想靠內(nèi)容賣貨，傳統(tǒng)媒體想靠內(nèi)容APP轉(zhuǎn)型，企業(yè)品牌想靠內(nèi)容來做傳播，自媒體們希望以內(nèi)容付費帶起一個風(fēng)口。

人人都在喊著“內(nèi)容為王”，人人都希望內(nèi)容能帶來奇跡，于是他們奮力地追求十萬加，奮力地想要做出刷屏級案例，奮力地為產(chǎn)品打造著品牌故事，卻發(fā)現(xiàn)這一切并沒有和轉(zhuǎn)化掛鉤，做到最后自己也不知道從哪里來、要到哪里去了。

“內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)發(fā)布有價值的、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，改變或強化目標(biāo)人群的行為，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式?！?/p>

這是美國內(nèi)容營銷協(xié)會的定義，從中可以看出，商業(yè)轉(zhuǎn)化才是內(nèi)容的目的。因此，內(nèi)容并不是隨隨便便創(chuàng)作出來給受眾浪費時間的，而是要關(guān)注你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，做好你的內(nèi)容部署等等，所有這些都需要形成一個完整的戰(zhàn)略圖，一步步跟著路線朝著目標(biāo)走去。

那么，在我們做內(nèi)容時，應(yīng)該如何設(shè)置我們的目標(biāo)，以及設(shè)置什么樣的目標(biāo)呢？以下幾點可以供參考。

目標(biāo)一：通過各方面的內(nèi)容來塑造一個形象

如果你是一個品牌，那么受眾可能會從產(chǎn)品包裝、貨架陳列、產(chǎn)品廣告、媒體報道、銷售展銷、評論口碑等很多方面接觸到關(guān)于你的信息；

如果你是一個自媒體，那么粉絲有可能從你的風(fēng)格（簡單、嚴(yán)謹(jǐn)、好玩、溫暖、專業(yè)等）、語調(diào)（私人、謙虛、誠實、直接、科學(xué)等）、意圖（傳播、互動、告知、教育、娛樂、銷售等）等方面來了解你。

因此，不管是在大眾媒體還是其它渠道發(fā)布內(nèi)容，它都會成為形象的一部分，你需要有意識地去規(guī)劃這件事，以確保塑造出一致的形象，給別人留下清晰的畫像。

凱迪拉克大概從2010年開始就圍繞著66號公路進(jìn)行傳播與營銷，2015年開通了微信公眾號后，一直問網(wǎng)友哪一條路才是你心目中最具代表性的66號公路，不斷地通過經(jīng)典去創(chuàng)造出富有感染力的故事，讓用戶記住。

目標(biāo)二：與目標(biāo)人群建立一個信賴的關(guān)系

持續(xù)地為用戶創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，別人才會信任你。有的B2B企業(yè)，會把自己定位為行業(yè)專業(yè)領(lǐng)軍者形象，傳達(dá)專業(yè)度比較高的內(nèi)容；

有的個人公眾號屬于高知識壁壘類型的，比如金融、健身、時尚等，也很接地氣，閱讀和留言比一些大號還活躍。

如果你的內(nèi)容能被用戶定義為“可信任的信息來源”，那么就成功了很多。接下來就可以進(jìn)入到下一步：深入了解用戶，他們想知道哪些問題？為什么而煩惱？因為什么睡不著覺？這可以讓你更加明確生產(chǎn)何種內(nèi)容，找到什么樣合適的風(fēng)格，以及制定什么樣的內(nèi)容策略——這是核心的營銷內(nèi)容。

你可以做些線上調(diào)查，或者是線下的交流分享，來了解受眾關(guān)心的是什么，刻畫多幾個具體的人群畫像，這樣會更有目的性地為某類人群提供內(nèi)容供給，以及切分規(guī)劃內(nèi)容。

目標(biāo)三：讓潛在的客戶融入到你的營銷體系中

內(nèi)容需要把消費者和商業(yè)目的融合起來。為什么別人會看你的文章？為你的音頻付費？他們還想做哪些？找到需求和內(nèi)容的交集區(qū)，能夠讓內(nèi)容營銷是藝術(shù)、也是科學(xué)。

你可以通過有戰(zhàn)略性的內(nèi)容把自己的產(chǎn)品或服務(wù)展示給對方，告訴他們可以解決所擔(dān)心的問題。同時別人也能再次感受到產(chǎn)品的內(nèi)涵，甚至關(guān)聯(lián)到一種新的生活方式，從而形成忠誠度和黏性。

這里有個針對互聯(lián)網(wǎng)消費者的AISAS模型，它緊扣用戶體驗，強調(diào)從各個環(huán)節(jié)切入：

Attention: 引起注意。注重傳播和到達(dá)，不管怎樣你要讓受眾知道你；

Interest:激發(fā)興趣。抓住目標(biāo)人群的痛點，內(nèi)容制勝；

Search:讓進(jìn)行搜索。讓他們充分了解你，你需要做好形象展示的基礎(chǔ)建設(shè)；

Action: 購買行動。盡可能降低準(zhǔn)顧客的行動成本，避免不必要的流失；

Share: 人人分享。貫穿于整個階段，受眾在任意階段都可能產(chǎn)生分享行為，可以設(shè)置簡單參與的分享機制。

以吸引注意為首要任務(wù)，這需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的力量，能夠讓人產(chǎn)生購買，就需要營銷環(huán)節(jié)的設(shè)置。

本文由”一品內(nèi)容官“微信公眾號原創(chuàng)，投稿合作郵箱：info@daedalchina .com。