一、企業(yè)營銷策劃方案：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

（1）、確定目標(biāo)市場企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類？在什么地方？市場規(guī)模有多大？顧客有什么需求等問題 ，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報。（2）、對企業(yè)營銷效果的確定，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽等。

營銷策劃方式設(shè)計多樣性

（1）、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案。

（2）、向競爭對手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競爭對手，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。認(rèn)真分析競爭對手，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。

（3）、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

二、對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下幾個方面進行比較。

（1）、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等。（2）、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

三、策劃原則概述：所有的技術(shù)、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細(xì)致的分析、精準(zhǔn)的定位、出色的策劃、才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對顧客具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。

（1）、系統(tǒng)性原則。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，是“六流”皆備，相得益彰。

（2）、創(chuàng)新性原則。網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

（3）、操作性原則。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言，這種操作性表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行那周密部署，詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途經(jīng)和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

（4）、經(jīng)濟性原則。必須以經(jīng)濟效益為核心，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。

（5）、全局性。營銷策劃要具有整體意識，從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，明確重點，統(tǒng)籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關(guān)系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。

（6）、戰(zhàn)略性。營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策，將對未來一段時間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。

（7）、穩(wěn)定性。營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，應(yīng)具有相對的穩(wěn)定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性，不僅會導(dǎo)致企業(yè)營銷資源的巨大浪費，而且會嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。

（8）、權(quán)宜性。任何一個營銷策劃都是在一定的市場環(huán)境下制定的，因此營銷方案與市場環(huán)境存在一定的相互對應(yīng)的關(guān)系。

（9）、可行性。營銷策劃首先要滿足經(jīng)濟性，即執(zhí)行營銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，營銷策劃方案必須與企業(yè)的實力相適應(yīng)，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營銷方案，使其具有實現(xiàn)的可能性。

四、策劃分類：一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃；二、傳統(tǒng)營銷策劃

為成長型企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷策劃指導(dǎo)，建設(shè)營銷型網(wǎng)站，以及提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣廣告?zhèn)鞑ァ?、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 2、事件炒作策劃 3、話題制造策劃 4、危機公關(guān)策劃 5、電商運營策劃 6、函數(shù)策劃

傳統(tǒng)營銷策劃。1、新產(chǎn)品上市：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動。2、營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣。3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作。4、企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣。5、終端建設(shè)：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護。6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略。7、銷量提升：產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷、新產(chǎn)品銷量提升。8、產(chǎn)品、銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總、新產(chǎn)品合作開發(fā)。

五、營銷方案：1、管理產(chǎn)品線，品牌和包裝。2、設(shè)計定價策略與方案。3、選擇和管理營銷渠道、營銷傳播。4、管理廣告，銷售促銷和公共關(guān)系。5、管理銷售隊伍