知乎營(yíng)銷軟文該如何撰寫

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷愈發(fā)火熱，軟文營(yíng)銷更是被稱為最行之有效的推廣方式之一，軟文的優(yōu)點(diǎn)相對(duì)于硬廣告來(lái)說(shuō)滲透力較強(qiáng)、商業(yè)味道淡、廣告投入成本低，對(duì)于中小企業(yè)是性價(jià)比最高的推廣方式，受到廣大客戶的廣泛青睞。

軟文的內(nèi)容方向主要有兩個(gè)方面。1，為什么要買這種產(chǎn)品；2，為什么要買你家這個(gè)產(chǎn)品。前者是，消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)需求，你寫軟文的作用是為了 ** 消費(fèi)需求。后者是，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品已經(jīng)有消費(fèi)需求，然后你要做的事情就是，讓消費(fèi)者只選擇購(gòu)買你家的產(chǎn)品。

要寫好一篇營(yíng)銷軟文，需要很多方面的知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)、寫作功底、微營(yíng)銷技巧等等，但要讓別人愿意看你寫的東西，為你的文章取個(gè)好題目就是重中之重了。大家去貼吧論壇發(fā)帖子，別人第一眼看到的，不是你的貼子內(nèi)容，而是你貼子的題目，正是你的題目，決定著看到你貼子的人會(huì)不會(huì)打開讀一讀。

那么如何取一個(gè)好的標(biāo)題呢？

1.以“利”誘人式

這個(gè)一般適用于發(fā)展下線的文章，把標(biāo)題起的誘人一點(diǎn)，別人才有閱讀的興趣，才會(huì)產(chǎn)生當(dāng)你下線的沖動(dòng)。

舉例說(shuō)明：90后小伙炒股年賺百萬(wàn)的秘密（搞炒股創(chuàng)業(yè)的軟文）；半年入千萬(wàn)的訣竅（搞企業(yè)咨詢的軟文）

2.以“情”動(dòng)人式

人非草木，孰能無(wú)情？是人就會(huì)有感情。尤其是銷售產(chǎn)品以女性為客戶群體的微商，在軟文的寫作過(guò)程中更應(yīng)該抓住女性的感情需求，力求引發(fā)她們情感上的共鳴。

舉例說(shuō)明：10年的守候，一份禮物讓她淚流滿面（賣精美禮品的軟文）；都說(shuō)愛(ài)要天長(zhǎng)地久，一杯紅酒是我一生的守候（賣紅酒的軟文）

3.以“迷”引人式

有的寫手另辟蹊徑，故意把軟文標(biāo)題寫的玄乎其玄，達(dá)到吸引讀者的目的。

舉例說(shuō)明：小心上當(dāng)！揭秘網(wǎng)站建設(shè)業(yè)內(nèi)黑幕（的軟文，借黑同行來(lái)抬高自己）；我是如何從失敗中爬起，繼而走向成功的？（某大微商招的軟文）

4.以“險(xiǎn)”嚇人式

這種標(biāo)題常見于食品和保健品推廣的軟文當(dāng)中，通過(guò)對(duì)讀者進(jìn)行“恐嚇”，引起讀者的注意，引發(fā)讀者的閱讀興趣。

舉例說(shuō)明：高血脂？癱瘓的前兆?。潮＝∑沸麄髻Y料標(biāo)題）你知道自己一天吸多少粉塵入肺嗎？（某衛(wèi)生用品產(chǎn)品宣傳軟文）標(biāo)題分析好了，那我下面來(lái)講講一篇好的軟文是什么樣的：

1.不要把軟文發(fā)在行業(yè)版面。

新聞版、社會(huì)版、科技版都是好選擇。各大報(bào)紙都有地產(chǎn)版、汽車版，如果你是一個(gè)汽車廣告甲方，當(dāng)你把你的軟文發(fā)在一個(gè)報(bào)紙的汽車版的時(shí)候，這篇文章注定就是一篇失敗的軟文。因?yàn)?，你只有抱著做新聞的心寫軟文，寫出?lái)的東西夠看。否則就是硬文，甚至是硬廣。

2.把它寫得像一篇新聞。

舉個(gè)例子，如果你在為一個(gè)海邊的樓盤做軟文，那么你的不二選擇的標(biāo)題是《世界十大灣區(qū)評(píng)選》，不要不好意思，給你的那個(gè)破沙灘，跟比佛利山莊、長(zhǎng)島統(tǒng)統(tǒng)貼到一起吧。然后再加個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)頒獎(jiǎng)，就ok了。這是炒地皮的最初級(jí)手段。此外，如，你要記得，你的舉手投足都是新聞，都有資格上產(chǎn)經(jīng)版。如果再加上點(diǎn)公益，組織個(gè)體育運(yùn)動(dòng)，搞不好你的合作媒體可以給你免費(fèi)上稿呢。

3.一定要注意軟硬結(jié)合，但是，千萬(wàn)千萬(wàn)不要把你的軟文挨著你的硬廣。

如果史玉柱當(dāng)年鋪軟文的時(shí)候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會(huì)被看穿了。最后一篇成功的軟文營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)滿足三部曲，我們一起來(lái)看看是哪些三部曲吧！

1. ** 用戶需求痛點(diǎn)

無(wú)論是營(yíng)造故事情景，還是直白表述，首先要抓住用戶的需求痛點(diǎn)。在這個(gè)信息時(shí)代里，當(dāng)用戶在閱讀時(shí)必定是帶著一定的需求的。這種需求分為情感需求和知識(shí)需求，前者希望從文章中獲取情感共鳴，后者要求得到相關(guān)的知識(shí)技巧，也就是我們常說(shuō)的“干貨”。通常當(dāng)用戶點(diǎn)進(jìn)一篇文章后，看完前兩段就基本會(huì)做出是否閱讀全文的選擇了。因此在前面部分，必須調(diào)動(dòng)用戶的興趣，引發(fā)共鳴，只有當(dāng)用戶覺(jué)得“這就是我關(guān)心的”、“這就是我想解決的問(wèn)題”時(shí)，后面的內(nèi)容才有被到看到可能。

2.提供干貨內(nèi)容和價(jià)值服務(wù)

在引起用戶興趣之后，就是告訴用戶“我就是能滿足你需求的人”的時(shí)候了！

這時(shí)候就很考驗(yàn)專業(yè)能力了，根據(jù)第一步的需求痛點(diǎn)給出合理分析，提供干貨內(nèi)容和價(jià)值服務(wù)，讓用戶對(duì)你產(chǎn)生信任感，在這樣的基礎(chǔ)上，下一步的營(yíng)銷才有成功的可能。

3.引出營(yíng)銷特質(zhì)

結(jié)合前面的需求痛點(diǎn)和分析，把你產(chǎn)品中最對(duì)應(yīng)的特性強(qiáng)調(diào)出來(lái)，讓用戶知道你所提供的產(chǎn)品是能解決她問(wèn)題的，是最適合她的，使用戶對(duì)自身的關(guān)注，轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)特質(zhì)的關(guān)注上來(lái)，這就是產(chǎn)品營(yíng)銷軟文的最后一擊了！

總而言之，軟文寫的好會(huì)引起用戶共鳴，甚至很多媒體都會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)載給你免費(fèi)做宣傳推廣。要想寫出能夠吸引大眾眼球的文章，大家可以平時(shí)多看點(diǎn)高價(jià)值的文章和經(jīng)典的美文，多看多寫多練自然能成。以上就是我對(duì)于知乎營(yíng)銷軟文的撰寫意見。