軟文與硬廣想比，軟文之所以那么受企業(yè)青睞，原因在于軟文將宣傳內(nèi)容通過另類內(nèi)容傳遞給用戶，將有料內(nèi)容結(jié)合在一起，既讓用戶得到他需要的內(nèi)容，也可以讓用戶在閱讀的時(shí)候了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

做運(yùn)營的同學(xué)難免會(huì)接到軟文推廣的任務(wù)，一種是自己寫軟文發(fā)布在自家的自媒體渠道商，在這種模式下，需要運(yùn)營自己挖掘產(chǎn)品、服務(wù)賣點(diǎn)撰寫用戶感興趣的內(nèi)容，另外一種就是有預(yù)算的情況下，直接跟目標(biāo)用戶調(diào)性一致的營銷號(hào)，把產(chǎn)品賣點(diǎn)告知對(duì)方，然后把軟文撰寫和投放全部交給營銷號(hào)負(fù)責(zé)，通俗點(diǎn)就是外包出去。本文聊的是前一種選擇，自己做軟文營銷時(shí)，應(yīng)該怎樣做才能寫好一篇軟文。

一、軟文三要素

一篇軟文具備三個(gè)核心要素：

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)

2、軟文主題

3、內(nèi)容素材

軟文你可以把他當(dāng)做一篇論文，需要足夠多的論據(jù)說服用戶，這樣用戶才會(huì)使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有賣點(diǎn)、主題、優(yōu)秀的內(nèi)容主旨，都無法吸引用戶閱讀軟文，因此，我們通常在談這三個(gè)要素的時(shí)候，必須要學(xué)會(huì)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里品質(zhì)、價(jià)格、功能還是其他？主題方面需要洞察用戶第一需求，而不是偽需求，最后需要用豐富的內(nèi)容素材讓軟文更加立體、更加能說服人。

二、挖掘軟文核心賣點(diǎn)

如何挖掘核心賣點(diǎn)？我們需要從用戶感興趣的內(nèi)容入手，建議可以采取魚骨圖的方法，從產(chǎn)品的功能、內(nèi)容、活動(dòng)、用戶四個(gè)方向?qū)訉悠饰?，尋找產(chǎn)品關(guān)鍵核心賣點(diǎn)。

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