產(chǎn)品推廣是一個(gè)問題,看起來很簡(jiǎn)單,很容易做的,效果卻是不同的,我們看別人家做促銷,一天漲粉好幾萬,百度指數(shù)蹭蹭的往上漲。自己玩弄了一天,,一年都看不到一個(gè)波峰數(shù)據(jù),那么問題在哪里呢?在大腦。大腦是一件好東西，但不是每個(gè)人都有。以公眾號(hào)的廣告投放為例。有頭腦的人會(huì)做一個(gè)小范圍的測(cè)試，投放4到6個(gè)公眾賬號(hào)，測(cè)試文案的轉(zhuǎn)化率，找到轉(zhuǎn)化率最高的文案，然后進(jìn)行大范圍的廣告。沒有腦子的人，寫好稿子，直接整個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播，效果，就可以想象了。

　  上面的例子包含了廣告的所有元素、內(nèi)容和渠道，以及從事產(chǎn)品推廣的同事。只要兩個(gè)部分都完成了，他們就能很好地工作，達(dá)到他們想要的效果。然而，最簡(jiǎn)單的事情往往是最困難的。這篇文章解釋了我對(duì)內(nèi)容和渠道的一些理解。我希望你能學(xué)到一些東西并使用它。

　　第一點(diǎn)：內(nèi)容為王

　　內(nèi)容為王，我們應(yīng)該聽過這四個(gè)字。正如老師們常說的，做人要誠(chéng)實(shí)，現(xiàn)在有幾個(gè)孩子能做到這一點(diǎn)?內(nèi)容為王多是指內(nèi)容提供者，如果你想留住用戶，你必須制作高質(zhì)量的內(nèi)容，比如情感類公眾號(hào)。如果內(nèi)容寫得很好，你就不用擔(dān)心粉絲的注意力了。不僅是現(xiàn)在，在幾年內(nèi)，內(nèi)容作為國(guó)仍然是真實(shí)的。

　　1.好的內(nèi)容應(yīng)該首先有用

　　你不能說我們?cè)谧鰪V告，我們不在乎它是否對(duì)用戶有用?，F(xiàn)在的廣告與過去大不相同。以信息流廣告為例，信息流廣告最大的特點(diǎn)是本土化，與非廣告內(nèi)容相結(jié)合。沒有廣告logo的提示，普通用戶是無法區(qū)分廣告與非廣告的。用戶認(rèn)為他們看到的是內(nèi)容和信息，但實(shí)際上是商家的廣告。朋友圈的廣告也在這方面做了優(yōu)化，盡一切努力做到隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲。

　　那么,我們?nèi)绾沃谱鲗?duì)用戶有用的廣告?用心去做?，F(xiàn)在有了“工匠精神”這個(gè)詞。為了創(chuàng)造一些對(duì)別人有用的東西，你可以通過幾十年的學(xué)習(xí)來獲得認(rèn)可，使一個(gè)內(nèi)容變得完美。做內(nèi)容也是如此,例如寫文案,剛工作不久,文筆不好的同學(xué)的,寫出文案真的不是很理想，無病而呻,假大空的話太多,所以我們更加應(yīng)該每天堅(jiān)持寫,不斷優(yōu)化調(diào)整,寫兩到三年,水平能有很大的提升。

　　2.樂趣也是一種內(nèi)容

　　現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣，已經(jīng)跟過去不一樣了。幾天前，一個(gè)貨運(yùn)平臺(tái)的更名引起了大眾的關(guān)注。幾家電視臺(tái)、數(shù)百家媒體、數(shù)十萬用戶主動(dòng)傳播，大大提升了品牌的音量。最重要的是，這些都是免費(fèi)的。如果內(nèi)容很無聊，這是不可能發(fā)生的。

　　有趣的內(nèi)容,以及一個(gè)情況下,每個(gè)人都知道,比如“法國(guó)隊(duì)奪冠、華帝退全款”,我周圍很多人加入了傳播,轉(zhuǎn)發(fā)截圖,要知道,錢并不一定使普通用戶轉(zhuǎn)發(fā)，但是在這里面公司沒有花任何錢,用戶轉(zhuǎn)發(fā)傳播,因?yàn)閮?nèi)容很有趣啊,很多人便參加了這個(gè)玩笑式的傳播。

