雙11購物節(jié)來了。要忙壞了吧，今年的銷售沖刺就靠這一波了吧。那么文案們該如何出手，抓住顧客的錢包銀行卡呢?本文給大家準備一套剁手文案。

　　電商產(chǎn)品賣的好不好，全靠你家的產(chǎn)品詳情頁。不管你是賣衣服、零食、護膚品還是生活電器，我這里給大家準備一套剁手文案。

　　讓你的文案像一把好刀，讓顧客忍不住剁手。

　　一、服飾類

　　雙11對于購買者來說，買衣服最大的困難是什么?

　　衣柜已經(jīng)有了一堆。再買，就會戴上“敗家女”的帽子。這是心理上最大的一個障礙，我們需要給她們一個梯子，給她們一個理由，把購買這件事變成一件必須要做的事情。

　　給自己購買的一個理由。我們可以從哪些方面給出合理的理由?

　　有兩個方面。第一種就是，你不買，就會失去某些東西，帶來負面的后果。第二種是，你買了，就會得到某些東西，帶來好的收益。

　　我們來看第一種思路，不買你就會失去容貌和靈魂，它們都會變丑。

　　這里有一個例子，是偶像許舜英給中興百貨的經(jīng)典文案。

　　手為了袖子而存在

　　腳為了鞋子而存在

　　空間為了家具而存在

　　身體為了衣服而存在

　　三日不購衣便覺面目可憎

　　三日不購物便覺靈魂可憎

　　許舜英的出發(fā)點是提出一個觀點，三日不購衣便覺面目可憎，告訴姑娘們不要委屈了自己。這是一個很好的理由，放手去買的理由。

　　那么第二種思路的文案，就可以這樣寫。買了就有收益，收益可以是各式各樣的東西。沒找到案例，我就自己獻丑了。

　　收藏半年的毛衣

　　垂涎已久的褲子

　　念念不忘的包包

　　以前狠不下心

　　現(xiàn)在可以放下心

　　在雙11

　　花錢，就是賺錢

　　二、護膚類

　　雙11，護膚品應該是最激烈的戰(zhàn)場了。

　　這個時代，都不用解釋你的臉多么重要了。很多人都等著雙11囤貨，一次性買一箱子面膜了。問題來了，買哪一家的?

　　為什么要買你家的面膜?也主要兩方面，一是說其他家的面膜的不好，二是說我家的護膚產(chǎn)品是最佳選擇。

　　第一種思路是，指出對手的不足，甚至蒙騙的勾當。讓顧客發(fā)現(xiàn)這個問題，自己充當一個正義的使者。

　　這里有一個案例，是小馬宋給和士秀面膜寫的文案。

　　第二種思路是，擺出自己的優(yōu)勢，告訴顧客我們花了很多精力和經(jīng)驗。讓顧客了解一件事情，這個產(chǎn)品是物有所值的。

　　這個是臺灣阿原肥皂，它是怎么寫文案讓一塊肥皂名聲大噪的。

　　[干凈的承諾]

　　人生滋味繁復，請好好善待磨合的辛苦。

　　口腔總是在為身體冒險，用最安全的成份對待口腔，它能替你抵抗更多。

　　心服口服沒有終點線，百草芬芳比不過始終的守護。

　　守護嘴巴說出的一諾千金、守護放進嘴巴的心安理得，

　　沒有三氯沙，不放丙二醇，

　　過度的摩擦劑我們剔除，有害的漂白劑不該進來。

　　阿原僅以藥草周全的照顧您的唇、齒、腔、齦。

　　安心對人身，我們保證，在皮膚或口腔內部、對外對內，

　　阿原對人所作的干凈承諾，都會說話算數(shù)。

　　三、零食類

　　吃貨，都是禁不起零食的誘惑。如果要讓你的零食出現(xiàn)在顧客的手上，就需要增加產(chǎn)品的誘惑力。

　　美食類文案怎么寫，才能寫出口水出來?除了鮮嫩可口的圖片外，更多的是代入感的畫面文案。

　　文案看完之后，有一種剛把零食吃進嘴巴的味道。這里的最主要的技巧就是，抓關鍵字，然后突出關鍵字。

　　比如你是一款辛辣的食物，你的關鍵字味道就是辣。

　　怎么突出“辣”呢?找找生活關于辣的場景。能觸發(fā)辣的有什么?吃辣之后會怎么樣?

　　1、當看見一個身材超級棒的美女，火辣辣的，看得口干舌燥。

　　2、大中午的太陽，辣眼睛，辣皮膚。

　　這些是能觸發(fā)辣的場景，那么可以寫相對應的文案。

　　1、比這個S身材的美女，還夠味。

　　2、吃完之后，嘴巴里住著十個太陽。

　　吃辣之后會怎么樣呢?很多人去止辣。我們利用逆向思維，通過“止辣行為”來體現(xiàn)我們的零食夠辣味。

　　一般止辣行為有哪些呢?

　　1、喝水。

　　2、以辣攻辣。

　　那么對應的文案可以這樣寫。

　　1、溫馨提示，吃前先準備一升以上的糖水。

　　2、吃兩包就不辣了，因為你的舌頭已經(jīng)麻了。

　　同樣的道理，寫一款甜食也是如此。經(jīng)典的民間文案“甜過初戀”，就是因為初戀能夠出發(fā)“甜蜜”這個味道。

　　四、電器類

　　冬天很快就來了，空調熱水器該出擊了。

　　先強調一個事實，任何電器都不是必需產(chǎn)品。比如熱水器，可以用熱水壺甚至柴火弄一鍋熱水洗澡。比如電風扇，可以用手動扇子取代，甚至抱一袋子冰袋過來。

　　我來寫一個反面的文案例子。

　　讓一個熱水澡，沖淡你生活所有的疲憊。

　　文案寫的很不錯(因為是自己寫的，不要臉自夸下)，但這文案是無效的。

　　話說的沒錯，也說了熱水澡的功能作用，但這跟熱水器沒直接關系。我用生一鍋火，或者用水壺，都可以洗上熱水澡。

　　而且我相信，那些準備買熱水器的人，他們以前就是這樣洗熱水澡的。所以，這話說了不痛不癢。

　　那為什么每家每戶都需要一個熱水器呢?因為省事劃算，可以省去很多不必要的麻煩。

　　我們要突出的是，熱水器的功能優(yōu)越性。預約定時，隨時洗澡。溫度調控，洗得更爽。容量大，一家人都夠洗。

　　這些才是購買的熱水器的理由。讓顧客享受到它的舒適方便，讓他們趕緊把家里的破鍋破壺都扔了。

　　文案可以這么寫。

　　剛進家門，熱水已備好。(預約功能)

　　不冷不燙，剛剛好舒適。(溫度調控)

　　不舍得出來，那就呆在浴室。(水容量大)

　　文案能夠救活一個產(chǎn)品?這不一定，但文案能讓你的產(chǎn)品加分，甚至是脫胎換骨。如果你的產(chǎn)品足夠好，你需要文案如虎添翼。如果你的產(chǎn)品一般，那么好文案是最后的武器，絕地反擊。

　　文案們。磨好刀，向雙11進擊吧。

　　(本文轉自梅花網(wǎng)，休克文案作者：黑小指)