導(dǎo)讀：廣告宣傳，一種能化腐朽為神奇的技術(shù)。這期內(nèi)容，以廣告理念、平面廣告為基礎(chǔ)，尤其是大家最常接觸的——文案廣告。當(dāng)然了，我們的目標(biāo)應(yīng)不僅限于此！本期內(nèi)容，也只是拋磚引玉，期待各店長在實踐中，體會到營銷樂趣！

一、你準(zhǔn)備好了嗎？

1.你的產(chǎn)品，跟我有什么關(guān)系？

1）消費者大多是不關(guān)注品牌的，消費者只關(guān)心他自己。

2）做營銷傳播，需要清晰的表達(dá)：對“我”有什么好處。

2.哪些人性，可以被利用？

1）人的普遍需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我價值等。

2.誰是目標(biāo)群體

1）都要去了解：年齡、收入、受教育程度、婚姻狀態(tài)、有無子女、住所情況、文化習(xí)俗、審美

2）實驗法（營銷試點）、問卷法（問卷星）、訪談法（找客戶聊天）、觀察法（看優(yōu)秀的營銷案例）

二、營銷傳播手段有哪些？

以下多種，一起運用的，叫做整合營銷傳播，簡稱IMC。

它們是：公關(guān)、直接回應(yīng)、事件營銷、促銷活動、附屬品（產(chǎn)品宣傳手冊、菜單、銷售單

等）、互動（社交軟件、媒體等）、展會、品牌植入、廣告（通過報紙雜志、廣播電視電

影、互聯(lián)網(wǎng)等形式進(jìn)行）

無論是什么手段，依然要回答這個問題：跟“我”有什么關(guān)系？

用了店里賣品會如何？看了你的電影會如何？經(jīng)常來店里代表著什么？

三、衡量廣告好壞的三個標(biāo)準(zhǔn)

