三比較合適。

2.以懸念性的標(biāo)題和節(jié)日掛鉤

人人都有好奇心,對于自己不知道的或好奇的事物,往往都抱有一種一探究竟的心理。所以,懸念性的標(biāo)題往往可以吸引很多消費(fèi)者的注意力。例如,你的企業(yè)從事兒童玩具的生產(chǎn)和銷售,那么在六一兒童節(jié)前夕可以寫篇軟文,軟文標(biāo)題以類似“×ⅹ玩具企業(yè)為何能在兒童節(jié)前一日突破億元銷售額”。然后在軟文內(nèi)容中進(jìn)行銷售業(yè)績解密,并著重介紹產(chǎn)品的款式和特殊功效等。只有標(biāo)題和內(nèi)容互相照應(yīng),軟文才能產(chǎn)生營銷價(jià)值。

3.抓住節(jié)后的黃金銷售時段

有的企業(yè)往往會因?yàn)楦鞣N各樣的原因錯失節(jié)前的軟文營銷,但沒關(guān)系節(jié)日后一樣可以開展?fàn)I銷,這一營銷手段也被業(yè)界人士稱為曝光晾曬法。

通俗一點(diǎn)地說就是,節(jié)日結(jié)束后,企業(yè)或商家以個體消費(fèi)者的名義,發(fā)布一些軟文,如“曬曬我收到的節(jié)日禮物”“某人送我的超贊禮物”等,內(nèi)容多為圖片格式,并輔以簡短的說明文字。當(dāng)然,說明文字必須是贊美產(chǎn)品的。這種和節(jié)日掛鉤的營銷軟文,同樣能對產(chǎn)品的銷售起到一定的推動作用。

當(dāng)然,如果在節(jié)前和節(jié)日期間已經(jīng)進(jìn)行了軟文營銷,在節(jié)日后再運(yùn)用曝光晾曬法,營銷無疑更成功。

總之,軟文營銷和節(jié)日營銷掛鉤的核心,是將產(chǎn)品、服務(wù)與節(jié)日結(jié)合到起,如此才能形成營銷核心,被消費(fèi)者認(rèn)可。如果做不到這一點(diǎn),那么就無法成功地將軟文營銷和節(jié)日營銷整合到一起。

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