上一篇我們說到了軟文營銷標題的寫作公式，今天我們就來談談文案內(nèi)容的寫作公式。畢竟軟文營銷標題打開了第一步以后，沒有高質(zhì)量的內(nèi)容留下讀者這篇營銷仍然是失敗的。很多企業(yè)宣傳經(jīng)常需要大量的文案，而文案創(chuàng)作者的思路基本比較固定，如果想要多風格的文案創(chuàng)作技巧，小陌下面分享的這些寫作公式可以幫你更好的創(chuàng)作。

1. AIDA：注意、興趣、欲望、行動

最著名的廣告文案寫作公式是AIDA。按照“愛達公式”——即AIDA模型來撰寫推廣文案，意思就是：

A-Attention（注意）:引起讀者的注意 I-Interest（興趣）：產(chǎn)生興趣和好奇心 D-Desire（購買渴望）：提供他們最渴望的東西 A-Action（行動）：讓他們采取行動

比如:

注意：你想知道有什么樣的軟文營銷平臺適合小企業(yè)嗎？

興趣：讓讀者對相關事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)感到好奇

愿望：提供一個案例研究或成功的例子

行動：鼓勵他們嘗試一個平臺

2. PAS：問題，煽動，解決方案

考績制度是文案界另一個流行的公式。很簡單，但卻非常有效，這表明有時候，簡單是更好的。此外，它還有無盡的應用場景，包括標題和軟文創(chuàng)作。

下面是它的原理

P-Problem（問題）:提供一個你的讀者可能會有的問題 A-Agitate（煽動）:煽動情緒 S-Solution（解決方案）:為讀者提供解決問題的辦法

3. IDCA：興趣、欲望、信念、行動

與AIDA類似，當你已經(jīng)吸引了讀者的注意力時，這個公式可以消除“注意力”。增加信念是為了讓讀者安心并幫助說服他們采取行動。

其創(chuàng)作原理如下：

I-Interest（興趣）：產(chǎn)生興趣和好奇心 D-Desire（欲望）：讓他們渴望一些東西 C-Conviction（信念）：安撫和說服 A-Action（行動）：引導他們采取行動

4. ACCA：意識、理解、信念、行動

ACCA是AIDA的一個變種，專注于清晰和更深入的理解。其原理如下：

A-Awareness（意識）:讓你的讀者意識到這個問題 C-Comprehension（理解）：增加清晰度。解釋問題是如何影響他們的，然而告訴他們你有一個解決辦法。 C-Conviction（信念）：建立鼓勵他們采取行動的信念 A-Action（行動）：引導他們采取行動

5. AIDPPC：注意力、興趣、描述、說服、證明、關閉

AIDPPC是羅伯特·科利爾提出了AIDA的變體。他認為這是制作銷售文案的最佳順序。其原理如下：

Attention注意：引起讀者的注意 Interest興趣：產(chǎn)生興趣和好奇心 Description描述：描述問題、解決方案和為讀者提供更詳細信息的信息 Persuasion說服：說服讀者采取行動 Proof證明：提供證據(jù)。證明他們可以信任你 Close結束：以行動號召結束

6. AAPPA：注意、優(yōu)勢、證明、說服、行動

這是另一個類似于AIDA的公式，AAPPA是一個常識性的方法，很容易適應任何寫作情況。原理如下：

Attention注意：引起讀者的注意 Advantage優(yōu)勢：為他們提供一些有利的東西 Proof證明：提供證據(jù)。證明他們可以信任你 Description描述：描述問題、解決方案和為讀者提供更詳細信息的信息 Persuasion說服：說服讀者采取行動 Action行動：讓他們采取行動

7. PPPP：畫面、承諾、證明、推動

這個公式利用講故事的方式，與讀者建立情感聯(lián)系，從而產(chǎn)生好的轉化效果。

Picture（畫面）：通過講故事的方式來描繪一幅畫面，讓用戶看到了產(chǎn)生了共鳴 Promise（承諾）：展示你承諾要實現(xiàn)的好處 Prove（證明）：通過案例研究、證詞和其他證據(jù)來證明這一點 Push（推動）：通過仔細的鼓勵讓讀者采取行動

8. 6+1的公式

6+1公式是由丹尼·因尼（Danny Iny）創(chuàng)建的，作為AIDA的替代品，它著重于文案中使用語境的重要性。

第1步：背景——通過提問和回答問題來確保上下文或環(huán)境；“你是誰？”？你為什么跟我說話？”

第二步：注意——吸引聽眾的注意力

第三步：渴望——讓你的讀者渴望并想要一些東西

第四步：差距-建立差距，現(xiàn)在讀者知道他們必須采取某種行動。這意味著，你的文章需要解釋他們不采取行動的后果

第五步：解決方案——提供你的解決方案

第6步：行動號召——用行動號召結束提案

9. 追求：限定條件、理解、教育、 ** /銷售、轉型

QUEST文案寫作公式可以說就像穿越一座山，你開始從一側爬山時，先到達頂峰，然后從另一側開始向下爬。而這個公式就像爬山一樣，斜坡是完成大部分艱苦工作的地方。其原理如下：

Qualify（限定條件）：讓讀者為即將讀到的內(nèi)容做好準備 Understand（教育）：告訴讀者你理解他們 Educate（教育）：教育讀者如何解決手頭的問題 Stimulate/Sell（ ** /推銷）：向讀者推銷你的解決方案 Transition（轉變）：把你的讀者從潛在客戶變成客戶

10.AICPBSAWN

這個公式比較長，因此不適用標題的制作。但考慮到它幾乎是循序漸進的性質(zhì)，因此，這個公式對于創(chuàng)作文案來說是一個有用的工具，因為它能幫我們打開思路的口子。從而幫助我們更加輕而易舉的寫出文案。其原理如下：

它是如何工作的:

Attention注意：引起讀者的注意 Interest興趣：產(chǎn)生興趣和好奇心 Credibility可信度：為他們提供一個理由為什么應該信任你而不是其他人 Prove證明：通過例子和證據(jù)來證明這一點 Benefits好處：解釋讀者將如何從你的產(chǎn)品中獲益 Scarcity稀缺性：引入稀缺感。例如，限時優(yōu)惠 Action行動：讓讀者采取行動 Warn警告：警告讀者不采取行動的后果 Now現(xiàn)在：把事情緊急化，這樣他們就會立即采取行動

11. PASTOR：Problem問題、Amplify放大、Story故事、Transfor ** tion轉變、Offer提供、Response回應

這個公式是由John Meese的提出的，它可以幫助銷售文案以及說服性文案的撰寫提供一個解決思路。其原理如下:

向讀者解釋問題：找出問題所在 放大：通過展示不解決問題的后果來放大問題 故事和解決方案：講述一個通過有效地使用你的解決方案來解決問題的人的故事 轉變與證言：用真實的證據(jù)進一步證明和加強你的案例 報價：說明你的報價是什么 回應：在你的文章結尾寫一個行動號召，解釋讀者下一步該怎么做

12. FACE：Familiar熟悉、Au ** nce觀眾、Cost成本、Education教育

如果你不確定你應該如何使用這個公式。建議你使用下面4個關鍵來確定：

熟悉：你的讀者對你的賬號有多熟悉，你需要在這種熟悉感的基礎上建立進一步的信任嗎？ 觀眾：你的目標觀眾是誰？ 成本：您提供的產(chǎn)品或服務的成本是多少？ 教育：在結束你的提議之前，你需要先教你的聽眾什么嗎？

以上就是小陌今天總結的12個關于文案寫作的公式。（文章來源178軟文網(wǎng)，創(chuàng)作不易，轉載請注明出處）