據(jù)《2013-2017年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)醫(yī)療器械消費(fèi)嚴(yán)重不足，從人均醫(yī)療器械費(fèi)用來(lái)看，我國(guó)目前醫(yī)療器械人均費(fèi)用僅為6美元/人，而主要發(fā)達(dá)國(guó)家人均醫(yī)療器械費(fèi)用大都在100美元/人以上，瑞士更是達(dá)到了驚人的513美元/人。

　　隨著我國(guó)醫(yī)療改革的深入、老齡化問(wèn)題的加劇以及國(guó)人消費(fèi)水平的提升，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求必然大增，從而拉動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)頒布以后，也必然提升醫(yī)療行業(yè)的整體素質(zhì)。分析人士表示，近年來(lái)，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅速，并且在我國(guó)還有巨大的發(fā)展空間，也是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。

　　隨著醫(yī)藥界的不斷發(fā)展，醫(yī)療器械行業(yè)逐漸成為一個(gè)新興的、潛力巨大的行業(yè)。那么醫(yī)療器械的企業(yè)都將面臨市場(chǎng)開(kāi)拓與競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，如何快速提升自己的品牌及拓寬銷售渠道成為目前企業(yè)面臨的問(wèn)題。

　　智匯藍(lán)媒(www.www.hnqimu.cn)針對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀做了深入的研究與分析，目前我國(guó)醫(yī)療器械消費(fèi)嚴(yán)重不足的的核心原因是，我們企業(yè)也沒(méi)有大力的去培育市場(chǎng)，國(guó)人對(duì)醫(yī)療器械的認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致我們醫(yī)療器械消費(fèi)嚴(yán)重不足，針對(duì)目前的現(xiàn)狀智匯藍(lán)媒認(rèn)為醫(yī)療器械企業(yè)需要大力的去培育市場(chǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)軟文營(yíng)銷來(lái)開(kāi)拓與培育市場(chǎng)是非常有效的營(yíng)銷方式之一。那么如何通過(guò)軟文來(lái)展開(kāi)呢?智匯藍(lán)媒總結(jié)可以通過(guò)以下軟文推廣邏輯來(lái)展開(kāi)。

　　一、以講故事的形式來(lái)策劃撰寫軟文

　　一個(gè)好的故事，人們才愿意去看，同時(shí)愿意與其它人分享，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮你的創(chuàng)造力，以別人意想不到的方式把所想要表達(dá)的材料組織起來(lái);所講的故事有獨(dú)到見(jiàn)解，并為此能夠和看的人深入融為一體。

　　企業(yè)講故事可以通過(guò)講：企業(yè)的歷史、企業(yè)的愿景、產(chǎn)品研發(fā)的初衷等等

　　二、樹(shù)權(quán)威來(lái)增強(qiáng)軟文的說(shuō)服力

　　腦白金軟文《兩顆生物原子彈》中“美國(guó)三大暢銷書之一的科學(xué)專著《腦白金的奇跡》根據(jù)實(shí)驗(yàn)證明，成年人每天喝腦白金。。。”“美國(guó)《新聞周刊》斷言，補(bǔ)充腦白金，可享受嬰兒般的睡眠”

　　腦白金軟文就運(yùn)用了大量的權(quán)威信息，人們都相信權(quán)威的東西。那么我們?cè)谧鲕浳膭?chuàng)意的時(shí)候要迎合這種現(xiàn)實(shí)。那么權(quán)威在哪里呢?我們認(rèn)為，權(quán)威是一定領(lǐng)域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是傳承下來(lái)的風(fēng)俗習(xí)慣。權(quán)威可以是古代的，可以是現(xiàn)代的，也可以是當(dāng)代的。比如，提到夢(mèng)境，老百姓都相信“周公解夢(mèng)”，提起財(cái)神都信“關(guān)公”，提起雜交水稻，都信袁隆平，提起電子商務(wù)都信大嘴馬云，提起搜索引擎都信李彥宏。。。。。。

　　中小企業(yè)開(kāi)展論文營(yíng)銷，可以想想這個(gè)行業(yè)的權(quán)威是誰(shuí)、細(xì)分領(lǐng)域的權(quán)威是誰(shuí)，這個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有權(quán)威，只要自己貨真價(jià)實(shí)，有干貨，那么你就是權(quán)威!

　　三、通過(guò)做對(duì)比來(lái)提升自己

　　和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文創(chuàng)意方面就是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，研究相同或者近似產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)，找到自己的優(yōu)勢(shì)。特別是自己的產(chǎn)品和服務(wù)有明顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，從這個(gè)角度去創(chuàng)意軟文的效果會(huì)很好。

　　即使你的產(chǎn)品或者服務(wù)不如對(duì)手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所長(zhǎng)，你的產(chǎn)品或者服務(wù)不可能任何地方都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。找出你的優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)攻敵之短，軟文會(huì)給你帶來(lái)驚喜。

　　但是有一點(diǎn)必須要注意，比對(duì)手在軟文營(yíng)銷中千萬(wàn)要客觀，不要惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要記住，是對(duì)手讓我們強(qiáng)大，是對(duì)手讓我們有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，要懷著一顆感恩的心，與對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，向?qū)κ种戮?

　　四、導(dǎo)入情感訴求

　　前面說(shuō)的樹(shù)權(quán)威可以說(shuō)是曉之以理，那么導(dǎo)入情感訴求就是動(dòng)之以情。情感訴求是指通過(guò)極富人情味的廣告訴求方式，去激發(fā)消費(fèi)者的情緒、情感，滿足消費(fèi)者的心理需求，進(jìn)而使之萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為.軟文，作為一種軟性廣告形式，主要通過(guò)玩轉(zhuǎn)文字語(yǔ)言來(lái)達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者情緒的主旨，因此，軟文導(dǎo)入情感訴求更能促成市場(chǎng)購(gòu)買力或者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。

　　在我們這個(gè)講究人情味的國(guó)度，講感情、講親情，喜好家庭溫馨，家合萬(wàn)事興、注重親戚朋友之間的人情道德，你來(lái)我往，人與人之間充滿“情感”和“友情”。直根于人情濃厚的本土化特色的土壤中，軟文的情感訴求已然有了必要性和重要性，這種必要已經(jīng)深深地植入消費(fèi)者心理。通過(guò)情感訴求的軟性廣告自然成為促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，進(jìn)而刺激其購(gòu)買動(dòng)力的要素。