1.對話式：好的廣告大多是對話式的，就像一個朋友在跟你說話。

例如：你今天看電影了嗎？聽說，有品味的人都來xx。月入2千和2萬人的區(qū)別。

這些話看起來邏輯不合理，但卻很有效。將這樣的對話，做成一個個標(biāo)語，放在顯眼地方，

廣告效果更好。甚至，大家對照一下，可以拿去修改店門口，那塊發(fā)光的廣告牌。非對話式

對話式

今日推薦：《天使愛美麗》

你今天很美，適合看《XXX》，只需X元

——像朋友一樣告訴消費者，我這家影院，跟你有什么關(guān)系。

2.體現(xiàn)獨特賣點：最起碼要會提出消費主張。如質(zhì)量聲明、利益承諾、或品牌承諾等。

賣點不獨特

爆米花：15元/份

賣點獨特

兒童爆米花（吃了不發(fā)胖）：15元/份

酸奶：6元/杯

安慕希酸奶（喝了變聰明）：6元/杯

雙人廳：78元/2小時

BFC豪華雙人廳、震撼4D廳

用自己的獨特性告訴消費者，對他有什么好處。

體現(xiàn)獨特賣點的操作方式：

1）品牌化：品牌溢價就是利潤，商品、服務(wù)品牌化，就是給人為制造溢價。這是酒店營

銷常用的技巧。例如：豪華大床房——大單間，商務(wù)單人房——小單間。

具體操作方法是：給產(chǎn)品、服務(wù)起個名，全部用品牌化的名稱。并且在任何場合，都不許

用通俗名字?！呐率亲钇胀óa(chǎn)品，也要賦予其名稱和樣子，制造視覺、聽覺，多重沖

擊力。并且，用上新奇、 ** 的圖文和商標(biāo)、顏色，這些都是品牌化的開始。

2）給自己定位：我們是第一家，為中高端人群而開的私人影院。那么，客戶心理會認(rèn)為，

來BFC觀影的，都是中高端消費人群，來BFC消費，就是步入小資生活。很好的迎合消

費者，哪怕他并不是中高端客戶。

3.不講道理，只要感性。

1）將品牌融入到消費者生活里，定在最深的情感和記憶中。

那么當(dāng)我們孤獨、沮喪時，品牌能給人以安慰、情感寄托，讓他能想起自己的家庭、朋友、

所愛之人，那么這個品牌就會在生活中變得不可或缺。

當(dāng)一個品牌能帶給人回憶，人就愿意額外花錢支付給品牌。

這也是很多品牌、門店，收集消費者與該品牌、門店故事，并到處宣揚的原因。

2）賣品牌，做營銷傳播。賣的不是現(xiàn)實，而是感覺。

就如，花露水是夏天的感覺、而織毛衣是媽媽的愛一樣，花露水已不再是他本身，更是一

種對夏天的記憶，毛衣也不再是毛線織成的衣，而是母親對孩子的心意。那么，看電影這件事，真是的看電影嗎？

看電影是第一次約會的感覺，是周末閑暇的愜意時光，又或者是傷心難過時的陪伴？廣告

里應(yīng)該大肆宣傳這種。

四、如何寫好廣告文案

通常，我們給客戶發(fā)短信、發(fā)推文、發(fā) ** 。如果不想被客戶拒絕或者舉報，就需要在廣告文上下功夫

在此之前，廣告文案的核心要記住——回答消費者：跟我有什么關(guān)系？

1.消費者的閱讀習(xí)慣。

習(xí)慣：消費者不會關(guān)心你的廣告內(nèi)容，他們只會關(guān)心，廣告里看到的自己。

順序：圖片→標(biāo)題→內(nèi)文→品牌標(biāo)識

2.寫好標(biāo)題

1）好的標(biāo)題:應(yīng)該包含利益訴求；并且采取有效的表達(dá)方式。

2）標(biāo)題的技巧：

①一語雙關(guān)式：知托付，支付寶！

——既有文字意義，也有廣告意義。交易安全，是客戶訴求。

②文字游戲：默默無蚊（某蚊帳），繪聲繪影（某視頻視頻編輯軟件）

——用諧音

③并列對比

曬足一百八十天，只為成就一種味道（某醬油）。

④諺語：下筆如有神(某鋼筆)、

⑤押韻：抓穩(wěn)扶好，愛幼尊老（某公交）

⑥迎合——用標(biāo)題肯定視覺畫面

用標(biāo)題迎合圖片表達(dá)的意思，圖和文保持意義一致。

⑦對抗——用標(biāo)題否定視覺畫面

標(biāo)題用來反駁圖片內(nèi)容，人為制造分裂感，吸引眼球。

3.內(nèi)文案的技巧

1）遣詞造句

字詞：動作有畫面感，多用有氣勢的字詞，少用抽象詞。

如：開心（抽象）——笑出豬叫聲（畫面感）

大減價（沒氣勢）——年終大促（有氣勢）

示范：年終大促，驚聲尖叫，請把身體調(diào)至震動狀態(tài)！暴風(fēng)影院| >bfcmovie.com

句子：首先要短，其次，一定要用標(biāo)點符號，強(qiáng)化語氣?。。。?/p>

例：活動規(guī)則：用100分的愛，看99分鐘的電影！?。?/p>

排版：排列整齊，錯落有致

情感：模仿一個角色說話，模范得越像，情感就越真實。

例如：爸，我媽呢？

你們是我教過，最差的一屆！

2）謀篇布局

一般情況下，有超過100個字的推文，都采用三段論

第一段

甚至可以重復(fù)標(biāo)題

第二段

用證據(jù)支撐我們的標(biāo)題，主要用于回答“對我有什么好處”

①別人說好才是真的好。

②歷史悠久的就是好。

③消費者口碑好的就好。

④展示我們不用于其他品牌的地方：秘密配方、原料、方法。

如：國家重點非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、采用古法制作、曬足一百八十天。

⑤跟同行對比更有優(yōu)勢。

第三段

套餐推薦、買單方式、指引、充值入口

注意：整個文案控制在100字以內(nèi)。