　　有趣的內(nèi)容是不容易做到的，內(nèi)容創(chuàng)作者也要求很高，讓它有個(gè)性，有思維，有想象力的人，特別適合這個(gè)，用一個(gè)詞來說是才華橫溢的，這是自然而然就有的。有趣的內(nèi)容可以從踩熱點(diǎn)踩不睬得好的能力中看到。

　　3.內(nèi)容的形式不受限制

　　當(dāng)你想到內(nèi)容的時(shí)候，你會(huì)想到文字，公眾號(hào)的文章是標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，大家會(huì)忽略掉的視頻，比如電影;音頻,比如歌曲;圖片,像表情包。這些也是內(nèi)容，是內(nèi)容的一種形式。做內(nèi)容不僅關(guān)系到人物，有些產(chǎn)品適合視頻推廣，也要做視頻內(nèi)容，比如按摩椅，去放廣告的話，視頻會(huì)比文字更有說服力。

　　對(duì)內(nèi)容的正確做法是考慮賣點(diǎn)，確定要推出的平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)屬性將內(nèi)容做成相應(yīng)的形式。比如抖音，做的是視頻廣告。這讓很多做推廣的同學(xué)擔(dān)心，做視頻也沒有經(jīng)驗(yàn)，怎么做，廣告還應(yīng)該投放，那就隨便拿個(gè)視頻送出去吧。然后發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)變的獨(dú)特低，沒有辦法，人們更多的錢就是這樣。

　　第二點(diǎn)：渠道很重要

　　在推廣學(xué)生的眼中,經(jīng)常本末倒置,把看渠道看的太重要,領(lǐng)導(dǎo)安排推廣任務(wù)后,首先是洽談渠道,渠道找到了,推廣的效果自然會(huì)變好。拿公眾號(hào)來舉例，有一個(gè)組織在做這個(gè)課程，在一個(gè)知名公眾號(hào)上放了兩個(gè)廣告，一次零交易，一次很多交易。產(chǎn)生這種極化情況的原因，還是文案的鍋，優(yōu)化了文案之后的轉(zhuǎn)化率增加了很多，200%的效果仍然有。

　　1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的多樣性

　　以前有哪些廣告渠道?電視，報(bào)紙，網(wǎng)站。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，你可以看到百度正在沒落，這意味著用戶已經(jīng)被應(yīng)用程序和公眾號(hào)所分流。對(duì)于用戶來說，獲取信息的方式有很多，對(duì)于做推廣的學(xué)生來說，工作量會(huì)很大。以前處理百度搜索是可以的，現(xiàn)在處理幾十個(gè)應(yīng)用程序，工作量自然會(huì)有增無減。

　　隨著渠道數(shù)量的增加，必然會(huì)有與之相當(dāng)?shù)闹R(shí)儲(chǔ)備。持續(xù)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。如果一個(gè)平臺(tái)想玩，至少需要一個(gè)月。如果是12個(gè)平臺(tái)，需要多少時(shí)間?以公眾號(hào)為例。與公眾賬號(hào)類似的平臺(tái)有上百個(gè)，頭條新聞，大魚號(hào)，搜狐，企鵝，每個(gè)平臺(tái)都有自己的風(fēng)格，不容易做好。

　　2.不同的渠道應(yīng)該緊緊地?fù)肀г谝黄?/span>

　　渠道與我們有著非常微妙的關(guān)系。如果我們想免費(fèi)獲得資源，那么渠道就是主人。如果我們是有償升職的，那么角色就顛倒了，我們是老大，渠道想擁抱我們的大腿。這是一段微妙的關(guān)系。

　　例如，產(chǎn)品在抖音這個(gè)平臺(tái)上的推廣效果是顯而易見的。按照免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式來看。我們?cè)撛趺崔k?免費(fèi)，制作自己的聊天號(hào)碼，拍攝視頻，分發(fā)圈粉。如果你想獲得推薦，只需要專門的研究平臺(tái)的規(guī)則，了解推薦機(jī)制，拍攝符合推薦要求的視頻，你就可以得到曝光并推廣產(chǎn)品。

　　總之,知識(shí)相關(guān)的內(nèi)容和渠道兩個(gè)模塊,遠(yuǎn)非一篇文章可以明確,將一個(gè)小塊單獨(dú)做,比百家號(hào)的存在意義,等等,這個(gè)過程是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。每一天,我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),嘗試新風(fēng)格,想要更多的新觀念,產(chǎn)品推廣才會(huì)變得簡(jiǎn)單。