最近在網(wǎng)上了解到一些信息，同時(shí)也接觸了一些寫(xiě)軟文的人，有剛寫(xiě)軟文的，也有從業(yè)多年的。

　　有的寫(xiě)手在公司寫(xiě)過(guò)很多軟文，基本上企業(yè)畫(huà)冊(cè)、營(yíng)銷文案、通訊稿、創(chuàng)意文案、產(chǎn)品文案……等等所有常規(guī)文案類型都有覆蓋。

　　他們的文字能力無(wú)可挑剔，甚至是驚艷，其中有一個(gè)碩士甚至一篇兩千多字的文案用了一百多個(gè)成語(yǔ)。

　　說(shuō)真的，我雖然當(dāng)時(shí)是拍手叫好，但我是真沒(méi)看懂。

　　我并沒(méi)有看出他的戰(zhàn)略意圖，也沒(méi)感受到他想讓我看什么，更沒(méi)產(chǎn)生什么共鳴…

　　所以我也想結(jié)合一些經(jīng)驗(yàn)，和大家分享下。

　　首先，軟文戰(zhàn)略的構(gòu)建

　　戰(zhàn)略是個(gè)好東西，往大了說(shuō)叫布局，往小了說(shuō)是規(guī)劃和把握。

　　寫(xiě)軟文也一定要有戰(zhàn)略思維。它絕不僅僅只是單純的表現(xiàn)文字的魅力，更是對(duì)于戰(zhàn)略和目標(biāo)的體現(xiàn)。

　　在寫(xiě)前，一定要先完成整個(gè)文案目標(biāo)戰(zhàn)略的構(gòu)建，這是很多軟文撰寫(xiě)所人缺失的。

　　這是什么意思呢?

　　就是在開(kāi)始寫(xiě)軟文之前一定要知道客戶的需求是什么，你要摸清它背后需要的核心本質(zhì)是什么，希望你的軟文達(dá)成什么目的，這是首先需要做的。

　　然后你要基于這個(gè)核心本質(zhì)，以及對(duì)于讀者的洞察，規(guī)劃好這篇文案的切入點(diǎn)，并明確這篇軟文要達(dá)成的目的。有個(gè)這個(gè)風(fēng)向標(biāo)之后，你整個(gè)軟文的所有內(nèi)容就要圍繞這個(gè)點(diǎn)去推進(jìn)。很多人寫(xiě)軟文就是想到哪寫(xiě)到哪，天馬行空，沒(méi)有規(guī)劃，他根本不知道自己想要完成什么目標(biāo)，甚至寫(xiě)完自己都不知道在講什么。

　　這就是缺乏軟文的戰(zhàn)略構(gòu)建。在我看來(lái)，這其實(shí)是寫(xiě)軟文最重要也最必須做的一步。就像做營(yíng)銷方案，我一定會(huì)想清楚頂層的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后才去寫(xiě)具體的細(xì)分點(diǎn)。建議大家在思考這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，可以盡量細(xì)化。比如：

　　你寫(xiě)這篇軟文的目的是什么，想要達(dá)到什么效果?

　　你整篇內(nèi)容的邏輯結(jié)構(gòu)是什么?是否能環(huán)環(huán)相扣?

　　你準(zhǔn)備去調(diào)動(dòng)用戶的什么情緒?如何調(diào)動(dòng)?

　　你的每一大段是否有中心思想?是否對(duì)于戰(zhàn)略推動(dòng)有幫助，還是可有可無(wú)?

　　你就像一個(gè)建筑師，軟文其實(shí)就是你要建的大樓，一旦你把建樓的每一步每一步都想清楚了，構(gòu)建了清晰的思路，剩下的就是讓它漂亮的展現(xiàn)出來(lái)。

　　有些大神在寫(xiě)文案時(shí)，都會(huì)先構(gòu)建一份文案邏輯路線圖，文案要依圖而就，所有的問(wèn)題應(yīng)按照?qǐng)D示邏輯方式問(wèn)出。

　　他會(huì)提前把軟文分成很多小的板塊，然后以一種有條理的方式貫通起來(lái)形成清晰脈絡(luò)，達(dá)到最終目的。

　　有了整個(gè)軟文的清晰規(guī)劃之后，你會(huì)清楚的知道需要尋找什么樣的資料，該在什么時(shí)機(jī)提出關(guān)鍵問(wèn)題，要準(zhǔn)備好哪些內(nèi)容給讀者，哪里的內(nèi)容是不需要的，所有問(wèn)題會(huì)順著你的邏輯迎刃而解。

　　而最后 ，讀者就會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“ 好吧，我想要得到這個(gè)東西，就它了。"

　　所以，如果沒(méi)有清晰的規(guī)劃，不建議漫無(wú)目的的動(dòng)筆，辛辛苦苦還得不到別人肯定，先構(gòu)建戰(zhàn)略再開(kāi)寫(xiě)才是聰明的寫(xiě)軟文，而且所有力量都會(huì)集中于一個(gè)點(diǎn)，不會(huì)亂不會(huì)偏，也能幫方便做自我檢查。

       其次，預(yù)先揣測(cè)讀者的預(yù)期。

　　在寫(xiě)作過(guò)程中，我給大家的一個(gè)建議就是學(xué)會(huì)預(yù)判讀者預(yù)期，這是一個(gè)非常好且實(shí)用的方法，能讓你寫(xiě)的軟文效果突飛猛進(jìn)。

　　什么叫預(yù)判讀者預(yù)期呢?

