廣告文案。

不僅要朗朗上口，并且也是品牌宣傳，簡單說，讓消費者一聽就能記住，一聽就是和他們的需求有關(guān)。

并且要和競爭對手形成差異化，怎么形成差異化，以前我講過五大需求，任何產(chǎn)品都是滿足人的五大需求。

比如：最近策劃的一款紅糖，它可以主打生理需求，也可以主打愛的需求，如果從生理需求出發(fā)，那表達的是產(chǎn)品屬性，

舉例：什么千年古方，精心制作，就是從產(chǎn)品的屬性出發(fā)。

而愛就要從情感出發(fā)。后來經(jīng)過市場調(diào)查，了解到競爭對手都在主打生理需求，而對于女性希望從愛的需求出發(fā)，所以就必須改變策略。

五大需求以前講過，就不多講，咱們一起談?wù)撊绾蝿?chuàng)造廣告文案。

1：引起用戶行動

用你的產(chǎn)品，在某個時間，場景、用途、目標(biāo)對象、引起用戶的行動。記住，廣告詞里面一定需要有個“動詞”，引發(fā)用戶的聯(lián)想。

比如：

怕上火，喝王老吉（喝）

愛她就請她吃哈根達斯（請）

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金（收）

2：表達出獨特化的賣點

不得不說隨著商業(yè)競爭，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，如果你沒有一句好的廣告文案，讓消費者記住你的品牌，簡直就是寸步難行。

比如：

夢之藍，藍色經(jīng)典（從瓶子上下手）

藍瓶的鈣，好喝的鈣（還是從瓶子入手）

農(nóng)夫山泉有點甜（口感入手）

3：從產(chǎn)品的結(jié)果出發(fā)

從功效出發(fā)，也就是結(jié)果。廣告文案只能描述結(jié)果，不能描述出為什么會有這樣的結(jié)果，有時候用戶會引起懷疑，所以要結(jié)合軟文或者視頻去宣傳。

比如：

人頭馬一開，好事自然來

讓肌膚早晚兩次喝夠水

喝匯仁腎寶，他好、你也好

4：喚起用戶產(chǎn)生情感

喚起用戶心理的情感，比如親情、愛情、友誼、讓用戶釋放出來。

鉆石恒久遠，一顆永流傳

一生只能定制一枚鉆戒

愛她，就送她古巧老紅糖

5：與競爭對手

這主要目的也是借助競爭對手來炒作，不是有個段子，要想變強，就必須有強大的競爭對手，事實也是如此。

營養(yǎng)還是蒸的好（跟肯德基，麥當(dāng)勞競爭）

新一代的選擇（百事可樂和可口可樂競爭）

當(dāng)然，還有許多策略去寫作，以上只是分享了冰山一角，但是不管如何，一定要調(diào)查市場，洞察到消費者的需求去創(chuàng)作。