軟文營(yíng)銷的最終目的在于曝光品牌和提升銷量，但前提在于軟文營(yíng)銷能夠有效發(fā)揮效果。這就要求有優(yōu)質(zhì)的投放渠道和作為基礎(chǔ)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。高質(zhì)量?jī)?nèi)容具有什么特征？首當(dāng)其沖的就是醒目吸引人的標(biāo)題。

標(biāo)題夠不夠醒目吸引人，就要看它是否具備了4大功能，來(lái)看看你的軟文營(yíng)銷是否都具備了這4個(gè)功能？如果不具備，應(yīng)該要怎么做？

一、吸引注意

“震驚體”有沒有聽過？還有知音體、臉紅體等等。這樣的標(biāo)題夠不夠吸引人？夠。但這是否就是軟文營(yíng)銷標(biāo)題要的“吸引注意”功能？顯然不是，為什么？

回到軟文營(yíng)銷的目的上，類似于“震驚體”這樣的標(biāo)題，是否對(duì)實(shí)現(xiàn)目的有幫助？用戶被這樣的標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)，是否能夠從中得到好處？顯然不能，因?yàn)檫@樣的標(biāo)題多與內(nèi)容不相符，用戶看了之后不但不會(huì)因此轉(zhuǎn)化為客戶，反而會(huì)對(duì)發(fā)布這種軟文的品牌產(chǎn)生反感的情緒，不但不能對(duì)銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的幫助，反而可能產(chǎn)生負(fù)面效果。

真正的“吸引注意”，不是想方設(shè)法玩花招，而是立足于產(chǎn)品或者品牌的基礎(chǔ)上，通過給讀者好處、提供有用的信息而建立起來(lái)的。這就要求，標(biāo)題的寫作應(yīng)是從產(chǎn)品或者品牌當(dāng)中選取出一項(xiàng)對(duì)顧客來(lái)說深具價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)，然后以清晰、大膽的方式呈現(xiàn)出來(lái)，盡量避免嘩眾取寵和言不及義。

如推廣的對(duì)象是軟文發(fā)布平臺(tái)智匯藍(lán)媒，告訴潛在客戶，在企業(yè)品牌曝光黃金月的7月份，它推出了優(yōu)惠套餐活動(dòng)，千元不到的價(jià)格就能在各大主流門戶網(wǎng)站進(jìn)行品牌的曝光，遠(yuǎn)比費(fèi)盡心思玩花招有用得多。?

二、篩選聽眾

這是非常重要的一個(gè)功能，軟文營(yíng)銷歸根到底屬于銷售的一種方式，有著明確的受眾群體。沒有任何一種方式能夠令你的產(chǎn)品滿足所有人的需求，只能是滿足你的銷售群體的需求。如果軟文營(yíng)銷的對(duì)象是價(jià)值100萬(wàn)的跑車，那就別希望普通的消費(fèi)者會(huì)對(duì)此產(chǎn)生回應(yīng)。

標(biāo)題就起到為產(chǎn)品篩選出合適的觀眾、剔除不屬于潛在顧客的讀者的功能。

三、傳達(dá)完整的信息

當(dāng)你寫出一篇軟文時(shí)，就應(yīng)該有著這樣的覺悟——至少80%以上的讀者，只會(huì)看標(biāo)題，而不會(huì)看正文內(nèi)容。也就是說，對(duì)于80%的人的來(lái)說，所謂的軟文營(yíng)銷其實(shí)就是標(biāo)題營(yíng)銷，如果標(biāo)題不能提供完整有用的信息，那么就意味著失去了80%的用戶。

因此，將想要傳達(dá)的產(chǎn)品核心點(diǎn)體現(xiàn)在標(biāo)題上至關(guān)重要，讓讀者一眼就接受到你想要傳達(dá)的信息、快速判斷出這些信息是否有用。

當(dāng)然，如果可以盡可能將品牌名或者產(chǎn)品名稱放入到標(biāo)題當(dāng)中，雖然很多優(yōu)秀的標(biāo)題并沒有提到這些，但要是懷疑用戶很懶或者很忙，根本不會(huì)看正文內(nèi)容，那就這樣做吧。

四、引導(dǎo)讀者閱讀內(nèi)文

讀者很忙，讀者也很懶，很多信息只會(huì)掃一眼標(biāo)題就過去了，更別說要點(diǎn)開內(nèi)容看內(nèi)文?？纱蟛糠值漠a(chǎn)品依靠標(biāo)題只能傳遞部分的信息，很多內(nèi)容需要在內(nèi)文展開說明，如汽車、計(jì)算機(jī)、書籍等。所以，為了發(fā)揮宣傳效果。標(biāo)題要具備引導(dǎo)讀者閱讀內(nèi)文的功能。

要做到這一點(diǎn)，就要首先激發(fā)讀者的好奇心?？梢允抢糜哪小⒌跷缚诨蛘呱衩馗?，也可以是提出一個(gè)問題或者一種挑釁的說法，還可以是承諾給予回報(bào)、新信息或者有用的點(diǎn)。比如這樣的“智匯藍(lán)媒有哪些其它軟文發(fā)布平臺(tái)沒有的服務(wù)？”無(wú)疑地，正在尋找軟文發(fā)布平臺(tái)的用戶就會(huì)想繼續(xù)往下讀，看看智匯藍(lán)媒有哪些特色的功能服務(wù)。

醒目吸引人的標(biāo)題，必須具有這4大功能，否則軟文營(yíng)銷基本上就等于白費(fèi)功夫。只是這4大功能，你的軟文營(yíng)銷都具備了嗎？