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，就是不斷的去轉(zhuǎn)換用戶視角，預(yù)先估計(jì)讀者在看到每一個(gè)部分時(shí)的心理活動(dòng)的變化及可能導(dǎo)致的結(jié)果，然后有針對(duì)性的去做優(yōu)化，慢慢改良。

　　一句話解釋就是：不斷問(wèn)自己，讀者看到這會(huì)有什么反應(yīng)，有達(dá)到你的預(yù)期嗎?

　　預(yù)判讀者在看軟文過(guò)程中可能存在的問(wèn)題，然后回答它們，解決問(wèn)題。按照這個(gè)邏輯下來(lái)，在看軟文時(shí)，你的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)每當(dāng)他有疑問(wèn)時(shí)，總能在下一句話中找到這個(gè)問(wèn)題的答案，消除他的閱讀障礙。

   　在寫(xiě)軟文的時(shí)候，可以先問(wèn)問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題。

　　你寫(xiě)這個(gè)標(biāo)題要預(yù)判讀者看到標(biāo)題后想得到什么，他會(huì)點(diǎn)擊嗎?

　　你寫(xiě)每一段內(nèi)容就要預(yù)估讀者看了會(huì)有什么疑問(wèn);

　　當(dāng)你預(yù)判某一段內(nèi)容讀者看時(shí)可能看不懂或不明白，你要去簡(jiǎn)化它;

　　當(dāng)你寫(xiě)完一段感性內(nèi)容試圖打動(dòng)讀者，要去預(yù)判是否真能去打動(dòng);

　　當(dāng)讀者看完軟文對(duì)購(gòu)買還有遲疑的時(shí)候，你要想辦法讓他下定決心;

　　總而言之，寫(xiě)軟文過(guò)程中，對(duì)讀者預(yù)期的預(yù)判不能少，我們需要不斷站在讀者角度去審視自己的文案，然后填完一個(gè)一個(gè)可能出現(xiàn)的坑。

　　那怎么更好的去預(yù)判讀者的預(yù)期呢?

　　一是靠長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，二是去洞察用戶的心理，去了解需求、去深入溝通，從群眾中來(lái)到群眾中去。

　　當(dāng)你既是撰稿人，也是用戶的時(shí)候，預(yù)判也就沒(méi)那么難了。

       最后，寫(xiě)的時(shí)候，要有節(jié)奏感。

　　好的文案也應(yīng)該是自帶節(jié)奏感的。

　　節(jié)奏感，決定了你的讀者在閱讀時(shí)，是暢快淋漓還是磕磕絆絆。

　　讀者在看文章的時(shí)候肯定會(huì)有閱讀的節(jié)奏感，而我們?cè)趯?xiě)軟文過(guò)程中就要把握這個(gè)節(jié)奏感，讓讀者更順暢的閱讀。

　　那怎么去把握這個(gè)節(jié)奏感呢?

　　首先，把握節(jié)奏感，本身就是對(duì)前面戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行以及語(yǔ)感能力，戰(zhàn)略沒(méi)有執(zhí)行好，整篇文章肯定是磕磕絆絆的。

　　而語(yǔ)感這個(gè)東西就是考驗(yàn)撰稿人的文字能力了，包括了韻律，對(duì)仗，表達(dá)等等。這得靠練習(xí)，多看勤寫(xiě)。

　　其次，文案節(jié)奏感的把控，也確實(shí)可以通過(guò)一些技巧來(lái)營(yíng)造。比如：

　　減少認(rèn)知陷阱，不要假設(shè)讀者跟自己有一樣的情感，這篇文章的深層次的情感他未必知道，要學(xué)會(huì)傳達(dá)。

　　避免理解障礙，毫無(wú)邏輯的堆砌華麗的辭藻，反而讓文案臃腫，讀者理解起來(lái)費(fèi)勁，別自嗨。

　　不要強(qiáng)塞信息，千萬(wàn)別強(qiáng)塞給讀者大量的信息，東一條西一條沒(méi)有核心點(diǎn)，他能吃完嗎?

　　多用短句，用短句來(lái)控制文案的節(jié)奏，簡(jiǎn)潔明了，敘述緊湊。

　　多講故事，故事是一種強(qiáng)節(jié)奏的文案形式，它有把讀者卷入到場(chǎng)景的強(qiáng)大力量，讀者會(huì)聚精會(huì)神的聽(tīng)你講完。

　　多用活潑的動(dòng)詞，讓軟文動(dòng)起來(lái)，動(dòng)詞是最容易帶動(dòng)讀者的，別動(dòng)不動(dòng)就用形容詞，節(jié)奏感弱。

　　這樣的方法還有很多，當(dāng)然，最重要的是撰稿人人自己要保持節(jié)奏，寫(xiě)文字的人要是沒(méi)有進(jìn)入那個(gè)節(jié)奏，再多的技巧也很難發(fā)揮作用。

　　所以說(shuō)，撰稿人自己怎么掌控這個(gè)節(jié)奏呢?

　　很簡(jiǎn)單，把你寫(xiě)的軟文讀出來(lái)，就像小學(xué)讀課本那樣，放棄默讀，大聲讀出來(lái)。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪里有阻礙，哪里有問(wèn)題，哪里不舒服，甚至哪里讀不下去……等等問(wèn)題都會(huì)出來(lái)。

　　不妨去試試，找到你寫(xiě)軟文的節(jié)奏感。

　　總而言之，真正的軟文應(yīng)該在策略中，應(yīng)該在創(chuàng)意上，應(yīng)該在生活里，不單在文字中。